王利芬，优米网创始人&CEO央视资深栏目制片人兼主持人，北京大学文学博士。2006年创办《赢在中国》，是迄今为止国内具影响力的创业节目。2007-2009年，马云连续三个赛季担任总决赛评委，并担任36进12和12进5的评委。2009年底创办北京优视米网络科技有限公司。2013年担任制片人、主持人，制作《赢在中国蓝天碧水间》公益真人秀节目，马云再次担任总决赛评委。

　　李翔，记者和作家拥有超过10年的商业报道经验，长期跟踪采访阿里巴巴，曾数次采访马云，被很多人视为马云信任的记者。2004年在《经济观察报》开始职业生涯。2011-2013年，任esquire中文版的主编。随后重新回到商业报道领域，出任《财经天下》周刊主编。

　　2014年9月16日，阿里巴巴上市，估值1500-2000亿美金，将成为全球体量大的互联网公司之一，马云也将成为近代以来，全球视野里伟大的中国创业者。从1992年创立海博翻译社到2014年，创业22年，马云终成一代青年人的创业偶像，创业者们渴望跟马云学习。
　　不过，马云的演讲非常多，相关图书达数百本，创业者如果想学习如沙里淘金一般。
　　为节省创业者大量的时间，熟悉马云的创业者王利芬携手马云信得过的媒体人李翔，认真梳理阿里巴巴15年的历史，从生死存亡的27个节点提取马云创业的智慧：关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才……不鸡血不励志不神话马云，大限度地接近真实的马云，可能是迄今为止，客观、真实、完整还原马云22年创业史的里程碑作品！看马云，这一本就够了！

　　节点5
　　1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
　　要有懂资本的人才
　　蔡崇信，耶鲁大学法学院的硕士毕业生。在纽约有过两年的律师工作经验，后又在瑞典InvestorAB风险投资部任亚洲部总裁，主要负责亚洲的投资业务。正因为工作便利，当时的他对中国新兴市场的发展很感兴趣。蔡崇信之所以会加入阿里巴巴，源于他和马云的一次谈判。那时，马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资，蔡崇信代表InvestorAB公司与马云谈投资合作，最终合作没有谈成。在谈判的第4天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”当时的马云大吃一惊：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可就500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。”
　　最开始的时候，蔡崇信的妻子也不同意他辞去那样一份高薪的工作去阿里巴巴，可是在她和马云谈过之后，她也相信了阿里巴巴日后将大有前途。蔡崇信的妻子和马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放弃上百万美元的年薪加入阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元。
　　当问蔡崇信为什么要放弃百万美元的年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“组成团队是很大的艺术。当时我在瑞典公司做投资，做得不错，没想到要创业，为什么要来（阿里巴巴）？阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。开始做公司，一个人不容易做起来，有了团队成功的概率会更高。把（阿里巴巴）这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，我们团队高层的背景不一样，各有短长，可以互补。马云能认识到别人的长处，了解自己的不足和需要帮助的地方。互相弥补的心态很重要，否则会有怨气和冲突，这是组建团队的关键。这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”
　　蔡崇信当时的收入，用马云开玩笑的话说就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，加入了阿里巴巴，这件事情在当时常被人谈起，称蔡崇信所在的投资公司进行的这次投资，是“赔了夫人又折兵”。
　　在蔡崇信加入的时候，阿里巴巴正在准备成立公司，马云当时对蔡崇信说：“就等你这样的人来帮我们成立公司。”马云很看好蔡崇信的工作能力，他对蔡崇信的工作做出过这样的评价：“蔡崇信是专门负责与投资人对话的。每当我有一个重大的涉及股东利益的想法时，只要找蔡崇信把话说到他懂就可以了，他会再去找投资人把话说明白的。”
　　蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。
　　2002年，马云在宁波演讲时，谈到了一点：成功必定是团队带来的。他说：“我一直倡导在中国企业要讲究团队精神，阿里巴巴今天做得非常不错。我是我们公司的说客，我是光说不练的人。我们的团队我觉得非常骄傲，我们公司有4个‘O’的团队，下面我把我们公司做的事情跟大家分享。我们COO关明生是我们的总裁，在GE、BTR等全球500强公司做了25年的经理人，英国籍香港人；我们的CFO蔡崇信，瑞典InvestorAB公司做投资的，他是法学博士，加拿大籍中国台湾人；我们的CTO吴炯，雅虎搜索引擎发明人，美国籍上海人；我是中国国籍，杭州户口。我们4个人各守一方，现在合作的非常好。合作都是团队做出来的。如果别人把你当英雄，你千万不能把自己当英雄，如果自己把自己当英雄必然要走下坡路。”
　　创业新视角
　　资本市场的人才是公司核心人才
　　在讨论本书27个节点时，我坚持一定要把蔡崇信的加入作为一个单独的节点提出来引起大家的重视。原因有几点：
　　第一，高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资如此小的公司，蔡崇信起到了极其重要的作用。
　　第二，在与孙正义的融资过程中，蔡崇信两次说no，得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。
　　第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市，以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。
　　我与阿里巴巴的许多员工都很熟，但我没怎么见到过蔡崇信。有一个人曾说，世界上很少有一个人如此富有却如此低调。走在大街上不是熟人没有人会认出他来。他是1999年加入的阿里巴巴，他的年薪据说当时是百万美元，但他居然加入阿里巴巴，每月拿500元人民币的工资。阿里巴巴的最初股权结构据说是他用手写出来的一个凭据，但这个凭据其实搭建了一个公司清晰的利益分配形式。这一点十分重要，因为创业者往往不会分配股权，往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没。但马云真的很幸运，他有了蔡崇信。我创业后一直想找一位懂资本的人，人家问我找什么样的人时，我说我要找蔡崇信那样的人，朋友们对我说，蔡崇信那样的人不是找来的，而是上帝送来的，是机缘巧合。
　　在公司的运作中，有几种人是难以在团队中培养的，一种是懂资本的人才，其他是财务、法律人才。因为这几种人才不仅要懂专业，而且需要经验。一般的公司多半是在上市前引进这样的人才，但蔡崇信在创业的当年加入，极大地加强了阿里巴巴驾驭高额资金，以及多次在国际资本市场融资的能力。还有一些公司很幸运的是夫妻中有一人谙熟资本市场，这样的公司运作上市的能力也会很强，如SOHO中国的张欣来自高盛，当当网的俞渝来自华尔街。
　　至于蔡崇信当时为什么执意要加入阿里巴巴，我们的确不知道。但我相信，1999年，他一定是看到了未来互联网世界的前景，一定是看到了马云这样一个团队实现这个前景的能力。
　　蔡崇信说：“我在香港，准备去成立一家开曼群岛公司，但在这么做之前，我们要知道哪些人将成为股东。我给马云打了一个电话：‘你肯定是创始人，而你还列举了一大堆其他人。在你的公寓里，你也称他们为创始人，但是他们将成为股东吗？你能不能给我发一份即将成为原始股东的名单呢？’随后，我收到一份传真发来的名单，名单上还有很多人，我真的感到很惊讶。基本上，在马云公寓里工作的所有人，从第一天起就成了创始人，这些人都是马云的学生。马云将很大一部分公司股权让给了创业团队。这就是马云，我想这是独一无二的，在其他地方找不到。其他企业家往往会说：‘我想尽可能多持有股份，掌控公司。’从第一天开始马云的心怀就是开放的，与人分享的。我真心佩服他。”
　　时代大视野
　　最重要的合伙人，往后退一步的合伙人
　　蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。
　　上市之前，阿里巴巴四个董事席位，雅虎一席、软银一席，另外两席留给阿里巴巴，一位是马云，另一位就是蔡崇信。上市之后，招股书里写明，蔡崇信仍占一席董事会席位。在阿里巴巴的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。
　　蔡崇信毫无疑问也是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体访问的人之一。
　　我只见过蔡崇信一次。在日本，淘宝同雅虎日本合作。马云、孙正义、陆兆禧和雅虎日本CEO井上雅博都在新闻发布会上露了面。马云当时还在阿里巴巴B2B上市之后不接受采访的承诺期，发布会结束后没和孙正义一起参加群访。但晚上他来跟我们一起在居酒屋吃饭。还有个男人跟他一起来了，这个男人就是蔡崇信。从头至尾，都是马云在同大家开玩笑，回答问题。蔡崇信安静地坐在旁边听，脸上挂着笑。结束之后，再陪马云离开。
　　在一次少见的采访中，他对《福布斯》杂志说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没想过要大包大揽，我知道自己的角色是什么。”
　　这段话可以清楚地表明蔡崇信在公司的职责和分工。
　　在早期，是他帮助阿里巴巴明确自己的员工持股制度。早年有报道写过蔡崇信是如何在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。接下来，是他帮助马云进行每一轮的融资，直到操刀阿里巴巴的两次上市——2007年的阿里巴巴B2B上市和这一次的集团整体上市。
　　蔡崇信出身于台湾一个律师世家，同时拥有在投资银行工作的经历。这让阿里巴巴无论在面对早期的高盛等投资者，还是随后的软银与雅虎，都可以显得自信和游刃有余。马云和蔡崇信可以对孙正义两次说no，就是这种自信的表现。
　　另一方面，阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受过少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉到更亲切。但对于包括我在内的很多中文媒体提出的采访要求，阿里巴巴都会礼貌地拒绝，称蔡崇信从来不接受采访。
　　对于公司而言，如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评与指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让这个公司的形象变得模糊。
　　马云找到了蔡崇信，并充分信任他在财务与资本上的能力；蔡崇信加入阿里巴巴，能在这样一个全球性公司的萌芽期就加入，这是命运对他们双方的眷顾。但这种好运气也必须加以克制。在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。
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001序言马云对我创业的决定影响最大
［节点1］
1992年，第一次创业：海博翻译社
002创业项目的选择
［创业新视角］
006创业项目的选择无法规模化
007初次创业获得的历练
［时代大视野］
009被忽略的开始

［节点2］
1995年5月，成败中国黄页
014找到创业方向
［创业新视角］
019二次创业与互联网相遇
019选择来自运气和对未来的坚信
020在别人的反对中仍然坚信
020得到用户需要先用媒体启蒙
021不了解资本的滋味导致创业失败
［时代大视野］
022敏锐的机会发现者

［节点3］
1997年12月，外经贸商务信息中心
026选择创业团队
［创业新视角］
029创业团队理念相同至关重要
［时代大视野］
030马云的学习时期

［节点4］
1999年1月，湖畔花园创立阿里巴巴
034建立清晰的愿景
［创业新视角］
038七年创业铺就了阿里巴巴
040互联网颠覆线下进出口贸易
［时代大视野］
041建立愿景，建立“神话”

［节点5］
1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
046要有懂资本的人才
［创业新视角］
049资本市场的人才是公司核心人才
［时代大视野］
051最重要的合伙人，往后退一步的合伙人

［节点6］
1999年10月，第一次融资：高盛
056如何取舍融资
［创业新视角］
059蔡崇信的加入为投资打下了基础
059第一笔投资的重要性
［时代大视野］
060阵容豪华的投资人

［节点7］
2000年1月，软银孙正义投资阿里巴巴
064理想的投资人
［创业新视角］
067有钱时拿钱才容易
068蔡崇信的才能再次发挥巨大作用
［时代大视野］
070又一个媒体“神话”

［节点8］
2000年，首次危机，裁员
074扩展规模时最容易犯错
［创业新视角］
077没有盈利模式时有很多员工是危险的
078中国公司国际化步骤必须谨慎
［时代大视野］
079泡沫的遗产，示弱的艺术

［节点9］
2000年9月，西湖论剑，打造企业文化
084造势
［创业新视角］
090小公司的行业大格局
090互联网泡沫中抱团取暖
091品牌和市场活动早于产品出现
［时代大视野］
091武侠文化与借势金庸

［节点10］
2000年10月，中国供应商
096找到适合自己的模式
［创业新视角］
099将互联网观念浓缩成可售卖的产品
100统一思想提振士气同样是基础
［时代大视野］
102如何靠赚钱赢得舆论

［节点11］
2003年5月10日，再入湖畔花园做淘宝
106阿里生态系统的开始
［创业新视角］
110战略选择决定公司未来格局
110投资人带来的不只是资金
111成熟的商业项目运作
［时代大视野］
112淘宝，马云又讲了一个好故事

［节点12］
2003年至2006年，大战eBay
116找到一流的对手
［创业新视角］
119商业智慧以一当十
［时代大视野］
121战胜eBay就是最好的市场营销手段

［节点13］
2003年，创支付宝
124根据用户的需求创新
［创业新视角］
127走中国特色的道路
128没试过的人和事永远不要说不可能
［时代大视野］
129人们为什么乐于谈论支付宝

［节点14］
2004年6月，网商大会
134一定要有梦想
［创业新视角］
138为电子商务的生态圈鸣锣开道
［时代大视野］
140造词的艺术

［节点15］
2005年，杨致远和雅虎并入阿里巴巴
144连续犯错
［创业新视角］
148最大投资额再次震惊国内外
149雅虎投资是祸是福？
［时代大视野］
150开始名满天下，谤亦随之

［节点16］
2006年，《赢在中国》任评委
154“创业名嘴”诞生
［创业新视角］
157能创业还能总结的企业家极少
［时代大视野］
159赢在电视

［节点17］
2007年11月，B2B上市
164抓准时机
［创业新视角］
166务实的商业模式
168创业者对上市时机的把握
［时代大视野］
169成为符号，但也开始沉默

［节点18］
2008年，做阿里云
174超前布局，拥抱变化
［创业新视角］
178淘宝之后又一重要战略选择
178不懂技术的创业者要会判断技术
［时代大视野］
179技术雄心

［节点19］
2009年，阿里造节，“双十一”
184C2B时代到来
［创业新视角］
187市场需求决定了节日的狂欢指数
［时代大视野］
190顺势造节

［节点20］
2010年，支付宝内资化、VIE事件、拆支付宝
194创业者面临的暴风雨
［创业新视角］
197在水中游泳的人都是很艰难的
［时代大视野］
201无法遏制的负面舆论

［节点21］
2010年，合伙人制度激活102年价值文化
206对未来的希望和信心
［创业新视角］
209阿里巴巴合伙人制度
［时代大视野］
210隔空论辩

［节点22］
2011年2月，诚信反腐
214触及底线
［创业新视角］
218抢业务增长量与规范管理的平衡
［时代大视野］
219透明化处理内部问题：“将伤口给别人看”

［节点23］
2011年6月，淘宝一拆三，三拆七，七拆二十五
224组织结构大变革
［创业新视角］
227业务快速变化需要新组织结构支撑
［时代大视野］
229了不起的拆分试验

［节点24］
2013年5月，布局物流，做“菜鸟”
234对社会有敬畏之心
［创业新视角］
237电子商务生态系统的布局
［时代大视野］
238食言与圈地？

［节点25］
2013年6月，余额宝诞生
242互联网思维向传统行业渗透
［创业新视角］
245进入更为艰难的领域
［时代大视野］
246余额宝冲击波

［节点26］
2014年，IT到DT，阿里巴巴的移动战略
250面向新经济体的布局
［创业新视角］
252两个视角看阿里巴巴的并购
［时代大视野］
253马云恐惧了吗

［节点27］
2014年9月，美国上市
258感恩过去，敬畏未来
［创业新视角］
261穿布鞋的马云
［时代大视野］
265喧嚣中上市
268附录马云演讲：与年轻人面对面