冯仑，企业家中的思想家、商界老水手、万通集团创始人。先后就读于西北大学、中央党校、社科院，法学博士。对民营经济、房地产、公司治理有着重要的研究。

以杰出的经营实践、深邃的洞察、有趣的表达，形成独具魅力的商业IP。其作品“冯仑商业三部曲”《野蛮生长》《理想丰满》《岁月凶猛》直指商业本质，意味隽永，引领潮流。

《理想丰满》，冯仑商业思想力作，阐述企业的运作核心和战略，畅谈理想、公司治理、企业价值观，热议价值公平、宏观环境、财富传承、人生追求，讨论民营企业的作用以及与体制的摩擦，披露中国企业慈善之路的重要性、曲折与进展，是一部鲜活的MBA教科书。

★ 他的理想真的很丰满，我记着这个：把理想当中药吃，效果看坚持！

——马云

★冯仑做人通透，见解独到，经商也很大气、纯净。冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智。

——柳传志

★ 能用诙谐、幽默、感性的语言表达深邃思想的人并不多，冯仑可以说是炉火纯青。 “商界思想家”这个头衔，冯仑当之无愧！

——张维迎

★ 冯仑先生是中国企业界的“段子派”掌门，该派坚信所有的商业真相和管理智慧都在“段子”里。读冯仑的文字，总是能从那些生动、古怪或好笑的“段子”里悟出一个两个道理来。

——吴晓波

 成为墓地里埋葬的最有钱的人对我没什么吸引力。夜半上床时，对自己说：“你做了些了不起的事情。”这对我很重要。

    ——史蒂夫·乔布斯

愿景和价值观加起来叫理想

    什么是理想？我想它包括两方面。

    第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。我在读商学院时，老师总让我们把愿景和规划、理想分清楚。在我看来其实分不清楚。老师讲愿景是没有时间概念的，也没有具体的行动目标和计划，此时的愿景就是一个梦，很虚。对于理想，你还可以稍微画张蓝图，而关于计划、规划，则可以有更具体的路线图。做学术的人喜欢用“愿景”这个词，但我更喜欢用“理想”。几十年的生活经历让我深刻体会到，理想是梦想，是方向，实际上就是未来的某一件事，比如小朋友说长大了要当工程师、当警察、当明星，很具体。谈理想的人最重要的就是要有梦，要能用这个梦每天激励自己，然后自己挺高兴，开始有干劲。我记得法国有一位思想家傅立叶，他的梦想是要创造一个未来新社会。他怕自己睡懒觉，就让仆人每天在他该起床的时候说“该起床了，伟大的理想正在召唤你”。他每天用这件事激励自己，所以每天他都特兴奋。这个故事给我的印象太深了，所以我每天一睁眼也老想这句话。有朋友问：你20多年来每天睡那么晚、起那么早，还这么兴奋，你怎么有那么大的干劲呢？其实，这就是理想在发力，它会让你觉得生命有意义。

    虽然理想可以让你兴奋，但它说起来比较抽象。2011年5月份，我中学时的班主任苏老师去世，我给她写了副挽联，上联是“一日可为师，况曾苦雨凄风下，孤灯残喘，诉说兴亡，托孤大义，七尺男儿要报国”，下联是“三生难唤回，只求劫波渡尽时，拾家重聚，教鞭再握，含饴弄孙，六旬慈颜又重生”。这位苏老师，是在我十几岁形成理想最关键时带的我，对我影响很大。我当时说要改造中国，实际上就跟这位老师有关，我跟她的关系基本上是“苦雨凄风下”，昏黄的灯光，下着雨，她心脏有问题，躺在床上，气息微弱地给我讲家国，讲她家族的历史，对我触动很大，从那以后我决定要折腾。

    而现阶段，我的理想就是要创造有价值的空间，我每天多工作一点，让我们的写字楼做得更好一点、租金更高一点，这就有价值。决定做立体城市时，我觉得我在地球上矗起这样的城市，让住在里面的人更便捷、更环保、更幸福，我这生命就挺有意义。虽然立体城市还不能马上矗立在我眼前，每天我走它也走，我一直都没有接近它，可它老在前边吸引我，于是我就特有干劲；偶尔回头看，发现已经在寻梦的路上走出了相当远的距离。

    要想寻梦，心中就要有理想，在每个人心中，理想的形态是不同的。比如当年万通六君子之一的王功权，理想对于他实际上有两个维度，一个是个人生活维度，旷达、真实、善良；另一个是社会维度，民主、法制、人权。他在微博里讲得非常多，我了解他是出于真心。商业上的理想，他已厌倦放弃，他现在追求的是个人生活和社会的维度，这是表达得比较清晰的理想追求。退出商场，有利于他更好地思考和践行理想。当年我们一起做事时，在操作过程中经常为过程或目标争执，就像我们要做某件事，他认为我们不能因商业利益放弃或失去人生的理想。我有时跟他开玩笑，说吃喝泡妞不影响理想，你不能因坚持理想就什么事都不干了。

    同时，你会发现生活中每个有干劲的人，其实他心里都特别有梦想。为什么呢？这缘于理想一个很大的功用，就是自我激励。我在听马云的演讲时常常想：这个才100斤的肉身，哪儿来这么大的能量呢？他说，他的梦想是让天下没有难做的生意，他按照这个目标每天向前冲，每天都有使不完的劲。

    尽管理想可以激励人，可实现理想的过程通常比较苦。很多人问过我这个问题，对此我有两个看法。第一，我不太把压力和辛苦当回事。每个世界冠军都说自己训练辛苦，这有什么意义？本来就是该做的事情，这相当于我老开的那个玩笑，说人是带着生殖器乱跑，为什么？因为出门就得带，这是必然的，老跟别人说苦有什么用，哪个人不苦？另外，苦这事没法借鉴，你是这么苦的，他是那么苦的，都很个体化。所以明知道别人的苦，当自己遇到时还得再苦一遍。有件事给我的印象特别深刻，我和功权在精神、理想和发展方面交流得比较多，有天他特别苦恼，半夜两点多给我打电话，当时我在北京，他在海口。我俩一直说到早上七八点，你想想说了多少话？

    这事发生在1994年初。能够不停地打电话，不停地说，这是种在现实、理想焦灼中的状态，所以我说伟大是熬出来的，熬这件事没选择，咕嘟咕嘟地炖着，愣是炖烂了，最后精华的东西留了下来，这是诸如忍耐、坚守、痛苦、无助、兴奋等感觉交织在一起的状态：

    比如，遇到债权人突然上门要债时自己真想发狂，为什么？委屈。首先，我们真觉得我们是在认真做事，我们没骗钱。其次，我们没挥霍，也完全没有拿钱去造掉，我们生活上也很节俭，但怎么就变成了这样？有次有个租赁公司的老总，也是我们的朋友，找我们要债，我们一见他就头大，但一直很耐心地跟他解释，后来我突然一下就火了，说你爱怎么着就怎么着，我感到特委屈。结果把他吓着了，他说你别生气，我知道你是好人。功权说，我们这不是动机问题，是能力问题，一定会还你的。我们不像有些人欠了钱就躲，第一我们从来不躲，第二会很好地接待，第三跟他们讲道理。后来，我们用这种正气赢得了债权人的理解，甚至是尊重，从而把事情摆平。

    还有一次，有人举报说我们以商养政，组织反革命集团。那时我们刚做生意，那人在经济上跟我们有纠纷，后来扯皮时就这么告我们。有个朋友就代表政府来处理我们，当时我们和他还不认识。他看完我们的材料、了解了我们之后，认定我们是好人，有理想，懂自律，一定能成大事，便打算放我们一马，说你们自己去处理，如果处理好了我就不来找你们，处理不好、实在没办法了，我还得来办你们。我们紧急地把事情处理掉了，之后才结交上那个朋友。后来他一直很支持我们，但他永远都说：我决不拿你们一分钱，因为你们是有理想的，你们一定能成功，我看好你们。

    最后这个朋友因为别的事情身陷囹圄。有一次下着雨，我在路边车里摇下玻璃车窗，他在司法医院一扇带铁栏杆的窗前站着，我们对看了好一会儿。过了段时间，这个朋友又出来了，我见到了他，他说当年一点都没看错人。有时候，精神上的力量到哪儿都会形成一个气场，感染周围的人。

    第二，因为它是梦想，离实现总还有距离，所以会推动你学习。其实理想这件事挺实在也挺实用的，就像我把立体城市当成理想后，发现自己什么都不懂，便买了一堆书回来看，又不断召集团队开会研究，但还觉得不够，便到国外去看。为了实现既定的理想，你会不停地想方设法去学习。有梦想的人学习能力特别强，而且不拒绝任何新东西。我在十几岁时曾有过很多奇怪的想法，梦想自己成为一个思想家，因此就天天看书、琢磨。遇到家长不让通宵达旦地看书，我就在台灯上面罩张报纸偷偷地看，有一次困得睡着了，报纸差点被点着。十三四岁那会儿不懂文言文，但会逼着自己硬着头皮往下啃。那时要是没理想，我哪有那么大干劲啊！因为心里头那盏灯点亮了，剩下的事我们就都会做了。

    有理想便会自我约束。你要达到目标很难，所有人都跟你竞争，你得放弃很多东西才能继续往前走。理想跟物质之间永远都有矛盾，但这需要个底线。坚持理想需要的所谓物质上的条件就是活着，比如在监狱里，不就是活着吗？有口汤喝，就能在监狱的墙上写很多东西，我到胡志明坐的监狱里看到过。产生理想、追求理想的成本可以是负数。日常生活中所谓物质上的东西不可能阻挡你，因为你总比在监狱里活得好，虽然实际上社会会诱惑你迷失，但不会阻挡你实现理想。就像很多民营企业，多困难啊，但照样能追求理想。跟后来从机关出来下海的人相比，当初我们是从最草根做起来的，处在闲杂人等里，混在社会最底层，所谓最底层，就是鸡鸣狗盗之徒，如逃犯、嫖客、黑势力、小姐等，什么人都有。然后我们从负数做起，借了三万块钱，开始倒腾。

    什么能阻挡理想的脚步呢？死亡，这是唯一能阻挡的。只要死亡没有降临，一切都不能阻挡。天下所有奋斗的人都这样，除了死亡，在追求理想的道路上没有第二个障碍，剩下的都是诱惑，物质条件太好，有个爹就牛，都是诱惑人们迷失理想的外因。

01 追求理想，顺便赚钱

愿景和价值观加起来叫理想 _ 8

理想让你看见别人看不见的地方 _ 18

做好人就是买单，做坏人就是抢劫 _ 25

墙上的美人与炕上的媳妇 _ 29

理想不能改变，过程可以妥协 _ 34

02 公平：心理差距与绝对差距

起点公平就是机会均等 _ 40

结果公平等于普遍的平均加极端的特权 _ 43

官二代，富二代 _ 47

追求相对公平，而不是绝对公平 _ 52

社会公平比经济公平更重要 _ 58

程序正义比实质正义更重要 _ 61

制度做好，结果一定是道德上公平 _ 63

03 慈善出于道德，公益考验组织效率

慈善公益不是有钱人的专利 _ 68

道德与理性 _ 72

捐款是源，花钱是流 _ 76

公益组织的治理：独立、透明与专业 _ 83

貌离神合：公司做公益的理想境界 _ 87

04 董事会：不是权力机构，而是决策中心

万通故事 _ 92

雄起的秘密 _ 97

中军的错愕 _ 102

橡皮图章与名人俱乐部 _ 107

规则内的规则 _ 113

05 董事长：角色演变与职责定位

从虚到实再到半虚半实 _ 122

经验、逻辑和直觉 _ 128

嫁给不同的人，命运绝对不同 _ 134

做别人不做的事 _ 140

从科级干部到大国总统 _ 142

06 房地产：让空间更有价值

规律1：三段式发展 _ 148

规律2：从下游到上游的演进 _ 156

空间价值的创造比地段更重要 _ 165

如何让钱对我们低头 _ 170

眼观六路，耳听四方 _ 174

住宅问题：青春痘还是疾病？ _ 179

不爱那么多，只爱一点点 _ 186

住宅公司的黄金率 _ 193

商用不动产的美国模式 _ 198

07 立体城市：城市化疾病的药方

遥远的故事 _ 210

没有边界的城市 _ 212

摊大饼，还是摞小饼 _ 218

买得起、住得惯的城市 _ 225

08 中国中心：把梦想变成现实

虽死犹生 _ 230

梦想首先得说出来，才能最终做出来 _ 233

主流、双向、高端 _ 237

近朱者赤 _ 247

09商会：传承与发展

商人会馆与行会 _ 254

工商联与官办商会 _ 261

民间商会 _ 263

浙江商会与陕西商会 _ 267

10 绿贞操：环境的道德问题

让地球舒服还是让人舒服 _ 276

要贞操，就得忍受不舒服 _ 282

标配与顶配 _ 288

价值观与组织 _ 292

11 旅行：行走中的观察与反思

没有恐怖的恐怖主义 _ 297

人果真是禽兽不如 _ 307

大胆说话，越说胆子越大 _ 309

没有方向是最大的恐惧 _ 312

12 男人：创造与征服

动物性与社会性 _ 322

纸做的爱情 _ 324

精子与财富传承 _ 327

泡女明星的“死亡定律” _ 331

13台湾（上）：公权力小，私权利大

权利保障 _ 336

价值观相同 _ 341

经济富裕 _ 346

公权力被关进笼子 _ 348

领袖和政策“市场化” _ 352

选举让“人民最大” _ 359

选举就是一场热闹有序的运动会 _ 362

14 台湾（下）：海纳百川，有容乃大

两岸抗日电影的“大不同” _ 374

匹夫兴亡，天下有责 _ 375

是非去了，留下的是人性 _ 378

大叙事与小话题 _ 379

民主是一个慢撒气的过程 _ 382

哪个效率更高 _ 387

15 传承：终结历史，开启未来

富人的财富早晚是大家的，不必仇富 _ 397

时代环境变化导致永远不可能复制自己 _ 405

制度传承与系统有效 _ 410

终结者还是开启者 _ 413