犬塚壮志

东京大学毕业生，东京大学预科班的化学老师。关于这本书，他说：“我曾在东京大学预科班做了10年教师。在高考这样苛刻而严格的考试中，为了让学生在短时间内取得好成绩，我总结出了有逻辑、有依据地说服他人的方法——‘IKPOLET法则’，从而帮助对方更容易理解复杂的事情。我在本书中介绍和运用了这种方法。如果这本书能够帮助你在商业合作、面试汇报、讲座和日常对话中向更多人传达宝贵的知识和技能，我将非常高兴。”

面试时答非所问，汇报时语无伦次，谈判时抓不住重点……以上几乎是每个职场人或多或少经历过的痛苦。想要消除这些烦恼，你只需清晰准确地表达自己的想法，而本书所提供的正是精准表达法的速成之道。

本书的作者犬塚壮志是东京大学预科班的金牌教师。他在工作中必须用zui短的时间、zui通俗的语言让学生掌握他所传授的知识，于是十几年来，他逐渐总结出一套风靡全日本的“IKPOLET法则”。该方法用7个步骤、30余个表达技巧，以及大量任你随时套用的句式，让你轻轻松松把话说到点子上。无论你是职场小白、企业管理者、律师、医生还是教师，只要有针对性地学习和使用书中的技巧，就可以在不同场合中高效地沟通。

没有说不清的事情，只有不会说话的人，想要把话说得明白、说得到位，一本书就已足够。

表达力，是一种所有人都梦寐以求的能力

那是我正式进入社会后的某一天。

一直以来我对自己的表达能力都没什么信心，那天上完课之后，我就又坐在教师办公室里陷入了这种消极情绪当中。尝试了那么多次，但总是得不到自己想要的结果，今后要如何才能提升自己的职业技能呢？我感觉自己已经无计可施了。

这时突然有个学生来找我，对我说：

“老师今天的课很好懂啊！很多以前不懂的东西今天好像突然都明白了，就像背上痒得不行的地方终于被挠到了似的，真的很感谢！”

我受到了巨大的冲击。那天课上，我恨不得把学生们当傻子哄，几乎没有用到任何专业术语，用的都是小学生都明白的词汇。稍微有点难度的内容就给他们举了具体的例子，或者尽量用简单的比喻来表达。

我自己内心对这种“低水平的表达法”究竟行不行充满了怀疑，但对于学生们来说，情况似乎不太一样。

“把困难的事情用困难的方式表达，是没有效果的。”也就是从那一天开始，我开始认真思考该用什么表达方式，才能将一件困难的事情给学生们说清楚。

“简单易懂的表达方式，并不是指思考自己通过什么方式表达，而是要想明白学生们会怎么接收这个信息。”那个瞬间，那个学生在我面前展露的笑容让我意识到了在“表达”这件事上我最应该注意的是什么。

要让对方容易听懂，是需要一点小技巧的。

这不仅对于像我这样的学校老师来说有用，如果你想要和别人分享自己在钓鱼、运动等方面的兴趣爱好的话，学会这些小技巧都是很有帮助的。

在现在这样的社交网络社会，我们每个人已经可以越来越简单地发布信息。在YouTube和博客上，把某个领域专业人士的发言转发给对这一领域不甚了解的人的机会也比以前大大增加了。

所以说，如果你想在这个时代做一个让人感觉兴趣广泛、对自己的爱好又有研究的人，就需要培养自己向非本领域的外行人清楚地说明一件事情的能力。

我觉得每个人都有自己关心和感兴趣的领域。如果能把自己在这些地方的门道，简单易懂地与别人分享，岂不是一件很让人兴奋的事情？

你能向越多的人简单明了地表达你的追求或是在某个方面所具备的知识，就能有越多的人与你分享情感，而你的世界也会变得更加快乐。

引言

无法传播的知识和技能等于0

表达力，是一种所有人都梦寐以求的能力

所谓“难点”，在于对方和你之间的差距

有的知识或技能，是只有你能传授的

从偏差值 30，到成为教出多名东京大学学生的预科班教师

第一讲  

为什么你说的话，别人都听不懂？

一个人的学习能力和表达能力是两个不同的概念

别人听不懂你说的话，有三个原因

有的东西其实你自己也没搞明白吧

归根结底，“懂得”究竟是什么意思

没有足够的知识储备就无法理解

为什么你无法了解对方的知识构成？

高效的沟通术有且仅有一个要点

“能让对方记住的表达”需要哪些必要条件？

第二讲

高效表达术的黄金法则“I”

能让人彻底理解的表达术是有“模型”的

IKPOLET法则是什么？

步骤 1——激发兴趣

“风险”是促使人行动的特效药

如何打出“意外球”来刺激对方的好奇心？

两个吸引对方注意力的方法

人总是会惊讶于“矛盾”的存在

人类是喜欢秘密的生物

附录1 ：试着听一次广播的实况转播吧

第三讲

高效表达术的黄金法则“K”

步骤 2——摸清对方已有的知识储备

为什么需要了解对方的知识背景？

表达时必需的画像是什么？

为什么说画像非常重要？

画像到底要“画”些什么？

一切取决于对方的回应

方法 1： 7个问题

方法 2：利用诊断性评价

对需要多少级“理解的阶梯”做预设

对方已经掌握一定信息的情况下应该怎么办？

打造知识的网络，会让记忆变得更简单

90%记忆法

附录 2：试着给人指一次路吧

第四讲

高效表达术的黄金法则“P”

步骤 3——明确目的

目的是帮助理解的“指南针”

将目的和手段弄混有什么风险？

究其根本，目的和手段的关系是什么？

不要轻视对手段的表达

附录 3：试着教小朋友学习吧

第五讲

高效表达术的黄金法则“O”

步骤 4——提示大纲

为什么我们需要俯瞰的视角？

两个大纲

大纲 1：集合

大纲 2：时间轴

第六讲

高效表达术的黄金法则“L”

步骤 5——关联

类型 1：原因与结果——因果关系

类型 2： A是由 B组成的——构成机制

类型 3：将分散的东西通过一定逻辑进行规整——归纳法

类型 4：挖好护城河——周边知识

第七讲

高效表达术的黄金法则“E”

步骤 6——具体化、举例和证据

具体化

举例

证据

第八讲

高效表达术的黄金法则“T”

步骤 7——转移

要如何才能实现转移？

转移的价值在于？

转移的扩张性

能够促发转移的沟通术

“IKPOLET法则”是实践和理论相结合的结晶

第九讲

只有高手才能掌握的三大绝招

专业人士的表达绝招

绝招 1：反向设计

绝招 2：打破心理屏障

绝招 3：比喻

终章

附录

IKPOLET法则模板