王美江，
深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略—利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创始人，芳澜美业大学联合创始人，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。“合伙10规则”“企业全生命周期场景化合伙方案”创始人，“合伙人裂变与股权密码”课程总裁班导师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年知名企业财务总监、副总裁等管理运营经验。
主讲课程有《合伙人裂变与股权密码》《股权融资及资本对接实战训练营》《解密商业模式与创新设计》《老板财务罗盘》等。正点方略咨询微信号：szzdfl ; 王美江读书会“江评财经”公众号： jpcj168 ; 王美江读书会微信号：13378409920、13378660870；王美江—合伙人读书会知识星球（71048643）；读者交流邮箱：zdfl168@126.com

在国家大力倡导创业创新的今天，企业的发展日新月异。合伙人模式与股权激励成了当代企业无法回避的重要问题，因为它们不仅会影响企业的现在，更会决定企业的未来。合伙人模式、合伙人裂变、股权激励、股权融资等，已经成为现代企业创立发展中一项不可或缺的重要内容。
《合伙人裂变与股权密码》以丰富的合伙人模式、合伙10规则、合伙人裂变、股权设计、股权激励知识与策略，通过无数咨询落地案例的实践与复盘，形成了实用而极具针对性的方法与落地方案。书中的方法落地可行，案例极具代表性，并辅以指示图、表格等工具形象化内容，能帮助读者轻松阅读、快速学习，并做到一看就懂、一懂会用、一用有效。
《合伙人裂变与股权密码》适合创业者、企业经营者、合伙人、股东、股权投资者、律所从业者、企业经营管理研究者等阅读使用。

推荐序一 能裂变团队，利润才倍增
推荐序二 分好钱才能引人才，人才多则事业强
自序 企业快速成长、基业长青的秘密
前言


第 1章 被逼裂变，合伙人时代的变局
1．1 第 一次被逼裂变 / 2
1．1．1 雇佣制时代企业痛点 2
1．1．2 你的企业真的很具竞争力吗 4
1．1．3 为什么职业经理人离开了你 7
1．2 合伙人时代的变局 / 9
1．2．1 什么是合伙制 9
1．2．2 合伙制的5个特点 10
1．2．3 合伙制适合哪些企业 12

第 2章 合伙人模式与合伙人分类
2．1 何谓合伙人 / 15
2．1．1 合伙企业 15
2．1．2 合伙制度 17
2．1．3 合伙人模式 19
2．2 为什么合伙人制度比股权制度更灵活 / 21
2．2．1 合伙人模式与股权对比 22
2．2．2 合伙企业、有限公司、股份公司对比 24
2．3 合伙人的分类 / 26
2．3．1 股东合伙人 26
2．3．2 事业合伙人 27
2．3．3 生态链合伙人 28

第3章 合伙人模式方案设计10规则
3．1 入伙3规则：选择规则、参与规则、出资规则 / 30
3．1．1 选择规则：选择合伙人的六星标准与评价工具 30
3．1．2 参与规则：合伙人参与项目的6种方式 41
3．1．3 出资规则：合伙人出资的4种形式 43
3．2 利益4规则：干活规则、决策规则、账目规则、分钱规则 / 45
3．2．1 干活规则：合伙人参与职责定位与责、权、利划分 45
3．2．2 决策规则：项目经营过程中决策审批程序与拍板权 48
3．2．3 账目规则：亲兄弟，明算账 50
3．2．4 分钱规则：合伙项目中的分钱规则 51
3．3 退出3规则：罢免规则、退出规则、散伙规则 / 63
3．3．1 罢免规则：如何让中途不合适的人下车 63
3．3．2 退出规则：所有合伙人闹矛盾的主要原因是无退出规则 65
3．3．3 散伙规则：如何设计散伙规则 71
3．4 实施合伙人模式的注意要点与相关风险 / 73
3．4．1 实施合伙人模式的注意要点 74
3．4．2 实施合伙人模式的相关风险 75

第4章 合伙人裂变模式解析及合伙人裂变模式设计策略
4．1 合伙人裂变模式案例解析 / 79
4．1．1 案例一：万科的事业合伙人制 79
4．1．2 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 81
4．1．3 案例三：海尔的自主经营体机制 89
4．1．4 案例四：韩都衣舍的小组制 91
4．1．5 案例五：华为公司的利润分享机制 94
4．1．6 案例六：碧桂园，炒房太低端了 96
4．1．7 案例七：宗毅的芬尼克兹公司——裂变式创业 98
4．2 企业全生命周期不同阶段如何做合伙人裂变模式设计 / 101
4．2．1 创业阶段：如何设计创业股东合伙人合伙规则与股权架构 101
4．2．2 发展阶段：如何设计核心员工事业合伙人合伙规则 108
4．2．3 项目裂变：如何设计项目裂变合伙人合伙规则 117
4．2．4 小组竞争与平台结合合伙激励：如何设计小组竞争与平台结合合伙激励的合伙规则 118
4．2．5 生态链合伙人：如何设计与工厂强强联合的合伙规则 122
4．2．6 生态链合伙人：如何设计整合渠道合伙人合伙规则 124
4．2．7 城市合伙人：如何整合合伙人把事业做到全天下 126
4．2．8 内部裂变合伙人（1）：如何设计合伙模式让团队裂变 127
4．2．9 内部裂变合伙人（2）：小组师徒制裂变合伙人 129
4．2．10 内部裂变合伙人（3）：门店合伙人裂变模式 131
4．2．11 外部裂变合伙人（1）：如何合伙收编整合做到团队裂变、项目裂变 133
4．2．12 外部裂变合伙人（2）：如何设计裂变式创业合伙规则 134

第5章 股权相关概念与股权8大模式
5．1 股权相关概念 / 138
5．1．1 股权是什么 138
5．1．2 合伙人股权布局的8大死局与4阶变化 140
5．1．3 股权是祸是福 143
5．2 股权8大模式 / 146
5．2．1 期权模式 146
5．2．2 受限股模式 148
5．2．3 虚拟股票模式 150
5．2．4 业绩股票激励模式 151
5．2．5 股票增值权模式 153
5．2．6 员工持股计划模式 155
5．2．7 延期支付计划模式 157
5．2．8 在职分红股模式 159

第6章 股权顶层设计：战略性股权布局与控制技巧
6．1 创业团队如何设计股权架构 / 162
6．1．1 两个人如何合伙、夫妻如何合伙 162
6．1．2 3人、4人、5人、5人以上如何设计股权架构 164
6．2 持股平台设计技巧 / 166
6．2．1 有限合伙 166
6．2．2 有限合伙企业 167
6．2．3 选择有限公司还是有限合伙企业 168
6．2．4 母子孙分公司 169
6．3 控制权就是一切：如何设计股权控制权让你永远不丢掉自己的“孩子” / 171
6．3．1 控股 171
6．3．2 控人 173
6．3．3 控权 176
6．3．4 章程 179
6．3．5 董事会 181
6．3．6 董监高任免 182

第7章 股权激励方案设计的10D模型与8大落地运用技巧
7．1 股权激励方案设计的10D模型 / 186
7．1．1 定方向 187
7．1．2 定目标 187
7．1．3 定对象 188
7．1．4 定模式 191
7．1．5 定额度 192
7．1．6 定条件 194
7．1．7 定来源 195
7．1．8 定价格 197
7．1．9 定时间 200
7．1．10 定合同 202
7．2 股权激励的8大落地应用技巧 / 203
7．2．1 核心团队——超额利润激励法 204
7．2．2 核心团队——在职分红激励法 205
7．2．3 核心团队——135渐进式激励法 208
7．2．4 业务团队——组合式多层次5步连环股权激励法 208
7．2．5 吸引高手——股权期权激励法 210
7．2．6 功臣——“金色降落伞”激励法 211
7．2．7 行业整合——上下游激励法 213
7．2．8 特殊资源——影子股东激励法 214
7．3 实施股权设计与激励的注意要点与相关风险 / 215
7．3．1 实施股权设计与激励的注意要点 215
7．3．2 实施股权设计与激励的相关风险 216

第8章 股权融资技巧：资本助推企业腾飞
8．1 资本市场是什么样的 / 219
8．1．1 资本市场与菜市场 219
8．1．2 资本方分类与阶段特点 222
8．1．3 中国多层次资本及上市渠道 225
8．2 股权融资10步法：股权投融资其实很简单 / 227
8．2．1 企业如何与资本“相识” 228
8．2．2 企业如何与资本“相悦” 229
8．2．3 正式接触 231
8．2．4 签订投资意向书 232
8．2．5 合作谈判 232
8．2．6 双方认可 234
8．2．7 签订协议 234
8．2．8 正式合作 234
8．2．9 合作确认与落实 234
8．2．10 合作变更与退出 235
8．3 股权融资股权架构演变：天使轮/ABCD轮/上市 / 236
8．3．1 遇见天使 237
8．3．2 发展与融资ABCD轮 238
8．3．3 上市与敢问路在何方 239
8．4 股权融资成功关键因素与路演技巧 / 241
8．4．1 企业价值与商业模式 241
8．4．2 家底干净与股权清晰 243
8．4．3 到底值多少钱：估值方法与估值报告 244
8．4．4 钱在哪：资本资源与找对投资人 245
8．4．5 处对象：如何路演 247
8．4．6 对赌：天使与魔鬼 249
8．5 股权融资注意要点与相关风险 / 251
8．5．1 股权融资注意要点 251
8．5．2 股权融资相关风险 253