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文献来源:
出版时间 :
增长黑客:硅谷企业成长的秘密:silicon valley's best kept secret
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787111604327
  • 作      者:
    (美)冯隽玮(Raymond Fong),(美)查德·里得森(Chad Riddersen)著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2018
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编辑推荐
欲“黑” 企业,先“黑”大脑
使精通技术和数据驱动的营销人员实现业务快速增长的六大秘诀
论述增长黑客的应用,分析增长黑客的技术策略,助力企业转型升级的方法
一本全面解读增长黑客理念和框架、快速提升企业增长黑客技能的书

“对于任何关注发展业务的企业主而言,这是一本必读之书。”
——汉娜,Lollaland公司总经理

“一个清晰的‘增长黑客’框架和一个聪明的‘增长黑客’宝库。”
——大卫?克里彭多夫,kSafe公司主席

“兑现承诺,分享那些‘好的保守秘密’,以及如何轻松地将它们应用到你的小生意上。”
——米歇尔?卡普斯卡,SENDaALL.com总经理

“增长黑客提供您需要的营销理论和可操作策略,以帮助您的企业获得更大的成功。”
——艾拉?卡尔布,南加州大学市场营销学教授
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作者简介
冯隽玮,查德·里得森
两位都是网络营销领域公认的专家,指导和培训了世界各地成千上万的企业主,共同创立了增长黑客咨询机构, 即Deviate Labs,致力于增长顾问工作。
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内容介绍
本书作者解析了硅谷快速增长的秘密,即增长黑客,提供了您所需要的营销理论和可操作的策略,以帮助您的业务更成功。分析了硅谷的独角兽企业是如何利用增长黑客的方法在很短的时间内,做到世界企业的。讲解了增长黑客理念的树立、增长黑客团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。
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目录
前 言
第1章欲黑企业先黑大脑
成为资源集富的企业
技术能力并非必需品
梦幻成真的谬论
什么让你哭泣
如何最大限度地挖掘本书宝藏

第2章 建立自动化销售流程(ASPTM)
ASPTM成功案例:守护遗产
ASPTM解构
为什么选择ASPTM?

第3章 吸引力
数据差异
化身
第一步谁来做,该做什么?
吸引策略
广告套利
内容与商业相结合
个性化与资格认证
增长黑客练习
增长黑客的应用

第4章 第一印象
电视广告映入他们的眼帘
第一印象的演变
当变化是好的时候
先发制人还是快速跟进?
采用价格曲线
模仿者
增长黑客的应用

第5章 吸引与引导
古老的说服性模式
九种现代的说服性方式
大于其各部分的总和
增长黑客的应用

第6章 后续跟进
黑客后续流程
7个广告规则
映射你的销售周期
过程
即使你没有得到他们的联系信息
增长黑客的应用

第7章 销售技术
销售技术原理
客户关系管理
增长黑客的应用

第8章 推荐和保留
让其他人来为你营销
客户终身价值
过程
保留
推荐的要求
增长黑客的应用
结论
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