刘东明
北大电商课题组课程中心主任，全球大健康产业联盟主席，国际社交电商节联席主席，电商岛私董会主席，中国新经济与互联网大会执行主席，中国保健协会服务咨询委员会社交新零售中心执行主任，北大、清华网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，哈佛大学、剑桥大学、牛津大学游学团发起人，为中科院、中欧商学院、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问，协和新零售商学院名誉院长，中国化肥助剂股富邦科技董事。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家，新浪内容营销奖评委，搜狐营销堂专家，网易中国汽车数字营销总评榜评委，淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使。美国艾菲国际奖、金手指奖、时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动TMA营销大赛、亚洲旅游营销节（韩国）、中国新媒体节评委。

中国互联网金融大会顾问，中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。多次赴美国、加拿大、日本、韩国、德国、法国、俄罗斯、瑞士等国授课、考察。

刘东明老师为宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、同仁堂、极草、强生、上投摩根、国家电网、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、PICC、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王利芬优米学院等培训、服务。

多次接受中央人民广播电台，新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》，腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。

抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。

作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。

运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和微信的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。

本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口
1.1　抖商概念：抖音上诞生的全新职业／ 2
1.1.1 播商是什么／ 2
1.1.2 抖商是什么／ 4
1.1.3 抖商能赚钱吗／ 5
1.1.4 抖商怎么赚钱／ 8
1.2　抖商平台：多家短视频平台发力电商领域／ 10
1.2.1 快手／ 10
1.2.2 抖音／ 13
1.2.3 微视／ 17
1.2.4 淘宝／ 19
1.2.5 今日头条／ 21
1.2.6 西瓜视频／ 24
1.2.7 火山小视频／ 26

第2章 思维改变：掌握全新自媒体创业模式
2.1　转变思路：布局短视频刻不容缓／ 32
2.1.1 先有客户然后再有产品／ 33
2.1.2 从流量思维到用户思维／ 34
2.1.3 把消费者变成合作伙伴／ 36
2.2　核心闭环：如何把娱乐变成生意／ 38
2.2.1 塑造自媒体IP 形象／ 38
2.2.2 抖音或者直播引流／ 40
2.2.3 微信私号沉淀客户／ 42
2.2.4 社群管理核心客户／ 44
2.2.5 流量转移网店成交／ 45
2.2.6 扩展代理复制模式／ 45

第3章 账号运营：轻松做个月入3 万的抖音号
3.1　账号定位：要有自己的特色／ 48
3.1.1 抖音流量推荐机制／ 48
3.1.2 抖音用户画像特征／ 50
3.1.3 精准的大数据分析／ 51
3.2　建立账号：做专业化的运营／ 56
3.2.1 注册认证抖音号／ 56
3.2.2 打造专业的团队／ 60
3.2.3 抖音如何养号／ 61
3.3　用户运营：实现粉丝的增长／ 63
3.3.1 注重粉丝的互动／ 64
3.3.2 合适的更新频次／ 64
3.3.3 积极回复粉丝评论／ 65
3.3.4 主动设置互动话题／ 65

第4章 内容制作：零基础从短视频小白变大神
4.1　视频制作：拍摄爆款短视频／ 72
4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程／ 72
4.1.2 拍出好视频效果的5 个原则／ 78
4.1.3 抖音短视频的10 个拍摄技巧／ 81
4.1.4 抖音原创内容的5 大玩法／ 84
4.1.5 上抖音热门的5 大前提要求／ 85
4.2　内容策划：抖音10 大热门内容／ 86
4.2.1 高颜值、帅哥美女／ 87
4.2.2 搞笑段子／ 88
4.2.3 才艺高手／ 88
4.2.4 恶搞、模仿／ 90
4.2.5 创意类、特效／ 91
4.2.6 美景、旅游分享／ 91
4.2.7 爱演的“戏精”／ 93
4.2.8 萌娃、萌宠／ 94
4.2.9 正能量／ 95
4.2.10 炫技能／ 96

第5章 抖音引流：每天轻松引流吸粉1000+
5.1　抖音：爆发式引流的9 个方法／ 100
5.1.1 硬广告引流法／ 100
5.1.2 利用抖音热搜引流／ 100
5.1.3 抖音原创视频引流／ 101
5.1.4 抖音评论区引流／ 102
5.1.5 抖音矩阵引流／ 103
5.1.6 抖音私信消息引流／ 104
5.1.7 跨平台引流／ 104
5.1.8 线上引流／ 106
5.1.9 线下引流／ 107
5.2　多闪：头条系的社交引流新工具／ 108
5.2.1 多闪主动加人引流／ 109
5.2.2 多闪互动工具引流／ 111
5.2.3 “多闪群”引流／ 114
5.2.4 红包视频场景引流／ 117
5.2.5 同城附近位置引流／ 119

第6章 直播引流：简单粗暴，吸粉、变现两不误
6.1　抖音直播的抖商引流玩法／ 122
6.1.1 抖音直播的3 种开通方法／ 122
6.1.2 抖音直播的入口在哪里／ 123
6.1.3 抖音直播的开播方法和流程／ 123
6.1.4 简单几步打造抖音直播室／ 126
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127
6.1.6 抖音直播的几个互动玩法／ 130
6.2　其他直播平台的抖商引流玩法／ 130
6.2.1 淘宝直播引流／ 130
6.2.2 头条直播引流／ 133
6.2.3 快手直播引流／ 137

第7章 网店引流：15 秒轻松“抖”出电商爆款
7.1　获取流量：网店用抖音引流的2 种方式／ 140
7.1.1 网红付费合作引流／ 140
7.1.2 自建店铺IP 号引流／ 140
7.2　站内引流：通过淘宝短视频为店铺引流／ 141
7.2.1 店铺主图短视频引流／ 141
7.2.2 详情页短视频引流／ 144
7.2.3 微淘短视频引流／ 144
7.2.4 有好货短视频引流／ 146
7.2.5 每日好店短视频引流／ 147
7.2.6 淘宝头条短视频引流／ 148
7.2.7 必买清单短视频引流／ 149
7.2.8 洋葱盒子短视频引流／ 149
7.3　站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流／ 150
7.3.1 微信群短视频引流／ 150
7.3.2 今日头条短视频引流／ 152
7.3.3 快手短视频引流／ 154

第8章 微信引流：把粉丝导入微信沉淀精准用户
8.1　抖音导流微信，最大化挖掘粉丝价值／ 158
8.1.1 微信沉淀流量：获得长久的精准用户／ 158
8.1.2 深度沉淀流量：通过微信维护抖音的粉丝／ 161
8.1.3 挖掘用户价值：打造高转化成交场景／ 164
8.2　平台互推导流，9 种微信导流的方法／ 166
8.2.1 在视频内容中露出微信号／ 166
8.2.2 在账号简介中展现微信号／ 166
8.2.3 在个人昵称里设置微信号／ 167
8.2.4 在抖音号当中设置微信号／ 168
8.2.5 在背景图片中设置微信号／ 170
8.2.6 在上传的背景音乐中设置微信号／ 171
8.2.7 在个人头像上设置微信号／ 174
8.2.8 通过设置关注的人引流／ 175
8.2.9 大号给小号作品点赞引流／ 176

第9章 广告变现：打造惊人的短视频变现能力
9.1　抖商广告变现的5 大常用平台／ 178
9.1.1 抖音：星图平台／ 179
9.1.2 映客：映天下／ 182
9.1.3 快手：快接单／ 183
9.1.4 陌陌：陌陌广告／ 185
9.1.5 美拍：美拍·M 计划／ 186
9.2　抖商短视频如何进行广告合作变现／ 188
9.2.1 短视频广告合作中的3 种角色／ 188
9.2.2 短视频广告合作的变现流程／ 190
9.3　抖音带货视频广告的6 大拍摄技巧／ 192
9.3.1 创意产品，展示神奇功能／ 192
9.3.2 放大优势，便于受众记忆／ 193
9.3.3 围绕产品特点策划段子／ 193
9.3.4 分享干货时植入产品使用技巧／ 194
9.3.5 场景植入，恰当露出品牌／ 194
9.3.6 口碑营销，展示用户体验／ 195

第10章 引流卖货：让你的粉丝不再只是看客
10.1　产品选择：抖商产品的3 大选择标准／ 198
10.1.1 高毛利／ 198
10.1.2 复购高／ 198
10.1.3 用户刚需／ 198
10.2　线上网店：直达淘宝一站式购买／ 199
10.2.1 信息流，内容营销引流到店铺／ 199
10.2.2 外链发布，跳转H5 店铺页面／ 199
10.2.3 抖音购物车，关联淘宝的商品／ 200
10.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售／ 201
10.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环／ 201
10.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品／ 203
10.2.7 DOU+ 加热，提升电商点击率／ 204
10.3　线下门店：吸引粉丝到店消费／ 205
10.3.1 认证蓝V 账号，帮助企业引流带货／ 205
10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上开店／ 207
10.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流／ 207
10.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率／ 208
10.3.5 话题挑战，快速引爆线下门店流量／ 208

第11章 IP 打造变现：掘金新“网红”经济时代
11.1　抖商“网红”的出路在哪里／ 212
11.1.1 打造强大变现带货能力／ 212
11.1.2 选品和内容的相关程度／ 213
11.1.3 红人与品牌的合作深度／ 213
11.2　IP+ 品牌：抖音变现的新渠道／ 213
11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214
11.2.2 做好品牌变现的定位／ 214
11.2.3 制作热门的视频内容／ 215
11.2.4 选择合适的活动方式／ 216
11.2.5 塑造核心IP 价值观／ 217
11.2.6 依靠用户的信任变现／ 218
11.3　IP 变现：大IP 的变现方式／ 219
11.3.1 卖粉卖号、形象代言／ 219
11.3.2 直播卖货和刷礼物／ 220
11.3.3 内容付费培训服务／ 220
11.3.4 出版图书版权盈利／ 221
11.3.5 IP 进入娱乐圈变现／ 221