邓超明，互通国际传媒集团董事长、第十届中华全国青年联合会委员、2010级武汉大学广告学博士、2010年长江商学院EMBA第十七期国际广告协会中国分会副会长、中国4A广告专业委员会副理事长、中国广告十大年度人物、互通国际（武汉）传媒学院院长、山东大学硕士生导师。<br>    “INT品牌赢家”理论创始人和培训导师，以深刻契合中国市场的品牌赢家之道，在品牌战略、定位和快速提升市场销售上为中国银行、中国工商银行、北京农村商业银行、国美电器、安利、七匹狼、法派等众多著名品牌提供了有力指导和重要支持，并成为上述多家企业的终生品牌顾问。<br>    邓超明董事长曾经服务过的客户涵盖金融、IT、汽车、服装、快速消费品、电器等领域的三百多家知名企业，多次代表中国广告代表团参加世界广告代表大会，并访问美国、英国、法国、日本等三十多个发达国家的优秀广告公司，屡次被评为“中国十大广告经理人”、“中国杰出广告人”称号，其领导的互通国际广告被评为“中国广告行业最具影响力的十大知名企业”、“中国最受媒体关注的广告公司”。

    邓超明的这本《互通之道：中国4A广告经典案例》是中国4A广告公司互通国际广告成立10多年以来的经典案例选编，互通国际立足于对中国消费市场独特性的深入洞察，既能汲取国际广告咨询业的理性思维方式，又能通过民族化的方式进行演绎与表现，成就了一个又一个中国品牌。18个经典案例很好地体现了互通国际“成人达己，互通互利”的经营理念，记录了互通国际10多年来的发展历程，也是中国广告业飞速发展的10年的缩影。这些案例涉及餐饮、旅游、服装、家电、汽车、通讯、银行、教育等多个行业，客户类型涵盖政府机构、世界500强、国有企业、私营企业等各个领域，《互通之道：中国4A广告经典案例》对广告从业者和广告学专业研究者以及广告主具有较好的参考价值和借鉴意义。

    十年磨一剑，亮剑敢为先！<br>    ——中国广告协会会长 李东生<br><br>    实务创新，经验传承，理论探索，智慧分享！<br>    ——中国广告协会秘书长 李国庆<br><br>    互通国际辉煌全球！<br>    ——北京大学新闻与传播学院副院长、博士生导师、教授 陈刚<br><br>    扎根策划，背靠媒体，面向国际，争创一流！<br>    ——麦肯·光明广告SGM workers总经理 莫康孙<br><br>    广告是智者之道，互通之道，此之谓也？与众人分享智慧，乃智中之大智也，互通超明是也。超明先生之互通之道，为企业营销提供了典型的中国案例、中国经验与中国智慧，号为“道”，实至而名归，<br>    ——武汉大学新闻与传播学院广告系主任、博士生导师、教授 张全海<br><br>    明眼人都知道案例并不好写 案例不是写出来的，案例是做出来的，一个公司能够写案例，是一种专业深度和服务品质的标志。互通十年，重要的不是服务了哪些客户，重要的是怎么形成专业工具和价值判断我相信这才是最要紧的，值得我们体味和借鉴！<br>    ——上海师范大学人文与传播学院副院长、博士生导师、教授 金定海

    蒙式小肥羊增肥秘方<br>    话说在2006年中国餐饮百强企业中，火锅企业就占据了29席，接近1／3，营业额超过316亿元，占百强总营业额的35.31％，整个火锅市场如火如荼。但相比其他餐饮品类，这个市场的技术门槛却不高，于是乎，火锅市场上藩镇割据，群雄逐鹿：传统强势品牌仍占领着巨大的市场；第二集团正在奋起直追；新贵品牌如雨后的春笋，层出不穷；地方品牌划地为王，各自为政。<br>    一时间，整个火锅市场烽烟四起，战火弥漫，消费者已经很难看得清谁是谁了。<br>    面对“小肥羊”的传播要求，互通国际广告首先从消费者洞悉着手，了解在消费者心目中“小肥羊”是一只怎样的“羊”?小肥羊能不能满足消费者在吃火锅时的需要?为此，互通国际组织了一项覆盖北京、包头、呼和浩特及天津等几大城市的大规模消费者调研。<br>    在汇总大量数据后，消费者心目中的小肥羊形象越来越清晰：小肥羊的肉最有特色，是消费者吃火锅的首选，认知度比较高，但是小肥羊品牌形象不清晰，品牌的核心价值及差异性未见凸显，广告能见度低；作为蒙式火锅来说，特色不浓厚；小肥羊加盟店的服务水平参差不齐，影响了整体形象。<br>    在和小肥羊的管理者讨论、调研后，他们认识到，小肥羊前期过分地注重规模的扩张，没有把握住品牌的有效管理，这是造成其品牌形象不清晰的主要原因。有了对小肥羊品牌现状的基本认识后，互通国际把目光转向了竞争对手。<br>    小肥羊所处的蒙式火锅行业，除了小肥羊、小尾羊等少数连锁企业以外，还有很多小型火锅企业，这些企业的经营模式和产品大致相同，差异化程度低，财力较薄弱，从各个角度上看都是典型的“散兵游勇”。但如果长期忽视对市场份额的占有和把握，这些“散兵游勇”就有可能迅速长大，成为坐拥一方的“诸侯”。对于小肥羊餐饮连锁或小尾羊餐饮连锁等大中型的蒙式火锅企业来说，把握有利的时机、成为市场的领导者是必要的，在现阶段，也是可行性较强、成本较低的方向。<br>    在蒙式火锅市场上，有不少以草原、肥羊作为卖点的企业，如小尾羊、小蒙羊、草原羊、草原兴发、周一品小肥羊、宜品小肥羊、岁岁羊、草原小肥羊、绿原小．肥羊、草原牧歌、蒙小肥羊等。就经营方式、规模与知名度等方面来看，小尾羊和草原牧歌与小肥羊较为接逝，是与小肥羊争夺领导地位的主要竞争对手。<br>    ……

序言一  成人达已  互通互利<br>序言二  营销就是互通智慧<br>一  蒙式小肥羊增肥秘方<br>二  李子园阳光弥漫<br>三  运动性饮料康比特“小众走向大众”<br>四  大东湖品牌再造之旅<br>五  统一润滑油品牌的提炼方法<br>六  爱帝内，舒服无处不在<br>七  南极人如何抵御市场寒潮<br>八  老品牌刷新中的对峙和转移<br>九  华泰现代特拉卡SUV强劲风暴<br>十  辽宁手机报，强攻新媒体市场<br>十一  华夏银行，跨媒体营销<br>十二  七匹狼，世界杯抢位投资<br>十三  天津东疆保税港区CIS系统实施纪实<br>十四  中国银行，三分钟刷新百年品牌<br>十五  凤祥牛奶，健康顶起来<br>十六  凤凰乡村游，体验新农村<br>十七  好创意自己会说话<br>十八  梅舞东湖  香誉九州<br>后记  媒体访谈选<br>附录  互通观点选