本书对原作做了精当而晓畅的注释与翻译，每篇皆附有提要以解析、导读，并精选了古今中外颇具代表性的案例，涵盖管理、商场、职场、处世等领域，逐篇阐释、解读，用精彩纷呈的故事呈现出鬼谷子的智慧谋略。为了帮助读者全面深入地理解《鬼谷子》这部文字简明而内容博大精深的著作，本书请专家精心配制了数百幅工笔手绘彩图，这些图又分为“案例示意图”和“策略解析图”。“案例示意图”随文绘制，无论是人物的面貌和穿着打扮，还是器物的形貌、建筑的样式，以及当时的历史背景和社会生活背景，从各个方面都进行了悉心考据，力求还原历史，多层次、多角度地展现出真实的人物精神风貌和故事情节，让读者身临其境地品读每个案例中所蕴含的深刻道理和宝贵的人生经验，发人深思，引人入胜。“策略解析图”以图解的方式开解每个案例中当事人成功与失败的过程和经验，剖析成熟智慧和成功策略的关键所在，切肤入理地揭示出纵横谋略中所蕴含的普遍哲理，让人轻松掌握成功之道。本书融趣味性、哲理性、故事性、实用性于一体，是各类读者参悟运用鬼谷子大智慧的理想读本。
揣摩心思——妙言入耳暖人心
一个经商高手，不会用骗术来实现自己的销售目的，而会从顾客的心理入手，抓住顾客的心，让顾客自己做决定。能做到“探其隐情而知其意”，并能一门心思为顾客着想的人，从来就不愁生意。
有一家服装店，有个女老板叫莎拉，她是学心理学专业的。
有一次，莎拉接待了一位年轻的男顾客。那位先生说：“我想买一件最有刺激性的礼服，我要穿上它去肯尼迪中心，让每个见了我的人连眼珠子都要掉出来。”
莎拉说：“我这儿有件很有刺激性的礼服，不过是为那些缺乏自信心的人准备的。”
“缺乏自信心的人？”
“是啊，您不知道有些人常常想穿这样的服装来掩盖他们的自信心不足吗？”
这个年轻人生气了：“我可不是缺乏自信的人！”
“那您为什么要穿上它去肯尼迪中心，让所有人都羡慕得连眼珠子都要掉出来呢？难道您不能不靠衣服而靠自身去吸引人吗？您很有风度，也很有魅力，可您却要掩盖起来。我当然可以卖给您这件最时髦的礼服，使您出出风头，可您就不想想，当人们停住脚步看您时，是因为衣服，还是因为您自身的吸引力？”
听到这里，那个年轻人想了想说：“是啊，我干吗要花钱买大家几句恭维话呢？真的，这些年我一直缺乏自信心，可我竟然还没意识到这点，我应该对您表示感谢！”
尽管莎拉小姐这样“不愿赚钱”，但她的服装店还是顾客盈门，来的大多是曾经被“拒之门外”的客人。这些“回头客”和慕名而来的顾客，使服装店的生意越来越红火。
莎拉的经商之道就在于她能很好地了解顾客的心理，并为顾客做参谋，以顾客为主，从而让顾客对自己产生一种信赖感。自己就占有了主动权，顾客便会跟着自己的步子走，因此也做成了一桩又一桩生意。
人是很容易被“打动”的，只要你善于揣摩他人的心理，并能设身处地地为他人着想，他们便会把你当成“知己”，对你信赖有加。这是高明的“揣情术”，是将心比心的结果。但是，想要把话说到人心窝里，首先就得揣摩别人的心思，这就需要一定的技巧。比如，你可以通过他们在无意中表现出来的态度了解其心理，从而进行有针对性的谈话。这需要细心观察和长期总结。
例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他灰心气馁；昂首挺胸、高声交谈，是自信的流露；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动；若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现等。了解了对方在当下的这些心理，你就能很容易抓住其要害，让其乖乖听话。
当然，要揣度对方的心思，还应主动侦察，采用一定的侦察对策。调动起对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，使会谈更成功。
要想从别人的言谈中揣摩其心理，还应考虑以下几个方面：
年龄差异。对年轻人应采用煽动的语言；对中年人应讲明利害，供他们斟酌；对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重。
地域差异。生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。如对我国北方人，可采用粗犷的态度；对南方人，则应细腻一些。
职业差异。要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密的语言与之交谈，对方对你的信任感就会大大增强。
性格差异。若对方性格豪爽，便可单刀直入；若对方性格迟缓，则要“慢工出细活”；若对方生性多疑，切忌处处表白，应不动声色，使其疑惑自消等。
文化程度差异。一般来说，对文化程度低的人所采用的方法应简单明确，多使用一些具体数字和例子；对于文化程度高的人，则可采用抽象说理方法。
兴趣爱好差异。与人交谈时，若谈起有关对方爱好这方面的事情，对方便会兴致盎然，同时无形中也会对你产生好感。
总之，“揣情术”蕴含了许多的智慧，必须要审时量权，随机应变。揣摩人心就向谈恋爱一样，要经过由陌生到相识，由相识到相知，一步一步才能达到彼此情投意合。因此，揣摩心思，就得察言观色，有了全面正确的把握，才能对症下药，扣其心扉。
以情取利——温商大打亲情牌
“揣情术”是关于如何揣摩他人心思，推测对方心理的方法。重点就在于人情感方面的揣测，即所谓“攻心为上”。运用“揣情术”，应该通过对方的言语、表情、行为等一系列动作进行揣摩，不断挖掘对方的内心情感，以求得真情实感。
温州人是世人公认的人情攻略高手，堪称口中吐“火”。温州人做生意，先是热热乎乎拉关系，关系有了，人心动了，事情就好办了，这可是温州人的一大生意经。但是，要想请出享誉海内外的一代国学大师南怀瑾，温州人还真得动一番心思，下一番功夫。让人叫绝的是，温州人还真就打赢了这场人情战。就这样，建设铁路的一大笔资金顺利筹措，终于圆了温州人近百年来的铁路梦。
事情的原委还得从南怀瑾先生的籍贯说起。
南怀瑾先生1917年生于浙江温州乐清。自幼饱读诗书，尤其精于儒释道等传统文化，一生致力于弘扬华夏人文精神，堪称一代国学大师。自从1949年离开大陆到台湾之后，南怀瑾在台湾一住就是40年，直到1988年春，迁居香港。但是因为各种复杂的原因始终迟迟不得回归故乡，家中尚有老母和结发妻子多年不曾联系，思念之心时时流露在其诗文之中。
为了探探老先生的意思，当时温州市的领导们先是在1988年借到香港公干的时机，顺便拜访了南怀瑾先生，其实那也是温州领导们很重要的一个使命。在闲聊家乡变化的话题中，温州的领导很快就切入到主题，提出了关于建造金温铁路一事，当然也提到了面临的资金短缺的问题。没想到，老先生对家乡建设事业相当关切，尤其是修建铁路正是一件报效家乡、造福子孙后代的好事，老先生有些动心了，而且老先生在言谈之中无意间流露出对老母和发妻多年来的思念之情。说者无意，听者有心，这正好给了温州人一个施展人情策略的机会。
于是，从香港返回之后，温州市的领导们就开始积极地为老先生的心愿忙碌、奔走。当时温州市副市长刘锡荣亲自办理这件事，在1988年的除夕，刘锡荣亲自跑到市邮电局坐镇，一定要开通南宅老家到香港的直拨电话。终于在岁末时分，让南怀瑾先生第一次听到了分别40多年的发妻的声音，先生感动地说：“我随口说了一句话，可家乡的人民却专程为我架通了一条热线，了却了我40年来的夙愿。”
这件事情已经让南怀瑾先生难以忘怀，但是刘副市长得知先生不仅对发妻情深意长，而且是一个有名的孝子，于是为了彻底征服先生的心，刘副市长亮出了温州人的“绝活”，即“发绣”，专程打电话找到著名的发绣大师魏敬先，由他亲自为南怀瑾的母亲绣像。可惜的是当时南老夫人已经过世，刘锡荣等人经过一番努力，终于从南怀瑾的发妻那里找到了老夫人的灰白头发，原来这是她为婆婆梳头时有心留下的，因此才有《南太夫人》遗像。
据魏先生说，当时刘锡荣市长事先不曾告诉南怀瑾先生要绣制其母之像，而是在见面之后，找准时机、出其不意地献出了这份“厚礼”。先生开启红绸一看，精美的镜框之中镶嵌的竟是母亲的肖像，更没有想到那居然是由老母的头发绣制而成，一时之间激动得双膝跪地，泪流满面，当即表示一定要为家乡人民做些好事。这之后，在南怀瑾先生的几经努力、多方筹措下，温州铁路得以顺利筹资，而且在他的亲自牵头组织下，金温铁路在1992年获批示开工建设，历时6年，终于在1998年的6月11日，实现全线运营，从此，中国有了第一条股份制铁路，也结束了温州多年来没有铁路的历史。
回首金温铁路的建设历程，首先想到的是南怀瑾先生，要请出这样的重量级人物，真不是一件简单的事。而刘锡荣副市长的“揣情术”就更加让人另眼相看了。他请大师出山的那种人情战术，一方面表明了温州人的重情重义，另一方面也显出了温州人在处事上特有的智慧和谋略。
……
?捭阖第一?
经典再现
为人处世
三思而行——别让愤怒之火毁了自己
闭在及时——识时务者为俊杰
权衡形势——曾国藩如此变通
开合自如——刘秀的“苦口婆心”
心思玲珑——叔孙通是个好员工
擒贼擒王——征服鸡群的规则
管理谋略
抓住要害——朱博打蛇打七寸
刚柔并济——曾国藩刚柔相济成大事
审时度势——楚霸王把握良机
商战博弈
周密贵微——许荣茂的成功哲学
见好就收——经商的灵丹妙药
职场之道
各有所长——但不被长处蒙蔽双眼
察言观色——见机行事
?反应第二?
经典再现
为人处世
行事机巧——苏秦智激张仪
请君入瓮——来俊臣的招数
欲张反敛——孟昶智斗朝中权臣
以退为进——武则天温顺退让
钓人之语——触龙巧说赵太后
管理谋略
待机行事——康熙帝放长线钓大鱼
养精蓄锐——陈平“后发制人”
先声夺人——诸葛亮说吴侯
欲擒故纵——郑庄公反攻共叔段
以静制动——司马懿的伪和平
欲取先骄——吕蒙的“迷魂汤”
弱而示强——李世民智解雁门之围
商战博弈
乃静听声——中国人与美国人的较量
出奇制胜——小创意成就大梦想
以逸待劳——生意的“试金石”
职场之道
见机行事——职场生存的保护伞
积蓄实力——职场里适时认输
诱导之道——语言的“妙方”
?内揵第三?
经典再现
为人处世
全身而退——毕再遇金蝉脱壳
以屈求伸——石勒计除“拦路虎”
大智若愚——石琚的处世良方
留有余地——管仲的“狡兔”人生
因势利导——诸葛亮用关羽，智放曹操
抓住弱点——陈平反间除范增
管理谋略
择时而动——王猛慧眼识明主
商战博弈
得情行事——信任是成功的前提
蓄势而发——“店小二”的华丽转身
职场之道
用晦如明——藏锋入鞘
服从条件——下属的“美德”
?抵巇第四?
经典再现
为人处世
细处玄机——陈平脱衣消灾
谦虚谨慎——郭子仪的处世之道
抓其弱点——王允巧设连环局
见微知著——公仪休见小利，思大害
骄必招损——周亚夫出风头惹祸上身
管理谋略
韬光养晦——王翦“自污”以求安
一鸣惊人——楚庄王的三年韬晦路
正视缺点——秦穆公敢于担当得民心
不善韬晦——解缙四面树敌
防患未然——孟尝君狡兔三窟
商战博弈
重视细节——苦心修炼，细节定成败
未雨绸缪——五粮液决胜商海
居安思危——英特尔以危机意识取胜
打破瓶颈——皮尔·卡丹的创意之火
乘虚而入——借口的“蝴蝶效应”
职场之道
防微杜渐——“预见”是最好的防范
注重小节——打好“情感”这张牌
?飞箝第五?
经典再现
为人处世
动之以情——刘秀的“心理战术”
谦虚待人——朱元璋汇集“百川”
礼贤下士——荆轲士为知己者死
管理谋略
招贤纳士——燕昭王千金买骨
晓之以理——范文程巧言进谏
以暴制吏——唐玄宗的撒手锏
避其锋芒——孙膑抓庞涓罩门
商战博弈
将计就计——精神航空公司危机变商机
正面竞争——尼尔玛出击对手弱穴
职场之道
欲抑先扬——批评也是一门艺术
?忤合第六?
经典再现
为人处世
择主而事——章邯择明主成大事
谋而后动——杜文看清“猎物”再出动
管理谋略
功成身退——张良远离是非地
良臣择主——郭嘉弃暗投明展宏图
识人辨才——汉武帝破格用人
以诚待人——孙策攻心太史慈
商战博弈
商海拾珠——合作就是找对人
机智应变——青啤留着对手防打盹儿
身先力行——张亚勤的“行动规则”
职场之道
借故拖延——拒绝也有方法
合群共事——不做职场独行侠
意见相反——不可直谏
忤合有道——自降身价偷学艺
?揣篇第七?
经典再现
为人处世
不看表面——知人知面要知心
见机行事——冯道锐眼寻“伯乐”
用人不疑——孙权坚用诸葛瑾
测深揣情——把话说得恰到好处
借力而行——刘盈请贤士
管理谋略
刚愎自用——汉高祖陷白登山之围
借情取利——奕糖衣炮弹的攻击
量权揣势——龚遂“悠闲”平盗
善用人心——陈胜吴广的“鸿鹄之志”
商战博弈
揣情借势——宝德的“登天之道”
揣摩心思——妙言入耳暖人心
以情取利——温商大打亲情牌
职场之道
揣情度意——职场的“心理学”
洞察人心——弦外之音有人听
?摩篇第八?
经典再现
为人处世
欲速不达——苏无名稳坐钓大鱼
借力成事——王导借名人做宣传
待时而动——唐宣宗终归大海作波涛
装疯卖傻——朱棣于伏藏中图大业
管理谋略
谋阴为阳——刘备以哭保荆州
妙语连珠——智罃临危不惧
香饵钓鱼——铁铉诈降骗朱棣
商战博弈
微而摩之——以己变应万变
借力使力——希尔顿借鸡生蛋
好风扬帆——邱德拔善搭“顺风车”
深藏不露——倪建成的出其不意
职场之道
口舌利剑——从嘴巴摩到心里
?权篇第九?
经典再现
为人处世
措辞恰当——虚虚实实应对流言
灵活变通——装糊涂也是一门艺术
众口铄金——田单的“火牛”陷阵
讳而不言——朱元璋杀友
远离固执——袁崇焕之死
管理谋略
舌灿莲花——郦食其巧说齐王
看不清局势——韦昌辉终为他人作嫁衣
因性制人——诸葛亮七擒孟获
才不可恃——杨修的“不归路”
商战博弈
另辟蹊径——犹太人的赚钱“机器”
机敏行事——柯南道尔的生意经
入乡随俗——哈默的生意经
职场之道
通达世故——三分慎出口，七分留心中
?谋篇第十?
经典再现
为人处世
以柔克刚——孝庄太后滴水穿石
瞒天过海——大将狄青骗得士气高涨
借人做事——留学生容闳的故事
聪敏通达——李卫当官
管理谋略
假戏真做——蔡锷虎口脱险
明修栈道——要离巧施“苦肉计”
隐而为秘——说话的“秘诀”
同舟共济——求大同存小异
商战博弈
循序渐进——海信的低成本扩张
乱而惑之——以弱“骗”强
守住目标——周少雄的成功之路
脚踏实地——黄鸣一步一个脚印
把握先机——高德康“识时造英雄”
职场之道
谋定后动——进步就是比别人快一步
同情相亲——兄弟一心，其利断金
?决篇第十一?
经典再现
为人处世
适时装傻——刘备和曹操“青梅煮酒”
深谋远虑——苏代的大局观
瞒天过海——高颎的麻醉术
认清形势——曹操火烧乌巢
管理谋略
合理决策——知止的人生智慧
处变不惊——陈轸打消惠王虑
运筹帷幄——吕夷简决胜千里
舍义取利——陶朱公赎子的“悲剧”
商战博弈
当机立断——张忠谋该拍板时即拍板
高瞻远瞩——“苹果”的多元创新
人弃我取——展玉泉坐热了“冷板凳”
职场之道
着眼长远——职场回头觅香草
三思而决——职场决断需谨慎
当仁不让——该出手时就出手
速炒鱿鱼——解除团队的恶瘤
?符言第十二?
经典再现
为人处世
不拘一格——唐太宗用人不问出处
容人之过——楚庄王绝缨容部下
用人不疑——猜忌伤人又伤己
管理谋略
谦虚谨慎——萧道成喝御酒
慧眼识人——刘邦“得猛士兮守四方”
集思广益——曹操得天下众才归心
虚心纳谏——陈余不肯纳谏的悲剧
冷嘲热讽——宋闵公命丧黄泉
商战博弈
公正守信——陶朱事业当有管鲍之风
嘘寒问暖——格兰仕“德叔”的宽厚仁心
眼观耳听——信息的守卫战
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相互协作——沃尔玛的“公仆”
广开言路——激励下属发言
知人善任——比尔·盖茨不拘一格任人才
?本经阴符七术?
经典再现
为人处世
方圆合璧——纪晓岚智全“忠孝”之心
方圆有致——刘晏妙手安大唐
舍生忘死——豫让刺赵襄子
假痴不癫——温峤的“转圆术”
方中有圆——张之洞处世显圆通
毅力不倒——王命岳一梦十二年
磨心励志——程婴救孤
困境求生——爱迪生的“困境习惯”
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睿智通达——曾国藩的功名道行
纵欲无度——齐桓公之死
忍辱负重——勾践卧薪尝胆
以变应变——蒯通降伏人生“强敌”
以退为进——冯道契丹脱身
深藏不露——刘裕的一飞冲天
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坚韧不拔——董竹君和“竹叶”店
永不言败——保龄球大王风雨路
虑之深远——利郎简约而不简单
见缝插针——派克和克罗斯两公司的较量
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英勇无畏——“职场英雄”艾柯卡
不谋其政——揽责任要三思而行
展其所长——让合适的人做合适的事
养志实意——失败过的人更值钱
?持枢?
经典再现
为人处世
事随时变——趋利避害有“秘方”
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随道而行——李泌的行藏人生
顺其自然——萧衍豁达一身轻
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因地制宜——市场变化的“测风仪”
顺势转变——何永智的经营之道
借势而行——把握对外开放的良机
随时而动——张跃进的“商品文化”
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适地生存——“照猫画虎”拓市场
随机应变——用机智与幽默取胜
?中经?
经典再现
为人处世
渔翁之利——曹操隔岸观火灭袁氏
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恪守诚信——俞敏洪“千里打飞的”
意气相投——“老虎”与“狮子”结亲
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优势互补——清楚自己的可用之处
铁腕树威——王者号令重于泰山
