全球最大的中文实名制财经商务媒体，价值中国网品牌总监。商业实战操盘经验近20年，多次获得多个行业全国性营销大奖，创造不少经典实战营销案例。经过多年研究，独创性提出了营销的最高境界为《生活方式营销》，并且把实现的路径，和应用方法写作了几十篇文章发表在一些专业刊物和网络媒体上面，受到很多专家、教授的认同。

　　是多家院校营销、管理客座讲师。现师从价值中国网CEO林永青先生，共同运营价值中国网。另和法国HEC商学院、美国斯坦福大学、英国阿什里奇商学院、北京大学、北京外国语大学等国内外著名学府合作商务教育与研究。

　　在商业全球化时代，各种商业竞争思潮层出不穷，琳琅满目。战略、定位、管理、创新、营销、团队、执行、资本、行业……各种理论大量出现。这些单独论述的理论都闪烁着
智慧，但是企业究竟应该怎样？商业的本质是什么？商业和社会的关系如何？商业哲学应该怎么认识？什么是贯穿始终的商业哲学？
　　本书从商业的最常见形态――竞争――入手，从人类社会全局的高度来解读商业和社会，以军事的思想来阐释竞争又超越竞争，从人类学的角度来反思商业价值和企业价值，从心理学的方向来研究消费心理和品牌认知，以哲学的思维来贯穿商业思想的研究。最终超越竞争，包含竞争，达到不战而屈人之兵，又内圣外王的至高境界！

　　“商战”这个词，在今天的环境中，当然不能解读为商业“战争”，但可以解读为商业“ 竞争”。

　　姚君此书，我认为最大特点就是以非常简练的篇幅，将商业各个领域的主要问题都涵盖到了。用字不多，因此很适合作为一本随身携带的案头或床头的参考书。

　　——价值中国总裁 林永青

　　从古代典籍中寻找商战的规律，这样的写作思路并不是姚尧的首创，但大部分的写法都是从某一部经典入手，分析其中剧情与现代商战的共同之处。最有代表性的便是水煮三国一类的写法，把《三国演义》用现代案例重新演绎一遍。但姚尧的这本书却有很大不同。一是他所撷取的古代商战思想，不是来自某一本典籍，而是上下几千年，纵横捭阖；第二，也是更重要的，他用自己的文言体对这些思想进行了重新的梳理和总结，形成了独特的行文风格和叙事方式。

　　——北京外国语大学国际商学院院长 牛华勇

　　商场如战场，这是我们耳熟能详的比喻，却很少有人探其究竟、溯其本源、挖掘其体系。姚尧把我们脑中、口头的碎片梳理成了一本沉甸甸的书，其中更为闪光的，是他所做思考的高度提炼。

　　我尤其崇尚“不战而屈人之兵”。它靠的是自身的强大，而不是摆出决一死战的架势。而强大，来源于众志成城的决心和细致入微的管理。

　　美国昆塔纳资本集团副总裁 张儒

　　——英国帝国理工学院MBA

　　现在发现，也许正是这样不同行业与专业的思想的碰撞与交流，使得作者已突破传统商业论述中就事论事的弊端，而将不同专业之间的沟壑进行了有效的融会贯通。商战的各个领域的分析都掷地有声，又相互呼应。读来爱不释手，一气呵成。或会心一笑，或会心一许。我相信，商业人士与对商业感兴趣的专业人士，将会通过阅读本书，从另外的角度，更全面地领悟到商业的真谛与内涵。

　　——北京大学投资银行与资本市场研究所所长 邱金辉

　　【1】毋庸置疑，商场如战场。商战之战略、战术、竞争、侧攻皆出自兵法经典。上古至今，光耀千秋之帝王均善兵法，善征战者必善治也。西点军校商界领袖辈出，据四海之首。盖因善战者必可为大商，故，善商战者必可为上将军。

　　译文

　　我们毋庸置疑，商场如战场。商战的典籍里面战略、战术、竞争、侧攻等名词都是从兵法经典里面引用出来的。从远古的时候到现在，在历史上光照千秋的帝王都是善于应用兵法的，因为善于征调全国军民使大家万众一心，共同努力取得战争胜利的帝王，必然善于治理国家。走出商业领袖最多的军事院校是美国西点军校，位居世界第一。那是因为善战的人运用军事思想必然可以成为大企业家，所以，善于商战的人必定可以成为军事领袖。

　　【2】《尉缭子》云：“有提十万之众而天下莫当者，谁？曰桓公也。有提七万之众而天下莫当者，谁？曰吴起也。有提三万之众而天下莫当者，谁？曰武子也。”孙武何以如此？盖因孙武善求之于势，不责于人，故能择人而任势。商战之中善择人而任势者可王天下也！择人而任势前必先修内圣外王之道，欲修内圣外王之道者，唯《商战兵法》！

　　译文

　　中国古代的武经七书里面《尉缭子》说：“有统率十万军队而天下无敌的，是谁呢？是齐桓公。有统率七万军队而天下无敌的，是谁呢？是吴起。有统率三万军队而天下无敌的，是谁呢？是孙武子。”孙武为什么能够这样善于征战呢？因为孙武善于营造有利于自己的内外之势，而不是苛求部下以命相搏苦战取胜。因而，他能恰当地选择人才巧妙地任用“势”。所以商战之中善于选择部门领导者来驾驭有利于自己的内外之势的领导人必然可以称王于商界。但是在择人而任势之前，必然要先修炼自己达到内圣外王的境界，使内部外部都心悦诚服，心甘情愿地把领导人视为商界领袖，这样就能够实现企业的终极目标了。商战之中能够修炼达到内圣外王境界的典籍，只有《商战兵法》了！

　　【3】孙子幼读兵书，阅《黄帝兵书》《太公兵法》《风后渥奇经》《易经卜兵》《军志》《军政》《军礼》《令典》《周书》《老子兵录》《尚书兵纪》《管子兵法》等。均为善征善治之先贤之道。自黄帝始，其后商汤、周武、桓公、魏武、唐宗、宋祖、洪武、康熙，均创一代盛世。实因战乃盛世之辅也。兵强则国富，盖因敌之不敢欺。故，孙子曰：“不战而屈人之兵，善之善者也”。

　　译文

　　孙子幼年的时候因为出身贵族世家，有便利的阅读条件，大量阅读了很多兵书，有《黄帝兵书》《太公兵法》《风后渥奇经》《易经卜兵》《军志》《军政》《军礼》《令典》《周书》《老子兵录》《尚书兵纪》《管子兵法》等。这些书的作者或者记述的这些帝王将相，全部都是善于征战并且善于治理国家的前辈贤达人士。从黄帝开始，后来的商汤建立了商王朝，周武王建立了周王朝，齐桓公成为春秋五霸，魏武帝曹操、唐太宗李世民、宋太祖赵匡胤、明太祖洪武帝朱元璋、清朝的康熙皇帝，这些善于征战的帝王们都创立了一代盛世。真实的原因是因为军事是国家昌盛的辅助力量。军事强大国家就富强，是因为敌人不敢发动战争来攻击强盛的国家。只有国家强盛了，才能保证兴旺和平。所以孙子说：“不用打仗就使敌人屈服的方式，是最好的。”

　　【4】凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？奇正之变因人而不同，是以将不同战事亦不同。

　　译文

　　大凡作战，以正兵交合，以奇兵取胜。善于出奇制胜的人，他的妙法是丰富多彩、层出不穷的，就像天地万物的变化无穷，就像江河流水的奔腾不息。作战的基本方式，不外乎奇正两种，但奇正的变化运用，却是无穷无尽的。奇与正相互转化，就像顺着圆环旋转一样没有尽头，有谁能穷尽它呢？奇正的变化是没有固定之法的，因为不同的人应用就不相同，所以将领不同，战争的进展事态也不同。

　　【5】汉武帝刘彻曰：“欲建非常之功，必待非常之人。”武帝麾下非常之人卫青，霍去病也。李广，亦武帝爱将，威震匈奴。然武帝闲置不用，因何？李广者，飞将军也。弓马骑射，两军对垒，阵前杀敌，天下无出其右者。诗曰：“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”李广者山，匈奴者游隼，岿然不动也，李广以正合。然长治久安之道必摧匈奴之根本，使之无力袭扰。欲摧匈奴根本之法必以奇胜之，故有卫青霍去病者卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军。以奇胜也。

　　译文

　　汉武帝刘彻说过：“想建立不同凡响非常大的功业，必须有非同一般的非常人。”汉武帝的团队中有两个他认为的非常之人：卫青和霍去病。李广也是汉武帝喜爱的将领，每一次边关受到威胁的时候，汉武帝都喜欢派李广去救急。李广在匈奴人心目中是汉朝第一大将。但是汉武帝在发动进攻的时候却把李广放在后方闲置不用，这是为什么呢？李广，号称飞将军啊。在骑马射箭，两军对垒，列阵进行常规战争的情况下，天下没有能够超过他的。唐朝大诗人王昌龄有诗描写李广说“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”李广是汉朝边境的一座山啊，匈奴人像游隼一样不固定，但是面对李广镇守的边关却像大山一样岿然不动，李广擅长以常规战争的正合方式迎击敌人。但是汉朝长治久安的方法必须摧毁匈奴的根本作战力量，使他们没有能力再来袭击扰乱。想摧毁匈奴根本的方法必须用奇兵出其不意攻其不备以取胜，这是汉朝军队不擅长的。汉武帝精心培养了卫青和霍去病两个没有经历过传统阵地战的将军，各自带领小股精锐部队，放弃辎重，日夜不停，两匹马交换着骑行前进，日夜行军达到八百里，擒获了匈奴几个包括匈奴王子在内的集团军领袖。出其不意攻其不备地取得了汉族人对匈奴人有史以来最大的胜利。

　　【6】孙子归隐。商道鼻祖陶朱公范蠡，辅佐勾践灭夫差，复国雪耻。后，携西施亦归隐于市，所到之处皆富甲一国，皆因守正出奇而。后人评陶朱公曰：“文则著书立说，武能兴国安邦，商则富甲天下”。陶朱公以复国兴邦之能营商，尚不易乎？

　　译文

　　孙子在帮助吴王阖闾击败了强大的楚国和邻国越国之后就隐居不出来了。商道的鼻祖被称为陶朱公的范蠡，在越国辅佐越王勾践打败了吴王夫差，恢复了国家消除了耻辱之后，也隐居了，并且带着西施一起到了齐国等地，所到的每一个地方都能够经商富甲当地。全是因为范蠡懂得兵法的奇正之道，以正兵交合，以奇兵取胜，坚守商业原则和出奇制胜。后来人们评论范蠡说“写文章他能够著书立说，用兵作战他能够兴旺国家安定边关，经商他能够成为天下首富。”陶朱公范蠡是用复国兴邦的军事能力在经商，他取胜还不是很容易吗？

　　【7】故战争是流血之经济，商场是争夺经济之战争。商场如战场也。

　　译文

　　所以，战争就是流着血的经济，商场就是争夺经济的战争，商场如战场！

　　【8】战场细微末节之变则涉及生死之事，成败之道。是以兵法尤谨慎也！故商战取兵法用之皆无往不胜。兵法实乃商道竞争之法祖也。

　　译文

　　战场上一些微小的细枝末节的变化都要涉及生死存亡、成功失败。兵法比其他任何的智慧都更加谨慎啊。所以商战采取兵法的方式来使用，都能无往不胜。兵法是真正的商道竞争方法的始祖！

　　【9】兵法用于营商，无不可用者。上下同心，外取声势，内刑峻法，排兵布阵，遣将调兵，阴阳寒暑，千仞之势，得其一而用之者，可获一时之利。得其全而用之者，必王天下也！

　　译文

　　兵法使用在商道经营方面，没有不能用的地方。团队上下同心，共同进退。外部声势是广告和公关传播。内刑峻法是内部管理严格公平公正。排兵布阵指规划市场的竞争方法。遣将调兵指团队的指挥运用。阴阳寒暑指气候和节令。千仞之势指建立有利于自己的竞争优势。这些方法一个使用得当的，就可以获取短时间的利益。这些方法全部都使用得当的，必然能够称王于行业称王于天下！

　　【10】《商战兵法》集孙子之精妙以商战之实而补之。商道中可与孙子兵法齐也！更授之于内圣外王之道，商战者莫敢不闻，闻之者胜，不闻者不胜。劝学益商，是为文。

　　译文

　　《商战兵法》集合了《孙子兵法》的精妙部分再用商战的实际情况和需要补充起来。在商道之中这个书中的思想可以和军事方面的《孙子兵法》媲美看齐啊！更加可贵的是补充了如何达到“内圣外王”成为商界领袖的内容。参与或者准备进入商业竞争的人不敢不知道不理解，知道并且理解的人会取得胜利，不知道不理解的人不会取胜。在这里我要劝告商业人士学习，对于经商是很有帮助的。所以写下了这篇序言。

　　......

始计第一
价值第二
战略第三
定位第四
产品第五
营销第六
创新第七
作战第八
传播第九
品牌第十
战术十一
根基十二
管理十三
侧攻十四
围剿十五
防间十六
并购十七
拆分十八
领袖十九
附录文言文全文