关于广告
　　广告没有专业可言，只有成功可言。广告不能脱离营销而存在——从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。所以，做广告必须从根本上帮助客户解决问题。
　　广告没有专业可言，只有成功可言
　　从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法，因为社会上本身俗人多。我们帮客户解决了问题，我们就受客户欢迎。所以，我们从不参加比稿，所有的客户全是一次性收年费，从不收月费。
　　广告不能脱离营销而存在。如果客户的产品本身定位有问题的话，即使帮他们做出大手笔的专业广告，广告费也最终是打水漂。所以，做广告必须从根本上帮助客户解决问题。
　　例如，雅客糖果，客户有800多个产品，客户说要做品牌，请我们帮他从中挑选出品种好的产品来做。我们没有挑所谓漂亮的产品来做，而是用自己的经验将产品进行分类。调研之后，我们感觉到当时“非典”过后的维生素市场很好，保健品、饮料非常好卖，而维生素糖果的市场还是空白，于是我们构思，能不能让消费者用糖果补充每天人体所需的9种维生素及其他微量元素。
　　拿着这个产品概念去市场进行测试，发现90％的消费者对这种产品愿意进行尝试。最后，我们向客户提出了新的想法——改造客户原来传统的水果夹心糖产品，变成维生素夹心糖。我们的广告虽然被同行批评，但是在短短的4个月内，雅客V9创造了3.5亿的销售额，而客户以前全年所有产品的销售额才1个多亿。这次策划令这个客户立马成为本土糖果企业的第一。此案例的成功，不是纯粹的广告成功，而是我们帮客户找到了成功的机会。
　　能取得业绩，广告公司到底是在做广告还是做营销这并不重要，因为从来没有人规定，我们必须把广告做得像广告，而不可以是营销。游戏的规则是广告公司有客户就是成功。这就像打仗，打仗没有专业可言，只有成功可言，不论用什么方法。
　　我们做广告的自信心是建立在对市场、对客户的真切了解，并真切地帮助他们解决问题的基础上的，并不是建立于书本上，或者你到底从哪家公司出来、得到过多少奖。以前叶茂中这厮没做过评委的时候不清楚奖是怎样评出来的，做过评委后则发现，评奖的尺度很弹性：往往开始看作品的时候总带着苛刻的态度，以为后面还有更好的，即使是好作品分数也不会高。作品看到最后，眼睛越来越花，当看到后面作品越来越差的时候，为了凑数，就随便打高分。所以，如果你能获奖，那是你的运气好。我们倒认为，最好的奖应该是客户的评价。
　　相比奖杯，我们更重视广告是否来自对需求敏锐的洞察力，尤其是在今天的互联网时代，一切飞速发展，昨天的热点，今天已经成为槽点，不是基于对需求洞察出发的广告，都只是过眼云烟，转瞬即逝。
　　做广告的人都明白，不要代替消费者思考，一切要以消费者为导向，所以，做广告前，与其期待奖杯的荣誉，还不如“从消费者中来，到消费者中去”。
　　在我们决定生产一个产品之前，我们先要去问一问消费者：
　　● 消费者需要什么样的产品？消费者能承受的产品价格为多少？消费者希望在什么地方接触或购买我们的产品？
　　● 消费者是一个什么样的人？性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构及其本人的家庭角色是怎样的？有什么样的性格、价值观？
　　● 消费者如何认识产品、看待品牌？消费者现时头脑里的市场地图（产品类别与品牌地图）是怎样排布的？他有哪些购买习惯？这些习惯形成的缘由和历史？
　　● 消费者对产品真正的关注点是什么？他在哪里、什么时间、何种场合使用某类产品？
　　● 消费者对使用产品有什么感觉？会如何去表达这种感觉？可能产生什么样的影响？这包括未使用前受使用者的影响，及使用后对其他消费者的影响。
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　　这样的广告，才有可能是获得成功的广告，而不仅仅是得到一座奖杯的广告。
　　就好像我们在为南亚风情·第壹城策划的广告一样。
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