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文献来源:
出版时间 :
OTC品牌修炼术:药品零售市场实战策略
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787566812506
  • 作      者:
    柯华松编著
  • 出 版 社 :
    暨南大学出版社
  • 出版日期:
    2014
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内容介绍
  《OTC品牌修炼术:药品零售市场实战策略》讲述了营销,就是让顾客满意、花城制药的满意营销之道、用“爱”融化市场坚冰、满意营销“三级别”、倒着做通路,顾客更满意、品牌是顾客满意的基础、不靠企业靠顾客、OTC营销需要业务化模式、规模化的前提是保利润、药店也是顾客、目标不是营销的结果、BOSS模式的成与败……等等。
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精彩书摘
  《21世纪药店营销丛书·OTC品牌修炼术:药品零售市场实战策略》:
  
  “空瓶空盒可换药”将作为企业的长效机制坚持下去,每月至少有一次统一换领行动,并将不断升级,把“空瓶空盒可换药”工程建设成为人民群众满意的服务工程。柯华松还说,为了实践满意营销,今年,花城制药共投入2000多万元构建让顾客满意的三大服务工程:花城会馆、花城月票、健康志愿者。目标是努力为广大消费者的安全、合理用药构筑起一道防火墙,使家庭的用药负担,特别是中低收入家庭的用药负担得到极大的减压,减少因病致贫的沉重经济负担,承担起制药企业应有的社会责任。
  大爱:出现在国人健康受到威胁的每个时候
  今年2月23日,花城制药向郑州铁路公安处赠送了价值10万元的祛痰止咳颗粒,为常年露天工作、患呼吸道感染疾病可能性极高的铁路公安干警献上了一份爱心。同一天,他们还到郑州市解放路劳务市场,向在那里求职的人们捐赠了价值近1()万元的板蓝根、祛痰止咳颗粒等抗感冒药品。
  这并不是花城制药在郑州、在全国的首次爱心服务。柯华松介绍,花城制药长期关注公众健康,一向热心公益事业。
  2008年“5·12”大地震之后,花城制药在第一时间向灾区捐款捐物,并携带药品赶到重灾区青川县擂鼓镇,成为震后第一家进入灾区的企业。
  今年春季以来,灾区忽冷忽热的气候使流行性感冒、急性支气管炎等呼吸道传染病趁机而入。考虑到灾区群众目前正处在重建阶段,医药费对他们来说也是不小的负担,3月27日,花城制药再次带着价值3万多元的抗感染中药,来到擂鼓镇板房区中心广场免费送药,还请来医疗专家在广场义诊,免费为群众服务。
  4月2日,花城制药在安徽阜阳,向红十字会捐赠了价值6万元的预防手足口病的药品。
  地震、手足口病、流感……
  安徽、西安、长沙……
  在危难到来的时候,在人们健康受到威胁的时候,都会有花城制药的关爱。一个年产值不过5亿元的中小型药企,常年致力于爱心公益事业绝非易事。但柯华松认为,“承担社会责任,不在于企业的大小,而在于你是否真的有爱心”。
  ……
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目录

前言
满意营销篇
营销,就是让顾客满意
花城制药的满意营销之道
用“爱”融化市场坚冰
满意营销“三级别”
倒着做通路,顾客更满意
品牌是顾客满意的基础
不靠企业靠顾客
OTC营销需要业务化模式
规模化的前提是保利润
药店也是顾客
目标不是营销的结果
BOSS模式的成与败
新GMP后医改时代:让销售成为多余
营销应当回归产品
工商共赢“处转非”节选
王老吉润喉糖“单品为王”策划方案
新峰药业单品突破策划方案
渠道策略篇
三级渠道促通深度分销
招商和自营的选择策略
OTC商务策略
OTC代表管理策略
“PDCA”策略在区域营销的应用
营销和管理哪个更重要
销售增长从哪里来
让深度分销走出“囚徒困境”
OTC渠道应保证利益均沾
省级经理的五项修炼
社区市场是OTC渠道的新“蓝海”
关注社区用药,对接终端需求
终端策略篇
创建供应链利益共同体
促销是终端服务的利器
从终端拦截走向顾客拦截
终端促销三大原则
借道“公益”做促销
白云山和黄终端“亮剑”策略赏析一
白云山和黄终端“亮剑”策略赏析二
白云山和黄终端“亮剑”策略赏析三
工商合作:利益是基础,服务促感情
品牌药的终端危机
“A380”营销计划解码
联盟组织对第三终端市场的作用和影响
平价药店催生工商合作新模式
品类策略篇
销售增长的困惑和突围
销售赛车如何弯道取胜
抓住本质方能破迷局
单品为王,品牌突破
浮躁暗杀品牌
品牌论语
大健康品类须坚守四大原则
跨界大健康的思考
基药品类的五大对策
如何破解招标难题
OTC还能怎么营销
行业思考篇
药企兼并:1+1>
新版GSP落地之“困”
OTC广告:大众?专业
药企营销生态面临新改变
专业的人做专业的事
参考文献
后记
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