“好，就这么决定了，我们6月的销售目标为280台，7月的目标为350台”。经过近三个小时漫长的会议，巨龙公司总经理曹无韦最终确定了今后两个月的销售目标，为当月最关键的运营决策画上句号。根据这个目标，战略部计划室要马上将销售目标分解为具体型号需求，采购部要尽快展开物资采购工作，制造部要确保下月安全库存目标，销售部门要做好完成销售目标的各项准备。
会议室里烟雾弥漫，桌上的烟灰缸已经塞满了烟头，加上一些水泡着，样子很难看。曹无韦一刻也不想在这个会议室多待，他回到了自己的办公室。因产销协调会的时间长短不定，秘书小刘今日下午没有安排其他会面，曹无韦有了难得的一小时空闲，他望着办公室一角疯长的发财树，陷入了沉思。
——这个决策不能由我来决定，我掌握的信息不足以做出这个决策，仅仅靠协调会上那些数据分析报表远远不够，何况数据只反映过去，不反映未来。并且这个决策，无论怎么做都有风险，如果为了激励销售，就需要把目标定高一点，但是产品生产出来卖不掉就可能库存积压；如果为了降低风险，把目标定低一点，就会对销售缺乏激励作用，市场超过预期就会缺货。
——我们现在和竞争对手几乎是贴身肉搏，从内心来说，公司管理层对目标的期望胜过风险，除非市场特别凶险，我作为公司负责人还是会选择对销售有牵引作用的目标的，况且，集团还会考核我。但现在正是市场特别凶险的时刻，市场波动很大，这样决策很容易导致库存积压，这对公司也意味着特别的风险。
——如果我不做这个决策，应该由谁来做这个决策？销售吗？销售的目标肯定不能由他们自己定；战略部吗？未来两个月的销售目标算不上什么战略，他们对业务数据也不敏感，做出来的销售目标好像总与实际业务有些距离；制造部吗？不应该由他们决策，他们也担不起这个责任，决策失误不仅影响销售，而且对公司资金也有重大影响。
——如果只有我能够做决策，但是我又无法做出有效的决策，那一定是我们的经营模式出了问题，一定有问题！我们非得要把设备先生产出来再卖吗？难道不可以接到订单再生产吗？按订单拉式生产已经很普遍，丰田生产方式的基本原理连我们的普通工人都知道，我们为什么就不能做成拉式生产呢？
巨龙公司采用库存生产模式，简单说来就是以产定销。为了销售产品，必须先把产品生产出来，接到客户的订单后，立即给客户发货。生产模式本身并无优劣，关键在于是否适应市场。而让曹无韦头疼的这个库存生产模式，在过去十多年，却是他们成功的法宝。
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