一次成功的短视频运营可以在*短时间内、在最大限度上吸引到用户的关注。而如果没能把握住用户的“痛点”，也难以产生预期的影响，甚至会适得其反。快手、抖音等短视频平台日益崛起，成了无数用户每日离不开的消遣娱乐方式。而淘宝、京东等电商，更是凭借短视频迅速引发“爆点”，其销售额急速增加。当然，这些成功实例的背后都是巧妙地运用短视频的强传播特性，吸引用户关注，并产生购买行为。
《短视频：内容设计+营销推广+流量变现》通过对大量方法的阐述及实例的分析，来让读者切实掌握短视频的内容策划、制作、发布、拉新、激活、推广、运营策略等，让您迅速从新手到高手。
内容即广告的短视频营销已经成为品牌主青睐的形式，从999感冒灵《总有人偷偷爱着你》，到招商银行的《番茄炒蛋》，还有唯品会周杰伦的《开不了口》，这些虽然都是广告，却更多以温暖、动人的视角切入，不像通常意义上的硬广那样粗粝。根据艾瑞咨询的数据显示，2016年的原生视频广告规模为29.5亿元，增速高达209.6%。随着原生广告的营销价值和短视频市场的井喷，原生视频广告讲从探索期转为快速发展期，2017年市场规模更是进一步扩大，总量超过90亿元。预计2018年，短视频市场更是一片蓝海。
鉴于短视频市场的火爆现象，作者创作了一本关于短视频运营方面的图书。本书内容从从短视频目前的发展形势着手，接着对短视频的盈利模式做了分析，然后又从短视频的内容策划、短视频制作、短视频发布、短视频拉新、短视频激活、短视频推广、短视频运营策略等方面做了详细论述。本书从零开始讲述短视频运营方面的内容，通过本书的学习，能让短视频运营小白借助视频平台轻松运营一个短视频，获取更多的流量。
4.4 短视频策划注意事项
短视频的策划，可以将前期复杂零碎的准备过程，转化为具体的实施方案，使得短视频团队的每个成员都能清楚地理解自己应该做什么、从什么方面入手。短视频的策划还可以使得其内容最终呈现得更加完整，从众多的同类短视频中脱颖而出，获得用户的认可。
4.4.1 主题定位明确，把握时长
短视频的主题会确立下其主基调。选择合适的主题，进行精准定位，才能够最大程度上吸引到目标用户的关注。一个短视频的主题不是随随便便就可以确定的，这要经过短视频团队的精心策划，才不会产生定位错误的情况。下面就来讲解一下如何才能明确定位出短视频的主题。
1. 进行市场研究
在确立短视频的主题之前，首先要进行市场研究。能够在网络中受到用户欢迎的短视频，一定有其独特之处，短视频制作者应该对其进行反复观看，找出其亮点并加以记录，从而了解到当下的市场需求，避免选择冷门主题。
不同的平台有不同的特点，短视频制作者应该对各类平台分别加以调查研究，将所得到的数据制成图表，进行对比分类，根据目标用户来选出其中的最优主题，这样才能保证短视频成品可以吸引到用户的注意。
2. 考虑自身喜好
短视频制作者自身的喜好也是需要重点考量的因素之一。当一个人喜爱一件事的时候，就会针对其有更多的了解，于是在自身的知识储备库中就积累了大量的素材，从而在制作主题相关的短视频的时候就能想出更好的内容。制作者如果贸然选择一个之前从未涉猎的主题，最终的成品很可能会因为了解不足而出现漏洞，这样会使得用户在观看之后怀疑短视频制作者的专业度，从而留下不好的印象。
3. 关注用户需求
短视频的成品最终还是要面向目标用户进行宣传推广的，能否得到其认可，与主题的选择有着极大的关系。短视频主题的选择必须要满足其目标用户的需求。这样才能使其有观看的欲望，从而产生流量。
用户的需求需要短视频制作者进行前期调研。此类调研需要较为庞大的数据来得出确切的结果，每个数据都必须保证真实有效，这样才能避免最终结果产生偏差。制作者在进行数据处理的时候要试用科学的方法，从而在保证正确率的基础上提升效率，减少不必要的时间浪费。
在确立下短视频的主题后，还要注意把握其最终成品的时长。短视频之所以能够受到用户的欢迎，是因为其方便用户在生活中的碎片时间里进行观看，这就要求短视频的长度不能太长，否则就会失去其市场竞争力。但是同时也不能太短，过短的成品很难表达出制作者的全部意图，难以真正令用户理解认可。
2017 年4 月今日头条副总裁赵添在发布会上指出，4 分钟的短视频是最适合的。能够在金秒奖的评选过程中获得百万播放量的短视频，平均时间在4 分钟左右。这个数据表现出了用户对于短视频时长的取向，制作者可以进行一个参考。但是，4 分钟的时长也不是固定不变的，还是要根据短视频的主题以及最终想要呈现的效果来进行调整。
第1 章 短视频：内容创业的下一个“风口” .......... 1
1.1 短视频“风口”来临，引发下一波流量红利............. 1
1.1.1 文娱内容消费需求持续升级 ........................ 1
1.1.2 满足移动时代用户碎片化的需求 .................... 4
1.1.3 开启“内容+娱乐”营销新篇章 ..................... 6
1.2 短视频VS 长视频 ................................... 7
1.2.1 时长短，可快速进入快速离开 ...................... 8
1.2.2 拥有大量的UGC 来源 .............................. 9
1.2.3 更新速度快，快视频消费来临 ..................... 11
1.2.4 平均播放量相对较少 ............................. 13
1.3 短视频带来的发展机遇 ............................. 14
1.3.1 改变原有社交方式，实现实时场景社交 ............. 14
1.3.2 引发“视频+社交+电商”模式 ..................... 15
1.3.3 开启短视频自媒体时代 ........................... 17
1.3.4 促进线下场景的线上转移 ......................... 19
第2 章 短视频的盈利模式有哪些 ........................ 22
2.1 直接变现模式 ..................................... 22
2.1.1 内容付费模式 .................................. 22
2.1.2 签约独播模式 ................................... 25
2.1.3 渠道分成模式 ................................... 26
2.2 间接变现模式 ..................................... 28
2.2.1 广告植入模式 ................................... 28
2.2.2 课程培训模式 ................................... 30
2.2.3 “短视频+电商”模式 ............................ 32
2.2.4 内容合作盈利 ................................... 33
2.3 特色盈利模式 ..................................... 35
2.3.1 视频创作的课程培训 ............................. 35
2.3.2 短视频周边支持产品 ............................. 36
2.3.3 短视频制作支持工具 ............................. 38
第3 章 需求定位：找准发展“蓝海” .................... 40
3.1 目标市场定位：同类短视频分析 ..................... 40
3.1.1 选择合适的目标短视频 ............................40
3.1.2 确定短视频分析维度 ............................. 41
3.1.3 建立短视频分析画像 ............................. 43
3.2 目标人群定位：找准需求 ........................... 46
3.2.1 大数据建立用户画像 ............................. 46
3.2.2 输出用户需求模型 ............................... 48
3.2.3 内部观评&用户访谈 .............................. 49
3.3 同道大叔：为用户定制星座 ........................ 50
3.3.1 同道大叔如何定位产品和需求 ..................... 50
3.3.2 同道大叔获取“粉丝”狂热拥护的原因 ............. 52
第4 章 短视频内容策划：新、奇、快 .................... 54
4.1 内容定位：“颜值派”转向“内涵派” .............. 54
4.1.1 内容主题切中个性和趣味性 ....................... 55
4.1.2 挖掘热点，深入表现 ............................. 57
4.1.3 打造独特的短视频标签 ............................59
4.1.4 结合已有资源打造生态圈 ........................ 60
4.1.5 艾克里里：自黑自毁中传递真情 ................... 63
4.2 如何打造极具个性的短视频 ......................... 64
4.2.1 深度垂直，注重细节 ............................. 64
4.2.2 创新内容场景，挖掘新意 ......................... 66
4.2.3 融入价值情感，让内容有深意 ..................... 67
4.3 Lee“好奇不灭”：创造实验场景 ....................69
4.3.1 Lee 如何创新场景，引爆流行 ..................... 69
4.3.2 将用户情感和需求融入产品 ....................... 70
4.4 短视频策划注意事项 ............................... 72
4.4.1 主题定位明确，把握时长 ..........................72
4.4.2 短视频方案可落地、可执行 ....................... 74
4.4.3 用户可快速进入内容高潮部分 .....................76
4.4.4 明确短视频内容规范和禁忌 ...................... 77
4.4.5 把握短视频选题节奏 .............................79
4.4.6 同短视频平台生态相融合 .........................81
第5 章 短视频制作：高效VS 体验 ........................ 82
5.1 短视频制作前期准备：成本+资源 ..................... 82
5.1.1 器材的选择和购买：选择适合的 .....................82
5.1.2 摄影棚搭建：依主题而定 .......................... 84
5.1.3 现场和演员决定了视频的基调 ...................... 85
5.2 组建制作团队 ...................................... 86
5.2.1 团队成员配置应符合视频内容 ...................... 86
5.2.2 构建合理的团队人员比例 .......................... 88
5.2.3 明确人员职责和分工 .............................. 89
5.3 视频制作注意事项 .................................. 90
5.3.1 合理利用和整合现有资源 .......................... 90
5.3.2 镜头的流动和转换应顺畅自然 ...................... 91
5.3.3 把握分镜头细节，尽量少用转场特效 ................ 92
5.3.4 视频剪辑突出核心和重点 ......................... 92
5.3.5 音乐和背景声音要贴合画面 ........................ 93
5.3.6 优化视频播放，提升观看体验 ...................... 93
5.3.7 LOGO 设计鲜明统一 ............................... 94
5.3.8 片头片尾体现变化 ................................ 95
第6 章 短视频发布：渠道选择很重要 .................... 97
6.1 选择合适的短视频渠道 ............................. 97
6.1.1 调研分析各大短视频平台特色 ..................... 97
6.1.2 明确各大短视频渠道规则 ........................ 99
6.1.3 有取舍地选择多渠道分发 ........................ 100
6.2 渠道数据监控：实现短视频效果评估 ................ 101
6.2.1 获取运营数据概览 .............................. 101
6.2.2 掌握数据分析五大方法 ......................... 104
6.2.3 建立效果评估模型，优化短视频 .................. 109
6.3 渠道发布优化：提升视频播放量 .................... 110
6.3.1 标题分类精准，利于搜索 ......................... 110
6.3.2 首图、标签、介绍三管齐下 ....................... 111
6.3.3 争取优质资源位 ................................. 112
第7 章 如何获取第一批用户 ............................ 114
7.1 光环+热点 ........................................ 114
7.1.1 用自身IP 打造光环 .............................. 114
7.1.2 “大咖”背书，传递影响力 ....................... 116
7.1.3 借助热点话题，提升热度 ......................... 117
7.2 活动+分享 ........................................ 118
7.2.1 参加短视频比赛，凸显自身 .................... 119
7.2.2 活动造势，吸引眼球 .......................... 120
7.2.3 熟人社交工具分享 ............................ 121
7.2.4 社会化媒体互动转发 .......................... 122
7.3 利益+习惯 ..................................... 124
7.3.1 发放小福利，实惠用户 ........................ 124
7.3.2 坚持每日更新，培养用户习惯 .................. 125
7.3.3 回忆专用小马甲：小宠物黏住你 ................ 127
第8 章 如何持续活跃用户 ........................... 129
8.1 传递价值：有料、有趣 .......................... 129
8.1.1 持续输出走心真实的短视频 .................... 129
8.1.2 视频内容接地气，引发用户共鸣 ................ 131
8.1.3 百威科罗纳：亲爱的，好久不见 ................ 133
8.2 充分互动：营造归属感 .......................... 134
8.2.1 关注用户需求，及时参与回复 .................. 134
8.2.2 推出用户参与制作的话题和活动 ................ 135
8.2.3 为忠实用户提供高附加价值 .................... 138
8.2.4 马自达“回家，你怕了吗？”“双微”互动“吐槽” .... 139
8.3 打造专属的短视频生态圈 ......................142
8.3.1 视频内容保持统一的风格和水准 ............. 142
8.3.2 用情感驱动和连接用户 ..................... 144
8.3.3 保持高格调，打造垂直PGC .................. 146
8.3.4 秀兜：广大科技爱好者和极客聚集地 ........ 148
第9 章 短视频推广的三大策略 ................... 151
9.1 多渠道联合推广：增加曝光度 ................ 151
9.1.1 自媒体：内容要深耕 ...................... 151
9.1.2 SEM 三大推广模式 ........................ 155
9.1.3 多场景地推 ............................... 157
9.2 多元融合：全方位满足用户的媒介习惯 ......... 159
9.2.1 短视频+“双微”互动 ....................... 160
9.2.2 短视频+直播+H5 .......................... 163
9.2.3 短视频+直播+线下活动 ..................... 165
9.3 自带传播：“系列”+内容升级 ................ 167
9.3.1 创作“系列”短视频，加深印象感 ........... 167
9.3.2 升级内容，实现跨界IP ..................... 169
9.3.3 携程“遇见另一个自己”旅行家系列微纪录 ... 174
第10 章 不同门类短视频的运营策略 ............... 176
10.1 “吐槽”段子类：言辞犀利却不失趣味 ........ 176
10.1.1 针对流行热点，“吐槽”点要狠、准、深 .... 176
10.1.2 “吐槽”格调具有趣味性 .................. 178
10.1.3 咪蒙：狠掐读者的“痛点” ................ 180
10.2 生活类：观看生活的不同颜色 ................ 183
10.2.1 深入挖掘生活场景，激发深度共鸣 .......... 183
10.2.2 一条：打造中产阶级的生活方式 ............ 184
10.3 访谈类：展现真实的想法 .................... 186
10.3.1 话题策划热门有料 ........................ 186
10.3.2 访谈者颜值增加可看性 ................... 188
10.3.3 《歪果仁研究协会》：看“歪果仁”如何玩转中国 ...... 189
10.4 电影解说类：提供选片便利 ................... 191
10.4.1 创新推介和解说形式，令人耳目一新 ......... 191
10.4.2 瞎看什么：真人为你联播电影 ............. 194
10.5 文艺清新类：发现生活场景的美 .............. 197
10.5.1 “创意+高格调”是核心 ................... 197
10.5.2 二更：传达优美写实的情怀 ................ 198
10.6 实用技能类：提供“干货”才是王道 .......... 201
10.6.1 打造系列技能IP .......................... 201
10.6.2 罐头视频：获取多场景技能 ............... 204
10.7 时尚美妆类：让用户变得更美 ................ 208
10.7.1 紧跟潮流，提供时尚新观点 ................ 208
10.7.2 本末测评：扒一扒“网红”的穿衣 .......... 212
