小米终于开口!
读完本书你会发现,外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会!
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雷军亲笔作序,小米联合创始人黎万强著。
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当小米开发产品时,数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时,几分钟内数百万消费者涌入网站争先预购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中;
这是中国商业史上少见的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近,互动从未如此广泛深入。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。小米现象的背后,是互联网时代人类信息组织结构的巨变,是小米公司对这一巨变的敏锐觉察和准确把握。作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途,它经历了一家能够长期稳定发展的公司必经的修炼。
作为小米联合创始人,本书作者黎万强,真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念,如何做到“感动人心,价格厚道”。通过一个个真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其开创的“参与感三三法则”和盘托出。
V 序 言
001 参与感篇
互联网思维就是口碑为王 / 003
口碑的铁三角 / 011
参与感"三三法则" / 017
025 产品篇
用户模式大于一切工程模式 / 027
优先处理浮出水面的需求 / 035
用户体验的核心是为谁设计 / 039
活动产品化,产品活动化 / 047
极致就是先把自己逼疯 / 053
产品第二,团队第一 / 059
让用户来激励团队 / 063
不是劈开脑海,而是潜入大脑 / 071
先做忠诚度再做知名度 / 077
粉丝效应让猪也能飞 / 081
每个用户都是明星 / 089
做品牌不要输在起跑线上 / 095
基础素材是传播的生命线 / 105
四两拨千斤的传播技巧 / 111
办一场剧场式的发布会 / 119
用互联网思维做电视广告 / 125
抢首发,上头条 / 131
互联网公关要练“不生气”功 / 137
143 新媒体篇
不是做广告,而是做自媒体 / 145
社会化媒体是主战场 / 151
微博是社会化媒体第一站 / 155
年轻人的QQ空间 / 169
微信的新玩法 / 173
小米论坛是老用户的家 / 179
189 服务篇
人比制度重要 / 191
服务是小米商业模式的信条 / 197
用户在哪就到哪做服务 / 201
把服务门店做成家 / 205
快是做好服务的根本 / 213
标准之上的非标准化服务 / 219
人是环境的孩子 / 223
227 设计篇
一剑封喉 / 229
没人会喜欢塑料花,真实才动人 / 241
设计要有期待感 / 249
现场是检验设计的唯一标准 / 257
一图胜千言 / 261
面试设计师的一看二问三PK / 267
设计管理三板斧 / 271
275 阿黎笔记
亚文化是产品经理的必修课 / 277
科技要有慰藉人心的力量 / 287
像艺术家创作般热爱 / 297
“烧”摄影器材的口碑启示 / 305
企业互联网转型需要“爆扁爽” / 313
319 后 记
323 附 录
参与感"三三法则":小米案例 / 323
小米大事记 / 324
标题海报索引 / 329
《参与感》的梦想赞助商 / 330
作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途。小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必经的修炼,我们的商业模式经历了考验,得到了充分验证。
8年来的每一天里,“和用户交朋友,做用户心中的非常酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新,不断追求更好的产品和效率,成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。阿黎总结的“参与感三三法则”,从三个战略和三个战术层面完成了对参与感的构建和论证,有极大的行业意义。
——雷军 小米创办人,董事长兼CEO