本书第 1 章和第 2 章介绍网络的本质，然后以案例类比讲述直播的发展历程。第 3 章分 析直播有哪些特征，其发展方向究竟在哪里。第 4 到第 6 章，从网红主播、游戏主播、教育 主播三大主要的直播讲述各类直播玩法。第 7 章和第 8 章深入挖掘直播背后流量铺成的经济 链条。第 9 章从官方的支持和管理入手，分析直播的未来。 本书通过介绍不同直播平台的特色、玩法，告诉读者如何在各个平台进行直播。然后列 举从草根到网红主播成功逆袭的案例，讲述做主播，并不是只有表面的光鲜，主播之所以能 够出名，离不开其背后的努力。最后延伸到与直播相关的经济链，讲述主播在成名后，该如 何利用自身的名气赚钱。 本书的读者群体为想要自己开直播或是想要利用直播成为网红的直播爱好者。直播达人 也可以借鉴此书，用以挖掘直播背后的经济价值。

网络直播“自媒体 2.0： 星”力量

于网络直播而言，其实没有明确的界线。所以我们在进行直播的时候，一定要 把握好这中间的尺度，坚守自己的底线。

其实裸露和性感是不同的概念。对于直播这样一个公开性的平台而言，可 以说时时刻刻都有千万双眼睛盯着你看，每个观众的看法观点都会有所不同。 作为主播，就更应该时刻注意自己的穿着打扮、言行举止之类的。因为稍不小 心，你眼中的性感，就变成了观众眼中过于露骨的不雅观直播。

3.3.1 低俗文化——新鲜过后还剩下什么

很多主播为了快速地吸引观众的注意，通常会利用一些比较有诱惑力的极端 手段：用一些恶俗的段子来取悦观众；通过一些恶搞的事件引发观众的笑点。 恶搞并不等于恶俗。以娱乐为目的，特意制作出的一些搞笑的话题或视频 等，可以称为恶搞。这类直播能够给观众的业余时间带来欢乐，只要情节在观 众普遍能够接受的范围内，观众也可以将其当成笑话看看，有时候甚至能成为 一件很好玩的事情。比如，有一段时间网络上流行的尔康的表情包，就是《还 珠格格》中“尔康”（周杰饰）这个角色丰富和夸张的面部表情被网友利用 起 来，再添加一些特定的文字，便被赋予了新的含义。

恶俗，是指一些虚假、粗陋、毫 无智慧、没有才气、空洞而令人厌恶的东 西，这种东西只能给人带来一时的娱乐性。比如很多地方结婚时的习俗，新郎 在结婚当天需要接受女方亲友的考验。有的考验居然是要求新郎 穿着女子的内 衣在大街上众目睽睽之下给路人发喜糖（见图3-19），以这样的方式供亲朋好友 娱乐，为新婚带去祝福。这类习俗确实具有娱乐的效果，但也不过是给旁人以娱 乐，对于新郎而言，情节严重的话，恐怕会给他带来心理阴影。这就只能称为太 过恶俗的结婚习俗了。

而关于直播的恶俗就是将一些低级趣味的 东西搬到台面上来讲，这些东西 对于观众来说可以说是毫无意义且毫无营养可言的。也许能够带来一时的娱乐 效果，促发观众一时的好奇心，吸引观众观看，然而看过内容之后，得知事件 的真相，只会令人对这样的事件感到不屑，然后导致观众对主播的价值观产生 怀疑。

071

第9章 第8章 第7章 第6章 第5章 第4章 第2章

新自媒体？直播也有“套路”可循

第3章 第1章

图3-19 恶搞新郎

现在网络直播的条件宽泛，播出这种低俗的内容也许并不会有人站出来反 对，有的时候甚至还能造成轰动一时的效果。很多观众会因为一时的新鲜感， 观看这类直播，当这些观众在新鲜劲过去后，才开始反思直播的内容。粗陋、 恶俗，只会给观众带来反感，给直播带来反效果。观众也不愿意再花费过多的 时间和精力观看。

所以这类直播终究无法得到更多的关注，以这样的方式来吸引观众，实在 不是长久之计，这种方式带来的直播间的忽然的火热，只会是昙花一现。

传播健康的、积极向上的文化才是直播的长远之计。像是一些具有正面影 响力的活动和生活方式等，我 们都可以用来做直播。比如，YY语音的“奔跑 吧！主播”活动（见图3-20），就是主播通过户外游玩的方式，进行的旅游类 综艺直播。这类直播在带给观众新鲜感的同时也能令观众从中学到不同地方的 文化风俗，真是一举两得。

……

第1章
直播，一路走来的新媒体
1.1 互动，社交性是第一属性 002
1.1.1 电视直播——春晚时你集到了多少“福” 003
1.1.2 网络直播——解说弹幕“护体” 005
1.1.3 移动直播——“王可可”日常晒幸福 008
1.1.4 逆袭，观众不再是道具 009
1.2 速度，即时性保障体验感 010
1.2.1 用户感官——看比赛只求不要卡成PPT 011
1.2.2 实时互动——看这架势难道我穿越了？ 011
1.2.3 信任获取——你这样真的不是录播？ 013
1.2.4 提速，4G与光纤齐飞 014
1.3 信息，上网最基本的诉求 016
1.3.1 新闻八卦——网络媒体把报纸逼到墙角 016
1.3.2 影视剧集——不用担心档期的私人院线 018
1.3.3 视频聊天——比打电话要带感太多了 019
1.3.4 直播，超高速的信息交互 020
第2章
从直播间开始的互联网新锐
2.1 “80后”与网吧时代 024
2.1.1 聊天室——不温不火的交友平台 025
2.1.2 腾讯QQ——视频聊天蔚然成风 027
2.1.3 YY语音——电子竞技游戏风行 030
2.2 “90后”与PC时代 031
2.2.1 微信——手机上网必备APP 032
2.2.2 游戏视频解说——悄然兴起的新职业 035
2.2.3 网红——牵一发而动全身的产业链 036
2.3 “00后”与后PC时代 037
2.3.1 直播——特立独行的娱乐方式 038
2.3.2 职业玩家——游戏是福还是祸 040
2.3.3 网剧——影视行业今后的明路？ 043
2.4 主播，到底怎么才能红？ 045
2.4.1 寻找市场——定位粉丝需求 046
2.4.2 发挥特长——培养独特技能 050
2.4.3 借助平台——学会营销推广 051
2.4.4 营利——能挣钱才是永恒动力 052
第3章
新自媒体？直播也有“套路”可循
3.1 自媒体运营职业化 056
3.1.1 微博大V——团队力量保障创意 057
3.1.2 微信公众号——职权明确，各司其职 059
3.1.3 直播推手——平台培训统一包装 061
3.2 做到这些，你能良性循环 063
3.2.1 保持原创——拿下内容竞争攻坚战 064
3.2.2 个性鲜明——可以模仿但要有风格 065
3.2.3 设备过硬——速度和体验必须保证 066
3.2.4 不忘初心——有了人气也别骄傲 068
3.3 甩掉这些，才能不走下坡路 069
3.3.1 低俗文化——新鲜过后还剩下什么 070
3.3.2 恶性竞争——诋毁别人你也不好过 071
3.3.3 流量造假——违反法规小心被查封 072
第4章
网红主播——“靠脸吃饭”不容易
4.1 月薪20万～200万元，揭秘看脸的直播业 076
4.1.1 YY平台——秀场主播的天堂 077
4.1.2 映客直播——泛娱乐直播要颜值 080
4.1.3 战旗直播——大千世界无奇不有 083
4.2 做网红，到底怎么玩 085
4.2.1 注册资格——“摸爬滚打”第一步 086
4.2.2 自我“化妆”——颜和空间一个都不能少 089
4.2.3 寻求打赏——在互动中学会“撩粉” 095
4.2.4 签约平台——接受分成享受推广 098
4.3 转型，颜值摇身变价值 099
4.3.1 提供内容——化妆、唱歌都能成职业 100
4.3.2 学做生意——微商、淘宝小店开起来 101
4.3.3 接洽广告——变成直播界的“流量主” 103
第5章
游戏主播——既需要技术，也需要段子
5.1 拿下千万级合同，游戏也能赚大钱 106
5.1.1 熊猫直播——电竞大咖纷纷来投 108
5.1.2 Bilibili直播——欢乐的游戏吐槽会 110
5.1.3 虎牙直播——明星也来打游戏 112
5.2 玩电竞，底线得要守 114
5.2.1 拒绝代打——一旦扒出就完了 114
5.2.2 轻松段子——没人喜欢闷葫芦 116
5.2.3 广交好友——业界之内皆兄弟 118
5.2.4 职业操守——游戏也得练技术 119
5.3 升级，要延续职业生涯 123
5.3.1 组战队——竞技比赛创出名头 124
5.3.2 工作室——教学、活动一把抓 130
5.3.3 解说员——“手残”以后就靠嘴 132
第6章
教育主播——知识权威不摆“架子”
6.1 知识变现，当老师不止“硬”工资 137
6.1.1 腾讯课堂——技术达人都能当老师 137
6.1.2 云课直播——师资共享、突破地域 140
6.1.3 斗鱼——带你与名师互动交流 141
6.2 搞教育，产权最重要 143
6.2.1 收费制度——学知识先要尊重劳动 143
6.2.2 资格审核——为师者要严谨再严谨 145
6.2.3 在线培训——面对面答疑提高效率 146
6.2.4 知识讲座——邀请大咖扩大影响力 148
6.3 包装，教育也需要营销 149
6.3.1 名师效应——好老师人人都喜欢 149
6.3.2 金牌课程——打造品牌，获取信任 151
6.3.3 优惠活动——划得来自然有人来 153
第7章
靠直播、成网红，然后你该干什么
7.1 自力更生，微商做起来 158
7.1.1 直播，把粉丝统统变成客户 159
7.1.2 开店，定要结合自己的内容 162
7.1.3 运营，别逞能还得组建团队 166
7.1.4 售后，态度好才能留住粉丝 172
7.2 网络营销，还是那一套 174
7.2.1 情感营销——拴住粉丝的心 174
7.2.2 体验营销——消费体验至上 175
7.2.3 病毒营销——影响持续扩散 176
7.2.4 自黑营销——黑自己有道理 177
7.2.5 对话营销——客服也是自己 178
7.2.6 选择营销——精准把握客户 179
第8章
产业链，从直播到直播经济
8.1 单飞，依靠个人成名 184
8.1.1 制造话题——个人创意自由度高 185
8.1.2 吸引估值——有人投资才能做大 188
8.1.3 交叉营销——各种媒体都要玩玩 190
8.2 抱团，利用公司成功 193
8.2.1 造梦工厂——网红教程红利多多 193
8.2.2 软件开发——直播平台花样翻新 197
8.2.3 经纪公司——专人运营犹如明星 198
8.3 生态圈，网络没有单独分类 201
8.3.1 电商玩直播——我为了推广产品而来 202
8.3.2 明星玩直播——我真的没有偶像包袱 204
8.3.3 官方玩直播——你见没见过弹幕庭审 208
8.3.4 他们也在玩直播——局座召忠，科普还能这么做 209
第9章
未来，直播到底能够走多远
9.1 有些问题还要解决 212
9.1.1 门槛过低 213
9.1.2 监管困难 215
9.1.3 内容驳杂 216
9.2 希望依然还是有的 221
9.2.1 整改而不是封杀，政府保持宽容态度 222
9.2.2 还在向国外学习，直播形式日渐丰富 223
9.2.3 传统行业在行动，企业大佬也玩直播 227