2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。
盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。
《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》主要内容为：
清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具；
从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；
介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式；
讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用；
为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。
第3章固定、剩佘和分成
引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
创立于2000年的嘉兰图从设计师数量来说，已经是国内最大的工业设计师团队了，但是在设计项目的收费上，仍然采取固定收费的盈利模式：每个设计项目按照工作量、难度不同，收取几十万至上百万元的设计费。
固定收费是设计合作案的行规，已沿用多年。由于采取固定收费，面向市场的失败风险完全由客户承担，设计师避免了风险；但另一方面，设计费成为客户的成本支出，客户自然要千方百计压低成本。单一的定价模式使得工业设计市场竞争激烈，设计费一降再降，环境恶化。设计就算给产品带来很大的附加值，也无法充分体现在定价上。
嘉兰图一直在探索创新的盈利模式。2009年，嘉兰图在它的新产品——老年手机上尝试了新的定价模式，初战告捷，一举跳出了恶劣的项目价格竞争，更获得了大量的客户。
嘉兰图是怎么做到的呢？嘉兰图采用的是先设计出老年手机，申请专利，然后把设计授权给需要它的客户，然后根据客户的生产量收取授权费用。这样，嘉兰图就和客户共同承担了设计失败的风险。设计的价值得到了充分的体现，客户支付的价格也有了可靠的计量。
那么，嘉兰图怎么能保证客户会告诉它准确的生产量呢？很简单，嘉兰图和客户有协议，老年手机某个关键生产原件必须通过嘉兰图来联系采购，因此嘉兰图能够可靠地掌握其生产量。
通过老年手机这一个项目，嘉兰图当年就收到近1000万元的授权收入，相对原来几十万到百万元的项目收入增了十倍甚至更多。
为了支持盈利模式的转变，嘉兰图对内部的交易结构也做了一定的变革。嘉兰图针对每一个项目，成立6～8人的矩阵项目小组，成员包括来自创意、实现、评审、顾问等的团队。同时，在概念设计、结构设计等方面，嘉兰图均分别有十几个小组，既相互竞争又彼此合作。此外，嘉兰图还有十几个既懂设计又能较好与客户沟通、谈判的设计师，避免对一个人的依赖，使公司的设计团队更加可持续发展。在这种变革下，嘉兰图能够更为高效、高质量地提交设计方案。
嘉兰图从固定收费转向分成收费，打破了设计合作案的多年行规，实现了盈利模式的华丽转身。最近三年，利润复合增长率超过150％。
定义：固定、剩余和分成
嘉兰图的案例中，涉及固定、剩余、分成等三种盈利模式。利益相关者之间的合作，如何划分合作的产出，基本都可以包括在这三种盈利模式当中。
对于一对利益相关者或者说一个合作体而言（合作体是指所有利益主体结合成的交易结构总和。
……
推荐序一
推荐序二
001 // 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
002 // 盈利模式并不等同于商业模式
009 // 盈利模式不只是定价
012 // 盈利模式：收支来源与收支方式
016 // 本书安排
017 // 致谢
018 // 第1章 收支来源之利益相关者
018 // 引子：你需要的全部东西都可以免费
020 // 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
025 // 互利共生：寻找利益相关者之间的关联
028 // 免费不是问题，收费才是
032 // 获得高价值的利益相关者
035 // 广告模式的根本：获得精确的关注度
037 // 小结：让利益相关者之间实现持续互动
041 // 第2章 收支来源之资源能力
041 // 引子：小浣熊的大生意
043 // 定义：收支来源之资源能力
050 // 资源互补，形成借势
052 // 获取资源能力的两种方式
054 // 资源能力获取方式背后的战略驱动力
057 // 使用权比所有权更为重要
059 // 利用资源能力设计盈利模式
060 // 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
063 // 第3章 固定、剩余和分成
063 // 引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
064 // 定义：固定、剩余和分成
066 // 固定贡献和可变贡献
067 // 交易价值：谁能为合作体创造更大价值
071 // 交易成本：如何解决信息不对称
074 // 交易风险：如何管理不确定性
077 // 固定、剩余和分成的决策矩阵
079 // 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
080 // 附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
082 // 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
082 // 引子：一个淘宝，多种收费
083 // 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
088 // 从进场费到分享费：精确定价，价值提升
090 // 从分享费到进场费：简单定价，成本节约
092 // 风险的识别与对策
095 // 小结：盈利模式背后的博弈结构差异
099 // 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
099 // 引子：“看着给”的餐厅
101 // 定义：顾客定价
103 // 信息不对称下的不定价决策
107 // 顾客定价带来价值提升
108 // 慎重采取“顾客定价”
112 // 小结：顾客定价与传统定价的比较
115 // 第6章 拍 卖
115 // 引子：服装也可以用拍卖
116 // 定义：拍卖定价
120 // 诱导竞争出价实现价值最大化
122 // 交易成本、风险下的综合效率抉择
125 // 一个拍卖，无穷组合
128 // 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
132 // 第7章 组合计价（上）
132 // 引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之
133 // 定义：组合计价
134 // 产品组合计价
152 // 第8章 组合计价（下）
152 // 消费群体组合计价
168 // 产品组合计价&消费者组合计价综合使用
174 // 第9章 盈利模式的综合应用
174 // 引子：神圣的宗教定价
175 // 商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置
186 // 选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
194 // 廉价航空：节约时代之选
210 // 职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
