李定娟，毕业于北京服装学院，中国*一批时尚买手从业者，亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善，具有十几年的时尚行业从业经验，其职业发展经历为时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的时尚买手类型包含：服装买手、鞋靴买手及配饰买手，传统行业时尚买手与电子商务时尚买手，单品店买手与多品店买手，品牌公司买手与代理商买手，甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌有耐克、安踏、亚*逊、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米（INMIX）眼镜等

本书是作者多年的从业经验及技巧的总结。将理论与实操相结合，囊括了多种类型时尚买手的经验分享，是一本真正来源于时尚行业的工作手册。

本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。

本书既可以为时尚买手的从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议。

目录

推荐序一

推荐序二

前言

|第一部分|

时尚买手基础

第一章　时尚买手的类型　/ 2

第一节　不同商品品类的时尚买手　/ 2

第二节　不同企业性质的时尚买手　/ 5

第三节　不同门店类型的时尚买手　/ 9

第二章　时尚买手的工作职责及绩效考核　/ 12

第一节　时尚买手的工作职责　/ 12

第二节　时尚买手的绩效考核　/ 17

第三章　时尚买手的工作原则　/ 26

第一节　时尚买手的职业修养原则　/ 27

第二节　时尚买手工作的黄金准则：5S原则　/ 29

|第二部分|

时尚买手实操技巧

第四章　数据分析及报告　/ 38

第一节　在数据分析前做好三项准备工作　/ 38

第二节　时尚买手常用KPI及"处方"　/ 55

第三节　时尚买手常用报告　/ 71

第四节　一张图搞定数据分析思路　/ 83

第五章　时尚买手谈判策略　/ 89

第一节　谈判前期准备　/ 90

第二节　商务谈判技巧　/ 94

第六章　订货会前准备：制定目标　/ 100

第一节　制定销售目标　/ 102

第二节　制定采购目标　/ 115

第三节　提升目标准确性的技巧　/ 121

第七章　订货会前准备："庖丁解牛"式拆分OTB　/ 125

第一节　看见整牛：计划订货宽度和深度　/ 126

第二节　感触牛的肌理：结构拆分　/ 139

第三节　沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析　/ 145

第四节　七个步骤完成OTB制定　/ 151

第八章　订货会技巧一：看货四部曲　/ 158

第一节　先看结构：跟随设计师的思路　/ 160

第二节　再看单款：Touch and Feel　/ 164

第三节　缩小选款范围：择优录取　/ 171

第四节　确定订货款式：精耕细作　/ 176

第九章　订货会技巧二：下单三步骤　/ 185

第一节　先下单款订量：巧用分级的下单技巧　/ 186

第二节　再整体调整：精准下单　/ 194

第三节　做好最后一步：准确的尺码　/ 196

第四节　时尚买手的十大订货误区　/ 198

第十章　商品运营技巧：抓住三个阶段　/ 209

第一节　开季铺货技巧：确保店货匹配　/ 212

第二节　季中价格管理策略：追求利润最大化　/ 224

第三节　季中库存管理技巧：抓住销售机遇　/ 231

第四节　季末库存管理技巧：果断清库存　/ 235

第十一章　善用科技提升商品运营效率　/ 240

第一节　传统商品运营的痛点　/ 241

第二节　善用科技提升运营效率　/ 248

|第三部分|

不同类型时尚买手的实操技巧

第十二章　品牌集合店买手的实操技巧　/ 264

第一节　品牌集合店的品牌组合策略　/ 267

第二节　品牌集合店的订货技巧　/ 272

第三节　品牌集合店的商品运营策略　/ 277

第十三章　电子商务时尚买手的实操技巧　/ 281

第一节　电子商务平台的商品策略　/ 283

第二节　电子商务平台的运营策略　/ 287

第三节　电子商务品牌的商品策略　/ 294

第四节　电子商务品牌的运营策略　/ 299