傅世敏

硕士毕业于上海华东师范大学计算机系。曾任中国惠普市场总监、销售总监、服务事业部总经理、启明星辰信息技术有限公司销售副总裁。

从1996年到2000年四年时间，通过对惠普服务事部进行战略规划与达成，客户满意度从市场的第三上升至*一，成本每年下降10%以上，服务方面的相关业务也成倍增长。

2010年至今深耕培训与咨询行业，主攻企业战略规划与落地达成辅导，积累了20多年的企业战略实战经验，先后为数千家民营企业授课或咨询辅导。服务过的部分企业包括联想、宏碁、启明星辰、阳泉热力、贝塔斯曼等。

面对绝大部分成长型企业由于缺乏有效的战略规划和落地部署，而导致大量资源浪费和核心竞争力缺失的现状，面对绝大部分行业市场是价格战的红海，本书借鉴了西方二三十年前面对几乎同样境况而采取的突围之道，通过一个二代企业家传承的故事，深入浅出地讲述了企业在经营过程中面对现状和如何应对解决的整个过程，同时通过故事案例的层层剖析，给出了企业从战略方向到落地达成的经营管理体系和具体方法。

本书内容主要通过企业战略地图展开，用通俗的语言和案例讲述了企业如何制定做强的战略和做大的战略，继而如何在企业中做战略部署，最终如何一步一步地推进达成企业的整体战略目标，从而真正做到少走弯路、事半功倍，通过做强，完成企业做大做久的梦想。

目  录

引子    临危受命，家族传承

第一篇    痛苦中的希望

第一章    上任的迷失    002

第二章    榜样的力量    008

第三章    大师的偶遇    012

第二篇    企业战略地图

第四章    做强的战略    038

第五章    战略的推导    071

第六章    做大的战略    083

第七章    业务层与职能层战略    115

第三篇    战略落地方案

第八章    企业战略到人才战略    140

第九章    使命、愿景与文化    156

第十章    量化SWOT分析    173

第十一章    做强做大的目标体系    186

第四篇    战略推进达成

第十二章    突破性举措    197

第十三章    跨部门项目    204

第十四章    人员：销售巨人团队    213

第十五章    流程：大项目检查推进    230

第十六章    技术：助力战略达成    244

尾声    战略大师的传承    255