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编辑推荐

1. 精英掌握了支配心理动机运转的法则，自然在职场游刃有余！
深藏内心的心理动机，可以解释人类一切合理或不合理的行为。因为洞悉了动机，精英学会了更聪明的思考和行动方式。掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键所在，人际交涉、任务达标、重要决策、领导团队自然更顺畅和高效。

2. 日本“东洋经济在线”人气热评图书，累计销量已突破10万册。
日本“东洋经济在线”评出的日本畅销商务、经济书200强榜单中，本书名列前茅。日亚畅销书商业·经济分类榜单中，本书稳居前列。在日本各大实体书店实用类图书中榜上有名，并在店内有大幅广告牌呈现。

3. 作者在日本受到广泛关注，是行为心理学的研究者和潜能训练大师，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁杰出训练师称号。
作者出国师从世界知名激励大师东尼?罗宾斯（Tony Robbins），回国后将其所学用于工作中，并将心理学与东方哲学结合应用，逐渐发展出自己独有的理论方法，创办了Open Platform株式会社。他的训练课程吸引了大批听众，受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。在日本的研讨会举办了上千次，电子杂志订阅人数高达46871人。

4. 本书为“精英控”系列全新作品，为职场人士提供实用好用的心理学知识。
本书精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理·行动实验，日本潜能训练大师池田贵将，将之与日常生活和商务实践结合进行解读。职场中诸多看似无解的问题，只要我们能了解支配心理动机运转的法则，就可以恍然大悟，只要把握住“动机”这个关键，就能顺利做好一切。

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作者简介

［日］池田贵将
Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者，潜能训练大师，畅销书作家。
毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状，被认定为杰出训练师。归国后，池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中，并将美国的经验与东洋哲学进行了整合，开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众，受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。

译者：
郭勇
日文译者，自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一点行为心理学》等。

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内容介绍

精英都是动机控！
掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。
日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！

● 目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强；
● 细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢；
● 前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择；
● 纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项；
● 敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人；
● 不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。
…………
掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

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精彩书评

各界读者好评：

人心，是可以统计归纳的！行为心理学，是你强有力的职场武器！用科学的方法掌握人心法则，世界都会听你的！

工作是与人交涉的过程，要工作顺利有成果，你需要的不是管理学，而是心理学，驱使别人或自己做事的关键在“动机”，动机其实是一种“选择”，只要懂得减少我们“不做”的选项，让对方或自己没有选择不做的理由，就能让别人和自己照我们所想的去做！

如何才能让人接受我们的想法？如何才能让人采用我们的提案？如何才能人让掏钱买东西？我们的工作中不断碰到这些问题，有的人就是知道让对方点头的方式，这是因为他们对人有一流的观察力和分析力，如果你没有这样的观察力和分析力，就要借由行为心理学实验来了解多数人的心理倾向和动机。这些数据里有着人类行为的共通法则，掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！

“动机”是驱使我们行动和生活的力量，我们人生中经历的所有事情，绝大多数是由我们的“动机”所决定，但它不像天上的云朵飘忽不定，没有固定路径，而会依循某一项法则驱使着我们，只要了解这些人心法则，一切看似无解的问题，都能像未卜先知般，迎刃而解。

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精彩书摘

前景理论
得与失的不同视角
研究人员让受验者扮演一名大型汽车企业的高级管理人员。假设企业面临经济危机，有可能损失3个工厂和6000名员工。让受验者在下列计划中选择一个。

情况1
计划A 3个工厂中有一个工厂以及2000名员工可以“获救”，得以保留。
计划B 拯救3个工厂以及全部6000名员工的概率为三分之一，
但是，完全无法拯救的概率为三分之二。
结果，80%的人选择了计划A。
情况2
计划A 必定失去3个工厂中的两个以及4000名员工。
计划B 失去3个工厂以及全部6000名员工的概率为三分之二，
但是，拯救所有工厂和员工的概率为三分之一。
结果，82%的人选择了计划B。

也就是说，得，还是失，我们先说哪一个，就能影响对方的选择。
该选哪一个呢？当我们面临一个选择的时候，选择的倾向并不是一成不变的。
这个时候，根据我们关注点的不同，选择的倾向也会发生变化。
当人的关注点在“我能得到什么”的时候，做决定就容易避免有风险的选项。
而当人的关注点在“我将失去什么”的时候，因为是为了尽量减少损失，所以多少冒一点风险也没关系。
前面实验中的情况，没有哪一个选项是绝对正确的。面对类似情况的时候，最重要的是找到自己想要去的方向，也就是一个“出口”。
我们做一项工作，如果已经投入了大量时间、花了很多资金、付出了很多精力、涉及很多人、反复出现了很多次错误又纠正……这个时候，我们就容易执着于其中而不愿放弃。
当我们想到这项工作可能带来的利益时，即使工作和自己当初想象的不太一样，也不会轻易放手。
但是，在做与自己想象的不太一样的工作时，也会损失一些东西，比如别人对自己的信任感、自己的自尊心等。考虑到这一点，也许您就应该想一想，是可能得到的利益重要，还是已经付出的辛苦重要，然后再决定是继续还是放弃。
“已经付出的努力”重要还是“工作成果带来的利益”重要，在思考这个问题的过程中，也许您就能发现自己做这项工作真正的、最终的目的。
做一项工作，应该从得与失两方面去考虑，然后再做决定。

情报的偏差
听取双方的信息
研究人员将受验者分成三组，分别让他们对一场诉讼进行判断。
A组受验者只听被告方律师的讲述。
B组受验者只听原告方律师的讲述。
C组受验者听取原被告双方律师的讲述。
结果
A组受验者大多数认为被告方是正确的。
B组受验者大多数认为原告方是正确的。
C组受验者与前两组相比，C组受验者中敢于充满自信地说哪一方是正确的人很少。
（参考：心理学家阿莫斯·特沃斯基等人的实验）

也就是说掌握的情报越多，做判断时越不容易出现偏差。
职场是一个很复杂的地方，因为每个人的价值观、道德观都不一样。哪些是好的、哪些是坏的；哪些值得珍惜、哪些应该舍弃，每个人都有不同的看法。
所以，在工作中也常会出现意见无法统一的情况。
当一个团队中出现多种意见的时候，那么团队领导者到底该怎么办呢？
说实话，并没有一定之规。我只有一句话奉劝领导者：“不要在心中评判团队成员的意见。”
如果领导者在心中评判别人的意见，那么从那一瞬间起，领导者就失去了对别人的影响力。
即使团队成员的意见和自己头脑中设想的图景不符，也没关系，也不要进行评判。只需问一句：“你的理由是什么？”“为什么？”“你觉得怎么做更好？”然后倾听他们的诉说。
像这样不加判断的倾听，可以让团队成员说出自己的心里话。听得越多，领导者应该越无法判断哪种意见更正确，但这样正好。
领导者在倾听的过程中，可能会觉得每种意见都不错、都挺正确，这样最好。此时，领导者没有必要下结论，只需静待大家的讨论，让团队成员得出最终结论。领导者带上耳朵倾听就够了。
团队领导者不要急于做决定，只听取成员的意见就行了。

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