符加林，男，汉族，1970年9生于河南省淮滨县。浙江大学管理学博士，现为郑州轻工业学院副教授，硕士生导师，营销系主任，主讲营销管理、公司治理、营销渠道管理等课程。主要研究方向为营销管理、声誉管理、信息经济学等。主持完成多项省级课题，在CSSCI等期刊发表文章十多篇，已出版专著与教材三部。教研之外，致力于理论应用：j二实践，曾为河南字通集团、河南思念食品、浙江华力集团、深圳麦肯特资产管理公司等数十家公司做管理咨询或培训服务。

　　《声誉效应、联盟关系与机会主义行为治理》以企业声誉效应为中心，研究联盟伙伴的机会主义行为治理问题。依据联盟伙伴机会主义行为发生的时间及诱致的原因将联盟伙伴的机会主义行为分为三个基本类型，即结盟前逆向选择的机会主义行为，结盟后道德风险的机会主义行为和敲竹杠的机会主义行为。研究以企业声誉理论、契约理论、企业能力理论、博弈论与信息经济学等为理论基础，将博弈分析与定量实证相结合，分析了企业声誉效应机理；在此基础上研究企业声誉效应如何影响联盟伙伴的选择、如何对联盟伙伴的行为产生激励与约束作用，从而降低联盟伙伴的逆向选择、道德风险及敲竹杠等机会主义行为，最终阐明企业声誉效应在一定程度是约束联盟伙伴机会主义行为的有效机制。

　　《声誉效应、联盟关系与机会主义行为治理》：
　　2.3.2 联盟伙伴机会主义行为产生的原因
　　关于联盟中的机会主义形成原因，墨非（Murphy，2000）、吴士元（2003）等都曾有过探讨。概括起来主要有以下方面的原因：
　　1.联盟伙伴单方的自利动机
　　经济学研究的人都追求自身利益，但在追求自身利益的同时可能会为社会带来两种后果：一是人在追求自身利益最大化的过程中也促进了社会经济的发展；二是人在追求自身利益最大化的过程中损害了他人的利益。本书所研究的机会主义行为所产生的后果为第二种，即损人利己。威廉姆森（1985）区分出了三个层次的自利行为：最强的形式是机会主义；中强形式的是坦率地或简单地追求自利（即新古典经济学所依赖的行为假设）；弱形式的追求自利是顺从。机会主义行为的产生根源于人对自身利益的追求（威廉姆森，1985）。
　　2.决策者的有限理性
　　有限理性的人即被认为在主观上追求理性但只是在有限程度上做到这一点（Simon，1961）。有限理性概念包含认知的有限理性和行为的有限理性两方面含义，前者主要指人的认知能力有限，不可能对某种现象或结果具有完全的透视及控制能力，也不可能明确地预知什么样的结果才是最优的；后者指客观条件的制约使得人们即使知道最优结果及路径，但由于受到多种约束也不可能达到最优状态。联盟中的企业同样面临有限理性约束，具体到本书讨论的中心问题而言，一方面，联盟的主导企业在追求联盟利益最大化时，很难知道组建一个什么样的联盟才是最优的，包括联盟中伙伴企业的数量、联盟的控制结构、联盟伙伴间的最佳匹配及联盟的组织形式等；另一方面，更严重的问题则来自联盟伙伴的机会主义行为风险，主导企业没有完全的能力来识别与控制联盟伙伴。企业的决策者都是有限理性的个体，因此人格化的企业也都是仅具有有限理性的，这将弱化对机会主义行为的识别与约束，因而是机会主义行为产生的原因之一。
　　3.联盟伙伴间信息的不对称或不完全
　　战略联盟是依赖于以下三个相互关联职能的一种相关关系（吴士元，2003）：互补性利益的融合、特权性信息的共享和密切合作。这些职能虽然相互关联，但也相互独立。密切合作、利益融合，没有特权性信息的共享是做不到的。所以，要使战略联盟运行有效，合作双方都必须做到积极、开放、坦率地交流特权性信息。
　　然而，联盟伙伴之间的信息并不是完全共享的，因为企业不可能让联盟伙伴掌握自己所有信息，包括自己的独占性信息，如企业完全的财务信息、企业信誉度、企业关键技术等。这样就使得盟员之间的信息存在不对称，每个企业对其他企业的信任就较低，盟员就不能正确评估其他企业是否会采取机会主义行为。此外，由于信息不对称性的存在，企业认为自己采取自私行为，其他企业不能马上作出反应。因此，企业一方面为了保证自己的利益得到满足，另一方面为了获得更大的利益就很可能首先采取机会主义。
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第1章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 企业声誉的理论研究与实践背景
1.1.2 企业联盟中的机会主义行为风险普遍存在
1.1.3 声誉效应对企业机会主义行为影响的理论与实践
1.2 研究的基本问题
1.3 研究目标与研究意义
1.3.1 研究的目标
1.3.2 研究的意义
1.4 主要研究方法
1.5 技术路线与结构安排
1.5.1 技术路线
1.5.2 本书结构安排与主要内容
1.6 主要创新点

第2章 研究回顾与理论基础
2.1 企业声誉研究综述
2.1.1 企业声誉研究的起源与进程
2.1.2 企业声誉研究的内容体系
2.1.3 企业声誉的界定及声誉形成模型
2.1.4 正向声誉对企业经营的积极影响
2.2 联盟伙伴关系治理研究
2.2.1 联盟伙伴关系的内涵
2.2.2 联盟伙伴选择
2.2.3 联盟伙伴关系治理
2.3 企业机会主义行为研究
2.3.1 机会主义行为内涵
2.3.2 联盟伙伴机会主义行为产生的原因
2.3.3 联盟伙伴机会主义行为的类型
2.4 主要理论基础
2.4.1 契约理论
2.4.2 博弈论与信息经济学
2.4.3 企业能力理论
2.5 本书主体内容逻辑框架

第3章 企业声誉效应及其作用机理
3.1 企业声誉效应理论
3.1.1 声誉信息理论
3.1.2 声誉资本理论
3.1.3 声誉效用理论
3.2 企业声誉效应的动态过程及声誉效应的博弈分析
3.2.1 企业声誉效应的动态过程
3.2.2 企业声誉效应对联盟伙伴机会主义行为治理的博弈分析
3.3 企业声誉效应机理的研究假设与理论模型
3.3.1 企业声誉效应基本功能界面的构想
3.3.2 企业声誉信息效应界面的理论假设与结构模型
3.3.3 企业声誉资本效应界面的相关假设与结构模型
……
第4章 声誉效应与联盟伙伴逆向选择的机会主义行为治理
第5章 声誉效应与联盟伙伴道德风险的机会主义行为治理
第6章 声誉效应与联盟伙伴敲竹杠的机会主义行为治理
第7章 研究结论与展望
参考文献
后记