宫迅伟，中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
　　实战经验丰富：
　　拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
　　工作访问过20多个国家。
　　曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
　　培训课程
　　面向采购人员的：
　　“如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
　　面向管理人员的：
　　“采购从战略到执行”、“透过财务看管理”（非财务人员必备的财务知识）
　　面向销售人员的：
　　“资深采购告诉你：大客户销售技巧”

　　作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：
　　为什么选择这家供应商？
　　为什么是这个价格？
　　如何通过合同控制采购风险？
　　如何进行一场双赢的谈判？
　　《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。

　　★宫老师对专业采购4大核心能力的概括高屋建瓴，开展4大核心能力的系列培训，一定会推动中国采购专业化。
　　——顾建党　北大纵横55期后EMBA班学员，德国菲尼克斯中国区总裁

　　★我们邀请宫老师与马云、陈志武、赵先德同台参加“中国智造2015高峰论坛”，他的讲演不仅对采购管理，对企业的经营管理也非常有帮助。
　　——刘红旗　卧龙电气股份（600580）总经理

　　★宫老师是汽车行业专家，有上市公司工作经验，对我们民营企业理解得很透，课程非常实用。
　　——陈锋　万安科技股份（002590）总经理

　　★企业竞争就是供应链竞争，宫老师有先进的理念和丰富的经验，“8招儿应对强势供应商”“5环谈判技巧”等采购技术更是绝妙之笔。
　　——卢渊　伊利集团采购总监

　　★宫老师讲课，紧扣采购实战问题，不时闪现出对人性的深入思考，对采购人帮助很大。
　　——Albert Sun　纽交所（NYSE）天合光能全球采购战略总监

　　★我一直关注微信公众号“宫迅伟-采购与供应链”，上面都是些实用的知识和技巧，我都收藏了。
　　——颜家平　上海法雷奥汽车电器物流总监

　　★老板让我来听课，我其实很不情愿，干采购20多年了，自己都可以当咨询师了，但是听过宫老师的课后我觉得非常值得，采购的确是“专业活儿”。
　　——袁德强　杭州优众158期学员、成都盛合科技副总经理

　　★财务知识听过很多次，总是云里雾里，这次宫老师对三张表的描述非常形象、生动，使我一下子就明白了，真是“听得懂、记得住、用得上”。
　　——Emily Cao　美国CPSM学员、上海英思科高级采购经理

　　★“采购管理不是采购部的管理，而是公司层面的采购管理，应开展公司管理层的采购知识培训”，宫老师在全国家电协会年会讲的这句话，让我记忆犹新。
　　——彭宝泉　中国家电协会理事长

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序言　采购是个什么活儿
第1章　采购需要专业性吗  / 1
1.采购需要专业性吗  / 1
2.采购都是腐败的吗  / 6
3.如何“一招儿震住”供应商  / 8
4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性  / 9
5.你知道销售有两个软肋吗  / 10
6.老板拍脑袋定指标，怎么办  / 11
7.采购一定要技术出身吗  / 13
8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变  / 14
9.采购有哪些“证”可以考  / 16
10.采购工作的“油水”在哪里  / 18
11.采购的职业生涯规划  / 19
12.只有职业生涯规划是不够的  / 21
13.为什么说采购是世界上最高级的工作  / 25
14.集团化采购，我们可以向外企学什么  / 26
15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好  / 28
16.采购人员需要具备什么核心技能  / 31
第2章　供应商评估选择与关系管理  / 32
17.供应商是资源还是对手  / 32
18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1  / 34
19.什么是反向营销  / 39
20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商  / 41
21.供应商选择，不能跟着感觉走  / 45
22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗  / 47
23.供应商AB角儿怎么定  / 48
24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商  / 51
25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的  / 52
26.如何评审供应商的管理能力  / 54
27.如何评审供应商的技术能力  / 57
28.如何评审供应商的财务能力  / 59
29.库存周转率：企业健康状况的体温表  / 61
30.为什么要做社会责任评审  / 63
31.国外的供应商要不要做评审  / 67
32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办  / 68
33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗  / 70
34.用“四角模型”对供应商进行分类管理  / 74
35.如何通过“4个评审”确保供应商质量  / 75
36.“5个执行”保证供应商交货期  / 77
37.ESI解决“为什么总是急”  / 79
38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗  / 86
39.购买量很小，供应商很强势怎么办  / 87
40.技术垄断，供应商很强势怎么办  / 89
41.客户指定，供应商很强势怎么办  / 90
42.要像做销售一样做采购  / 90
43.应对强势供应商的几个“巧招儿”  / 91
44.判断采购能力优劣的终极标准  / 92
45.如何应对封闭供应链和垄断供应商  / 93
46.如何“换掉”老的瓶颈供应商  / 98
第3章　成本分析与价格控制  / 102
47.“4个分析”控制采购成本  / 102
48.如何“透视”供应商成本结构  / 109
49.不同行业供应商成本结构一样吗  / 113
50.直接费用与间接费用  / 115
51.变动成本与固定成本  / 116
52.你不可不知的4个成本  / 117
53.供应商是如何基于成本报价的  / 121
54.供应商是如何基于价值报价的  / 124
55.供应商是如何基于竞争报价的  / 125
56.供应商是如何根据关系定价的  / 127
57.供应商报价的水分在哪里  / 127
58.如何核算供应商报价的真实性与合理性  / 131
59.供应商成本估算的3种方法  / 132
60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么  / 133
61.供应商不给成本数据怎么办  / 135
62.为什么外资公司喜欢租赁  / 137
63.买设备时千万不要忘记备件  / 140
64.什么情况适合招标采购  / 141
65.如何防止供应商串标和围标  / 142
66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”  / 145
67.招标采购准备阶段的关键点是什么  / 146
68.废标的关键点是什么  / 149
69.开标的关键点是什么  / 149
70.评标阶段的关键点是什么  / 150
71.决标的关键点是什么  / 151
第4章　通过合同管理控制风险  / 152
72.律师拟的合同就没有问题了吗  / 152
73.合同的主要风险点在哪里  / 153
74.供应商没有回复订单，合同成立吗  / 156
75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗  / 158
76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗  / 161
77.公司里有那么多章，该盖哪一个  / 162
78.合同签字盖章了就一定生效吗（一）  / 166
79.合同签字盖章了就一定生效吗（二）  / 168
80.已经离职的销售签的合同还有效吗  / 170
81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗  / 173
82.合同标的条款应该怎么写  / 174
83.合同质量条款应该怎么写  / 177
84.合同交付条款应该怎么写  / 179
85.合同付款条款应该怎么写  / 183
86.什么是供应链金融  / 185
87.合同仲裁条款应该怎么写  / 187
88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写  / 188
89.如何保证合同的履行  / 192
90.如何解除合同  / 196
91.合同管理的主要风险点在哪里  / 199
92.我是A，供应商是B，却要我与C发生关系  / 201
93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗  / 203
94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗  / 206
95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办  / 207
96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗  / 208
97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗  / 210
第5章　如何进行双赢谈判  / 214
98.双赢谈判是骗人的吗  / 214
99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办  / 216
100.3句话告诉你什么叫谈判  / 218
101.不要用百分比思考  / 220
102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局  / 222
103.力量环：3个字教你增加谈判筹码  / 223
104.议题环：谈判谈什么  / 224
105.参与环：关注隐藏在背后的那些人  / 226
106.团队环：如何组建谈判团队  / 229
107.环境环：善战者，求之于势  / 231
108.谈判如何开局  / 232
109.不了解市场行情怎么办？开高  / 234
110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果  / 236
111.永远不要先折中  / 236
112.自己让步后，一定马上要求对方让步  / 238
113.不要轻易说“你不对！”  / 240
114.即使心里高兴，脸上也要不情愿  / 242
115.巧用“钳子策略”  / 243
116.谈判谈不下去时怎么办  / 245
117.对方自称“没有决定权”时怎么办  / 246
118.谈判核心6大招儿  / 247
119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手  / 250
附录A　中国采购现状比较分析  / 252