中共中央《干部教育培训工作条例（试行）》明确提出，要“大规模培训干部，大幅度提高干部素质”。中共中央《2006~2010年全国干部教育培训规划》又进一步规定，企业经营管理人员要“加强政治理论培训和职业道德教育，加强政策法规培训和现代企业管理知识及能力的培训”，“努力培养造就一支具有战略思维能力和现代企业经营管理水平、具有开拓创新精神和社会责任感的企业经营管理人员队伍”。为了认真贯彻落实中央“人才强国”的战略部署，进一步推动中小企业经营管理人员教育培训工作，我们组织一批专家教授和实际工作者，在认真调查研究的基础上，精心编写了这套中小企业管理系列丛书。《中小企业管理系列丛书：中小企业市场开发五日通》编写突出了时代特点，坚持了管理创新，强化了案例教学，体现了针对性、实用性、新颖性和前瞻性。我相信，这套系列丛书的推出，对于更好地开展中小企业经营管理人员教育培训工作，进一步提高广大中小企业的现代管理素质和整体管理水平，打造一批开拓型、创新型的优势中小企业，必将起到十分重要的作用。

    （二）质量求生存，管理出效益
    改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”：
    1．质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国的国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓尔不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。”
    2．质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已渗入每个国酒人的血脉。近20余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至5000余吨，但是，产品必须经过5年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标。与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量。现代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险。
    ……

第一篇 基础篇
第一章 市场营销基本知识
一、科学地理解市场营销
二、全面理解市场营销
二、市场营销学研究什么
四、市场营销在企业中的职能与作用
第二章 顾客时代的营销理念
一、企业营销思想的演变
二、现代营销观念的要点及其应用
三、顾客导向时代的新理念

第二篇 分析篇
第三章 关注市场营销环境
一、研究市场营销环境的意义
一、营销环境分析的内容
三、如何趋利避害
第四章 追踪顾客购买行为
一、识别市场与需求
二、消费者购买行为
三、产业购买行为分析
第五章 收集分析市场情报
一、市场调研类型
二、市场调研过程
三、现场资料收集方法
四、怎样进行抽样
五、怎样进行问卷设计
六、调查资料研究分析和调研报告的撰写
七、怎样做市场预测

第三篇 谋略篇
第六章 选择定位目标市场
一、市场细分的依据
二、目标市场选择
二、市场定位方法
第七章 谋划市场竞争方略
一、竞争者分析
二、竞争者的战略战术
三、拟定市场营销组合策略
四、4P及其营销理论发展

第四篇 谋米篇
第八章 产品策略
一、整体产品对营销管理者的启迪
二、产品组合策略
……
第五篇 管理篇
第六篇 拓展篇

参考文献
后记