吴力强，内蒙古作家协会会员，原内蒙古通辽电台新闻中心编辑记者，现从事文化出版事业。出版《左手温暖右手》、《二十几岁规划你的人生》、、《厚道人必知的人生经验》、《低调的智慧》、《一生三智》、《一生三策》等作品，出版现代禅系列《禅在心中——得失寸心知》、《禅在心中——本来无一物》、《禅在心中——灵山在心头》等作品。由台湾先智出版的《为自己亮一盏灯的50则箴言》、《打开心田的50把钥匙》、台湾海鸽文化出版的《方与圆》等作品也深受广大台湾读者的欢迎。

　　浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋，有与别人不一样的眼光和思维。浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经。充满活力的“浙商”，已成为中国民营经济的一部鲜活教材。作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮，浙商的成功经验，白手起家的创业精神，最值得生意人学习和研究。每一位有志于经商的人都应该读一读这本书。每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书。走商路，悟商道，学习浙江人的生意经。

　　第一章赚钱才是硬道理
　　——不赚钱，毋宁死
　　“赚钱才是硬道理”是浙商的生存逻辑，强烈的赚钱欲望是他们成功的第一要素，没有一个浙商试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望，他们的志向是“不赚钱，毋宁死”。
　　浙商不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，因为这也是温州社会衡量个人成功的主要标准。
　　浙商正是凭借强烈的想要致富的欲望，把致富作为个人的人生目标，并身体力行地去做各种各样的事情，以达到这个目标。
　　想赚钱，首先要有强烈的求富欲望
　　中国人对钱的态度是很微妙的，“君子喻于义，小人喻于利”，但心里又认同“有钱能使鬼推磨”的观念，没钱时幻想财源滚滚，想赚钱又羞羞答答，赚了钱则遮遮掩掩。浙商对钱有特殊的理解，没有为富不仁或为仁不富，对钱的渴望路人皆知，从不讳言对金钱的热爱，认为有钱才能过好日子。
　　有一则笑话形象地说明了浙江人的赚钱欲望很强烈:“假若有一个外星人来到中国，北京人想研究他的特点，上海人想办展览，广东人想问能不能吃，浙江人想问外星上有什么生意。”如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。“不赚钱，毋宁死”，这是浙江人的财富逻辑。
　　浙江人个个想创业，人人想赚钱，有强烈的老板情结。打工的青年，下班以后，一定要脱下工作服，不想让人知道打工的身份，在积累了一定的资本和经验后，他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大，宁为鸡头，不做凤尾，认为“贫穷比50种灾难还要惨重”，强烈的赚钱愿望，使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、弹棉花、下苦力等工作。
　　如果说一个创业者本身什么欲望都没有，那么，他创业一定是注定会失败的。为什么这么说呢？首先，欲望是行动的第一大动力，其次，欲望是推动我们前进的动力，可以这么说，欲望，是创业者所应具备素质要求的第一位。因此，要想赚钱，首先必须要有强烈的求富欲望。
　　浙江人的赚钱欲望和创业的冲动似乎是与生俱来的，他们几乎个个都渴望有自己的事业，有机会自己当老板。几乎所有的浙江人都在经商，都在办厂，要么在家做买卖，要么出去闯世界。
　　在改革开放之初，浙江人还没有足够的资本来创业，有点小钱的人，就利用家庭中已有的设备来开作坊、办小厂；身无分文的人，就外出或擦皮鞋、或弹棉花、或卖眼镜、或挑糖担，吃苦耐劳埋头苦干，很快地完成了资本的原始积累。
　　拥有一定的经济实力后，浙江人开始二次创业，从小老板变成大老板，在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心，于是每个人都有创业的冲动，形成了“个个想创业，人人想赚钱”的全民皆商的局面。
　　在浙江人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在于想不想淘金，愿不愿创业。不怕做不到，就怕想不到，如果连创业欲望都没有的人，怎么可能赚钱呢？
　　威力打火机集团的老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”这个问题时，他回答“为了赚钱，为了过上好日子”。
　　浙江人赚钱的目标很明显，就是想脱贫致富，改善自己的生存境况。浙江人赚钱欲望产生的根源与犹太人类似，其中一个主要原因就是——因为饱受贫困之苦，憎恨贫穷。正因为如此，他们必须要赚钱，赚的钱越多，他们的生存条件就越好，就越有尊严。
　　因此，在赚钱这个问题上，他们以不争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题，而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”的问题。
　　马克思有一段话是描述犹太人的，如果原封不动地用来描述浙江人，一点也不显得夸张，仿佛就是马克思为今天的浙商提前写下的:“在他们的眼里，整个大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息方式；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎么样”。
　　赚钱才是最主要的。洛克菲勒说过一句话:“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。”美国作家希克斯在《职业外创收术》中也指出：金钱可以使人们在这些方面生活得更美好。
　　正因为如此，浙商才四处闯荡，占据了许多当地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。
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