<p>第一章 不讲诚信要付出巨大的成本</p>
<p>在世界上的其他地方，要想一夜成名、一夜暴富，基本上可能性比较小，但在中国，只要你足够执著、诚信，勇于承担责任，你就完全有可能成功，一言以蔽之，你可以“赢在中国”。</p>
<p>——巨人创始人 史玉柱</p>
<p>在中国只要执着、诚信就可能成功</p>
<p>可以肯定地说，任何一个创业者都希望自己创办的企业基业长青、永续经营，但要真正实现这样的梦想，可谓是“蜀道之难，难于上青天”。可能有读者会问，这是为什么呢？这主要源于越来越多的创业者背离了传统的中国文化，在中国传统的文化中，倡导儒家“五常”——“仁、义、礼、智、信”。研究发现，在中华民族五千年的灿烂文化中，“诚信”二字占有极重要的位置。人无诚信不立、企无诚信不兴、国无诚信不强、社会无诚信不稳。①</p>
<p>然而，一些企业经营者只顾眼前的蝇头小利，并没有考虑长远的利益，仅仅为了获得高额利润便降低产品质量。许许多多的知名企业在短暂的风光之后就夭折了，其原因就是只顾眼前利益，存在着投机的侥幸心理。</p>
<p>可以肯定地说，从某种意义上讲，市场经济就是信用经济，离开了诚信，在互不信任、互相防范的情况下根本不可能有市场经济的真正发展。但是，在目前，诚信却成了一种稀缺资源，匮乏到有人出面呼唤设立 “诚信日 ”。因而史玉柱的还债行动一再被人们推崇为守信的典范， ① 因为史玉柱知道，不讲诚信就要付出巨大的成本和代价。在很多公开场合，史玉柱在接受媒体采访时坦言：“我们身处的这个社会和时代之所以伟大，其中一个原因，是它能给从零起步甚至从负数起步的人提供巨大的商业机会，并让他最终成功，可以毫不夸张地说，它是许许多多具有发财致富梦想的人实实在在的天堂。在世界上的其他地方，要想一夜成名、一夜暴富，基本上可能性比较小，但在中国，只</p>
<p>要你足够执著、诚信、勇于承担责任，你就完全有可能成功，一言以蔽之，你可以‘赢在中国’。”</p>
<p>大量事实证明，诚信不仅是做人的基本准则，也是创业企业发展的基石和竞争的重要砝码。史玉柱在接受《北京青年报》采访时曾告诫创业者：“重整旗鼓再创业，首先想到还百姓的债——这也是企业不可或缺的财富。企业的诚心是最重要的，中国不少企业缺的就是这一个。 ”</p>
<p>在史玉柱看来，诚信是企业经营的第一要素。不讲诚信，企业必然要为之付出巨大的成本和惨痛的代价。</p>
<p>在1999年，史玉柱再次登上各大媒体的头版头条。重出江湖的史玉柱向媒体披露了自己的还钱计划——全部偿还巨人集团所欠下的1.5亿元楼花款。而史玉柱的还钱之说就如同蝴蝶效应，小小的微波却激起了千层浪。不久后，一个媒体记者采访史玉柱时好奇地问道：“您在2001年想做的最大的事情是什么？”史玉柱坦然地回答说：“还债。”2001年1月，尽管史玉柱时任上海健特生物科技公司策划总监，然而，他还是通过珠海士安公司按照还钱计划收购巨人大厦的楼花，从而践行自己的还债承诺。曾经的经营失败没有让史玉柱忘记诚信，而是更加意识到诚信对于企业经营的重要作用。</p>
<p>在史玉柱东山再起的时刻，他用诚信来推广“史玉柱”，让媒体、银行、消费者记住“史玉柱”。对此，史玉柱解释说：“商人也很现实，我是站在商人的角度，那我这个钱如果不还，我以后也做不大。出于商业的考虑，我也必须把这个钱还上。”在史玉柱看来，商人如果不讲诚信，就要付出巨大的成本和惨痛的代价，这样将得不偿失。</p>
<p>1999年7月健特公司成立时，史玉柱签署了一份借1亿元来偿还巨人集团所欠的款项的协议。该协议大致是这样的：“健特公司运营脑白金，如果失败了史玉柱偿还公司本金，如果发展起来健特要借1亿元给史玉柱用来解决珠海巨人大厦的问题。将来健特要上市，到那时史玉柱再用获得的收益还。”然而，此协议却引来了来自社会各阶层的“嘘声一片”。有的人认为，这是史玉柱在“作秀”，其目的就是为自己的新产品免费做宣传，同时也是为东山再起策划一个极具轰动效应的免费广告。</p>
<p>在很多创业者看来，这笔原本可以不用归还的巨额欠款，只有傻子才会归还，只不过是史玉柱说说而已，不可能当真。事实上，单纯从法律的角度来分析，史玉柱可以采用申请“破产”、“清盘”的方式来规避归还巨额的欠款。这样的话，那些巨额的欠款就与史玉柱没有什么关系了，这是很多法学专家都认定的事实。然而，史玉柱却选择了偿还巨额欠款。作为一个企业来讲，最重要的道德制度就</p>
<p>是诚信的原则，史玉柱还钱的行为表明了他的诚信，表明了企业的诚信，这对他和他的企业的前途，都是一个无心插柳的高回报投资——虽然这种投资本身就代价高昂。</p>
<p>在中国的商业史上，“诚信”一直被视为经商之根本。当2001年史玉柱还清了全部欠款时，曾经对史玉柱的怀疑和否定也都烟消云散了。</p>
<p>我坚守诚信是因为我曾经不诚信过</p>
<p>作为企业家的史玉柱，在第二次东山再起之前，高调宣布归还巨额欠款，不仅是在宣誓高调回归，他更为关注的还是商业信誉问题。在史玉柱看来，没有什么比信誉更重要，甚至是生命。诚信，作为</p>
<p>一个基本的伦理道德要求，不仅在我国传统文化中传承了几千年，而且早已成为现代社会的一种核心理念和价值观念。</p>
<p>不可否认，在商界打拼多年的史玉柱对于诚信的膜拜是常人所不能理解的。因为史玉柱明白，企业讲诚信，不仅能更好地树立自身形象，还能提高企业的竞争力。然而，当有网友问史玉柱，当初为何没有在企业倒下时申请破产，从而可以独善其身的问题时，史玉柱回应称，如果申请破产会涉及史玉柱个人的信誉。史玉柱说：“一旦信誉没了，以后也就无法在江湖上混了。”</p>
<p>资料显示，巨人集团的债务主要体现在以下三个方面，见表1-1-1：</p>
<p>（1）巨人集团分公司的经营债务；</p>
<p>（2）在中国香港特别行政区所销售的楼花没有兑现的债务；</p>
<p>（3）在中国大陆地区，投资者所购买楼花而没有兑现的债务。</p>
<p>表1-1-1 巨人集团债务的三个部分</p>
<p>事实上，对于2001年的史玉柱而言，其最想做的也是最大的事情就是还清巨人集团所欠的巨额债务。按照史玉柱2001年年初的估算，到2001年年底以前，巨人集团曾经所欠的一切债务都可以还清。读者可能会好奇地问，作为巨人集团创始人的史玉柱，到底有多少债务？而史玉柱又还了多少债务呢？</p>
<p>据资料显示，巨人集团当年的负债大约在3亿～3.5亿元人民币。在这3亿元左右的债务中，需要支付1.5亿元来还清购买巨人大厦楼花的债务，而欠其他企业的债务大约在1.5亿～2亿元。</p>
<p>面对这三部分债务，二次创业成功的史玉柱开始践行自己的承诺——还债。在2001年2月，为了偿还购买楼花人的债务，史玉柱为债权人提供了两种偿还方式，见表1-1-2：</p>
<p>用现金一次性偿还</p>
<p>第一种方式是按照当初投资者购买金额的70%，一次性用现金偿还。偿还期为2001年1月31日到2001年2月15日。</p>
展开
