生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。
【译注】 “敢”是因为有勇有谋有胆识，“不敢”是因为 无勇无谋无胆 识。这里所谓的“敢”与“不敢”乃是以胆识和谋略 作为后盾的。
敢为人先，也正是这“敢”与“不敢”之间的差别， 却产生出一胜一 败截然相反的结局。
辑自胡雪岩经商心得。
【感悟】 不敢冒风险难成大老板。“冒大 险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚 钱。”赚钱需要胆大，但同样也需要心 细。创业需要目标远大的“鸿雁”，需 要目光锐利的“老鹰”，需要勇敢挑战 的“狮子”，更需要坚忍执着的“鲑鱼”、 忍辱负重的“骆驼”和机智应变的“猴 子”。看准了的事情就要勇往直前。
【故事链接】 有一次，胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购 来的一批军火。由于当时 战火纷起，军火买卖的利润相当可观，回扣也相当巨 大。胡雪岩早就有意涉足军 火生意，只是一直苦于无从下手，如今知道了这条消 息，正可以捷足先登，虎口夺 食，把这笔生意夺来自己做。对于一般人而言，绝对 不会也不敢去冒这种大风 险。但是胡雪岩当机立断，决定大干一场。他以最快 的速度将此事告诉了好友 王有龄。正巧此时抚台黄大人要王有龄从海运局拨一 笔款子购置500条毛瑟枪 以加强浙江绿营兵的装备，王有龄正为此事而煞费心 机，刚好胡雪岩就自动找上 了门来。胡雪岩心里盘算出此笔生意的回扣必定是不 小的一笔收入，便立刻启 程连夜奔赴上海，唯恐动身晚了贻误良机。胡雪岩算 定太平军购军火不会很快， 洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关 头以敲一笔竹杠。据可靠消 息，太平军欲购500支枪，由于数量巨大，洋商需从 国外运货，而这大概就要一个 月的时间。胡雪岩到了上海，求见上海青帮首领廖化 生，说明来意。廖化生说： “生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔 生意非你莫属。”胡雪岩却谦 虚地说：“靠单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相 助，事成之后，老哥可分三成 利润，算是合伙生意。”廖化生见胡雪岩如此慷慨谦 虚，当即喜出望外，答应为这 笔生意贡举手之劳。就这样，没费多大力气，英国商 人麦得利就毁掉了与太平军 的约定，而转与胡雪岩做上了这笔生意。20天后，军 火到货，胡雪岩没费什么力 气就赚到了5000多两银子。正是因为胡雪岩有胆识， 敢冒风险去做生意，才会 获得巨大成功。因为“敢”，胡雪岩的生意才一直红 红火火，居于商界不败之 境地。
【延伸阅读】 成功需要胆识，需要尝试。人必须有胆有识才能 成就未来。胆识发现商机。
胆识是胆量与见识的结合，识是胆的基础，没有识就 不可能有胆量和勇气。胆是 识的核心，没有胆量纵有再多的识，也难以成就事业 。有勇无谋，有谋无勇，都是 商业上的大忌，只有有勇有谋者才是有胆识的表现， 才能成就成功的事业。
【原文】 商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。
【译注】 敢于刀头上舔血，这是任何一个希望获得大成功 的商人都必 须具备的基本素质。但是如此这般要在同行同业中出 类拔萃实在 是难之又难，做得再好，也不过只比保本微利、混个 糊口好上一点。
因此可以这样说，凡是能够带来滚滚财源的机会都会 包含有风险 的因素。
辑自胡雪岩经商心得。
【感悟】 现代经济理论认为，市场不是由上 帝、大自然或经济力量所创造，而是由 企业家所创造。企业家的作用对整个 企业生死攸关。不是所有在领导岗位 的都是企业家，不能创新的企业领导者 只是一个企业工作者。有许多企业领 导人，特别是有远见的企业领导人，能 凭借超凡的个人能力来改变一个企业 的现有处境，挽狂澜于既倒，变劣势为 优势，化优势为胜势。因此，组织需要 依靠那些伟人来摆脱困境，向前发展。
英国的经济学家马歇尔在《经济学原 理》中指出：“企业家们属于敢于冒险 和承担风险的有高度技能的职业 阶层。” 【故事链接】 正是有超出常人的思维方式，胡雪岩才敢于冒他 人不敢冒之险，果断地做出适 合时势的正确决策，从而成就了自己的一番伟业。太 平军占据江南富庶之地已历 数年，聚敛财富不计其数。太平天国中下层兵将中， 许多人从各种来路积蓄了不少 的私财。当太平军已呈衰退之势，他们中的好些人已 经开始暗地里盘算着如何躲 过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命 容易保财难，而他们只要保住 财产，逃过这场劫难，风头一过，局势一定，后半辈 子就可以衣食无忧了。这些人的 财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。可是，接受 逃亡太平军兵将隐匿私产的 钱庄，风险也是很大的。有点类似刀头上去舔血了。
然而，胡雪岩却另有一番见 解，他认为在这场大劫中，太平军难的是巨额财产的 稳妥安置，而阜康钱庄与官府 关系莫逆，当然可以放心地敞开此门；太平军的逃亡 将士能够保住自己的“逆 产”就已经阿弥陀佛了，更不会奢求什么利息。另外 ，再大的劫数也会有始有 终，待时局稳定的时候，朝廷对那些胁从者当然只会 不了了之。还有，官军也不 是什么善类，他们也一定会在太平军身上牟取私利， 要是他们追查所谓的“逆 产”，必定会先追到自己身上。即便是追查了，胡雪 岩也可理直气壮地辩解：“人 家来存款的时候，脸上又没写着‘我是长毛’，化名 来存，谁晓得他的身份？” 【延伸阅读】 胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的 非凡勇气，首先源于他对每 一桩生意运作中的时势、商情的充分了解。这种勇气 不是莽撞的一时冲动，而是 经过深思熟虑之后做出的最后决定。因此，胡雪岩才 能在各种机会来临时勇敢 地把握住，并稳赚巨额利润。现代社会为商人创富提 供了更多的机遇，当然创富 过程必须合法，不违背社会道德规范。
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