@陈亮年轻派
　　中国新一代营销咨询专家，年轻派营销咨询机构总裁，被媒体誉为“营销大人”、“营销专家”。中国新一代营销咨询标杆，专注80、90年轻人细分营销与新模式营销，品牌年轻化，品牌电商化。总结出适合中小成长型企业营销的跨媒体营销模式，提供营销咨询与网络营销服务，整合一切新营销模式与工具，首创营销策划咨询行业效果付费商业模式，为客户实现业绩增长，在销售中创建品牌。
　　陈亮先生走访过的企业遍布全国，在北京、广州、成都、武汉等地组建了服务团队，并入股了3家过亿企业，服务过无穷盐焗鸡，华美食品，华生堂苹果醋等100多家品牌企业。
　　出版有《E营销：开启企业网络营销成功之门》；《创品牌：品牌营销的16个关键》；《营销底牌：营销企划案例解析》；《智略：广告媒介投放实施方法》；《如何进行媒体传播》；《人者为王：陈亮营销创业实录》等多部著作。
　　集20年社会实践、13年企业营销策划咨询与传播积累，集中研究企业营销战略、品牌模式与营销系统、跨媒体营销时代的营销策略，受邀请在清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学等高等学府企业家总裁班授课并担任社会品牌论坛演讲嘉宾。
　　经常受邀参加全国各大电视台、报纸杂志的企业/商业/财经专家点评和嘉宾采访，担任企业家营销高峰活动专家评委，已举办100多场知名企业内训和公开课等活动。

　　要做年轻态营销，就必须去寻找在观念和心态上始终保持年轻的消费群体。这一类人或许从年龄上来说已经并不年轻，但正因为他们和社会长时间的接触，才能对流行保持着高敏度的触觉。
　　好的营销行为不是在顺应市场，而是在改变市场上的销售法则。优秀的年轻态，最终的结果是把所有人以及所有环节都化作年轻状态，把不可能变作可能，这才是关键所在。

　　★在可怕的顺德人后面，在广告营销行业，出现了“可怕”的陈亮。从销售职业一路发展而来，不断修炼和提升，最终成为卓越的营销专家。希望陈亮所带领的新一代营销咨询公司成为业内“可怕”的公司，成为业内特色的新锐公司！
　　——张鼎健著名策划人，旅游营销专家，美籍华人企业家
　　

　　★陈亮和他的团队是我们营销发展上的合作伙伴。从最初的几个亿到我们去年年营业额已到15亿的市场规模，陈亮的团队作为专业的品牌服务团队，体现出了专业的策略把控能力，希望今后能合作出更好的成绩。
　　——郭伟钦中国焗鸡行业领军品牌，无穷盐焗鸡食品董事长
　　

　　★“得年轻人者得天下”，这是陈亮年轻派团队向当今营销界喊出的最强音，也是将改变未来中国众多行业与品牌格局的大趋势。陈亮年轻派已经走在年轻一代消费者营销的前沿，企业界的朋友们可多借用他们的智慧，让自己的品牌满足年轻一代消费者的需求，与时代同行。
　　——邹伟强著名企业高管，原神舟电脑大中国区总经理
　　

　　★作为新一代的品牌咨询专家，陈亮带领年轻派营销团队，树立起专注80、90后年轻派消费的方向，还打通了传统营销与网络营销的融合，通过品牌年轻化、品牌电商化等重要战略，有效地推动了中国企业创建强势品牌的营销实践。
　　——翁向东中国高端品牌创建专家，上海杰信咨询总经理
　　

　　★不管你喜欢不喜欢、愿意不愿意，@陈亮年轻派来了，仅仅一本书、一堂课，他就给我们上百名管理人员带来强烈震撼和影响。怎样剖析80、90后消费特征，加强企业品牌构建，对让年轻消费者深度认同唯客这个快速崛起的全国首创量贩式快餐企业具有非常大的实际意义。谢谢@陈亮年轻派对我们的指导和分享。
　　——张宏生唯客餐饮集团董事长

　　巨大的年轻态消费市场
　　——才刚刚开始
　　联合国曾发布过一份《世界人口状况报告》，预测到，至2050年时，世界人口将超过90亿，人口过亿的国家将增至17个。在未来的50年，90亿人口中，具有极大消费潜力的人群中年轻人所占的比例以及由此而引发的消费能量不可小觑。
　　年轻人已在逐步成为消费市场的生力军。当人口一代一代地更新时，一旦占领了当下年轻人的消费主流，就极有可能成功把控住未来的天下。巨大的年轻人市场，其实才刚刚开始。
　　一个最懂得如何花钱来满足自己的群体
　　任何产品和商家在运作之初，都首先要考虑同样一个问题，那就是：他们的产品究竟是要卖给谁？
　　近年来，中国的企业家和市场营销者们对年轻人这个群体的关注度越来越高。无论是工作收入基本稳定的70后，还是已经成为中流砥柱的80后，或者是刚刚迈入社会的90后，抑或是早已经跃跃欲试的00后，都有一个共同的特点：
　　他们在享受生活的同时，已经开始明白生活、明白世界，同时更明了自己的身份。这些以××后为代表的新一代消费群体已经成为社会消费大军的主流力量。这个群体中，蕴藏着的极大市场潜力。（如图1-1）
　　以最早一代的70后为例，现如今他们也不过只有40岁左右，是人生正当年的黄金时期；而诞生在新世纪后的第一代新生儿，如今也都已经步入了青春期，正是需要展现个性化消费的好年华。在这些人群中，存在着有足够的资产来满足自己消费品位的实力一族，也存在着有明确的个性需求来实现自己消费概念的新鲜一脉。
　　也就是说，在这样一个年轻态群体中，他们有一个明显的消费共同点：
　　他们不一定是最有钱的，但却是最愿意花钱的，同时又是最懂得如何花钱来满足自己的群体。
　　在未来几十年的发展中，如此一个由年轻人组成的巨大的消费群体已然悄无声息地诞生。谁要是能在这块奶酪上咬一口，未来必定是属于他的天下。
　　来看一组专门针对年轻人市场而进行品牌消费的数据：
　　国外媒体报道，2012年第一季度苹果手机销量占全球手机销量的7.9%。苹果公司仅依靠iPhone手机就成为全球第三大手机制造商。作为智能手机的领航者，苹果公司成功实现了把电脑手机化的企图。然而，互联网从诞生到今日，其历史也不过短短数十年。并且真正被大众所接受，也只是近十年的事情。苹果手机攻占的，正是随着网络的兴起而成长起来的年轻人，以及由年轻人组成的年轻市场。
　　在可口可乐的营销帝国中，从1885年无意间诞生了第一瓶可口可乐至今，其无数次地改换过宣传标语。当减肥成为全世界的流行时尚时，可口可乐抓住了青年女性的爱美消费心理开发出了低卡可口可乐，成为了最受消费者欢迎的保健饮料。后来，可口可乐又开发出了呛凉汽水“雪碧”。其“透心凉，心飞扬”的独特口感迅速被追求时尚的年轻人所接受。
　　时至今日，在智能手机市场，苹果公司一家独大。而在饮料市场上，能够和可口可乐在同一个平台上对抗的商家只有百事可乐一家，而百事可乐惯用的明星策略同样是以年轻一代的消费者为消费目标。
　　这均说明一个问题——得年轻人者，得市场未来。
　　真正的年轻人市场究竟有多大？这不是一个可以用数字来说明的问题。单纯以各个不同年龄层的消费人群占有比例，只能说明当下的消费状况。重点在于，年轻人是一个不断变化的群体，其受到诸如政策、经济、社会阶层、文化等等多方面因素的影响。如果以年岁来判断该消费者是否属于年轻人群体，就失去了动态性的联系。
　　随着时间的推移，将会不断有新鲜的年轻人加入到这个市场群体中，现有的年轻人也会逐渐远离这一个群体。因此就需要确定两点内容：企业一方面需要保持最好的活力以及对市场流行的捕捉和应变能力，以确保能够更吸引新新人类的眼球；另一方面，企业仍需要保持足够的稳定性，以培养老顾客的忠诚度。能够在这一片市场中立足的企业，哪怕只是啃到了奶酪的一角，也足以笑傲今生。
　　年轻人市场，这是一块多么巨大的奶酪，或许并不是每个人都能够以宏观的角度看清楚。但在未来的几十年中，这个市场必定会保持着无限活力。
　　消费需要保持年轻态
　　年轻人市场的潜力究竟何在？他们的消费点又在哪里？如何才能迎合年轻人的消费口味？要解决这一系列的问题，首先需要走进年轻态消费。
　　没错，消费也需要保持年轻态。为什么脑白金的广告语是“年轻态，健康品”？很明显，它是给老年人服用的，但却并不是只卖给老年人的。真正舍得花钱购买脑白金孝顺父母的，恰恰正是年轻消费者。一款产品应该以什么样的姿态进入什么样的市场，早已经由它的消费者投出了决定性的一票。
　　要想了解年轻态消费，就必须明白哪些群体才算是年轻人。
　　以字典里面的词条解释来看，年轻人指的是年龄在20岁到30岁之间的群体。当把这个概念放到社会大环境中后，就会发现其所指面究竟有多么狭窄！这是一个崇尚年轻的社会，没有人愿意自己被指称为老人。因而，上到知天命的年纪，下至十五六岁的青春期，都可以划归到年轻人的群体中。试想，当你作为一个店面销售员，面对一位四十岁左右的顾客，要销售给他一款在二十多岁人群中流行的智能手机，你会用什么样的词汇来表述这款产品？无疑“年轻、时尚、新锐”等词汇是最能够打动人心的。事实也证明，最具消费力的人群并不是年龄上最符合“年轻人”概念的群体，而是那些转眼就要跨入老龄化阶段的实力一族。
　　年龄，并不能成为阻止这些人消费年轻态产品的因素。
　　L.R.凯纳（L.R.Kahle）等人于1992年提出了研究区域消费差异的概念模型，亦称TOFA模型。其研究成果表明，在众多的区域文化和消费的差异面相中，如何区分出基本类别或典型类型？除了饮食文化和习俗的差别，是否接受外部文化，是否敢于花钱是消费文化价值的两个基本维度，前者导致区域消费形态的变化，后者主导区域消费的基本风格。
　　以TOFA模型的理论为推导，在这里提到的年轻人市场单以年龄来划分是不准确的。年轻态消费，“年轻态”三个字是状语，强调是什么样的消费方式。因此其真正所指代的，是那些具有年轻的、新潮的、时尚的、个性的消费理念的消费群体。
　　这个群体概念囊括的范围之大，几乎足以涵盖生活中的各种阶层。其基本可分为：学生群体、毕业生群体、白领群体和中产阶级群体。
　　具有与最新科技接轨的消费理念，资金来源由父母做后盾，追求时尚、新潮；
　　初入职场，社会压力大，储备消费资金不足，但有强烈的购买冲动，易受物质诱惑；
　　有一定的消费能力，对产品品牌有独特的品位和挑剔性；
　　购物资金不再是问题，且早已经培养起足够的品牌忠诚度，不会放过任何一个与新潮和时尚接轨的可能性。
　　纵观这四种分类，似乎彼此之间并没有太大关联性，且每个群体都有各自鲜明的个性，想要以如此大规模的群体组成同一种年轻态消费看似不可能。但是我们却忽略了一点：隶属于这四种群体中的消费者，都存在着较为突出的购买冲动。
　　如果我们把调查群体的经济能力按高低垂直划分，把其消费观念按时尚程度（消费观念的年轻程度）划分，我们就会得到一个四格的矩阵模型（如图1-2）。经济学上称这个模型为根据这个模型，我们可以把调查群体按经济能力和消费价值观划分为四种类型，并得到四种不同的消费价值观取向：
　　追逐新潮、变化快，乐于接受外部文化、崇尚品牌，重视品牌的象征价值，群体影响大。
　　对外来文化谨慎甚至抗拒，崇尚经典与传统价值，保守稳定，注重长远功能。
　　决策快，敢冒消费风险，勇于尝试新品，主张享乐主义、及时行乐。
　　对价格和SP敏感，追求性价比，忧虑未来、安全感低，跟随与后动。
　　如果用S和R这两个指数区分出区域消费行为差异的4种基本面相，其各自的特征如下：
　　前卫型（Advance），时尚而敢花钱。
　　理财型（Fashion，Financing），时尚而精明。
　　乐天型（Optimism），传统而敢花钱。
　　保守型（Traditionalism），传统而节俭。
　　严格地说，每一区域都是上述4种典型类别的不同比例的混合体。
　　如某城市为F型55%+A型15%+O型20%+T型10%，但其主导性或主特征决定了其消费特征倾向，可通过调查测量得出实证的结果。
　　TOFA的矩阵模型只提供了初步的人群划分方法。如果，把这个矩阵图发展成为雷达图，我们可以清晰地看到调查人群明显的消费价值倾向。（如图1-3）
　　我们可以清晰地看到不同群体之间的倾向和交集，很容易洞悉消费者的价值倾向趋势。如果在研究充分的前提下，再在此模型上增加细分的矩点，如职业的稳定性、媒体接触紧密程度等相关的矩点，则可以清晰看到具体人群之间的消费价值差异。
　　TOFA模型提供给我们一个对年轻人市场研究具有清晰意像的工具，可以从经济能力和消费价值观这两个左右消费行为的根本源头上，研究目标人群，为我们的年轻人营销提供更可靠的数据与理论基础。
　　那么，年轻态消费究竟意味着什么？
　　国内手机每半年更新换代一次，电脑一般每18个月更新换代一次，手机上网速度在8年内增长了375倍……与其他国家相比，中国已经成为世界上产品更新换代最快的国家了，而且这种更换趋势随着竞争越来越快，新型商品层出不穷，上半年还是全民参与、热火朝天的偷菜游戏，到了下半年已经人走茶凉、无人问津。这一切都与中国的年轻人求新求变不无关系。
　　年轻人消费往往求新求变，主要有以下两种原因：其一，大部分年轻人处于成长过渡期，消费观念和消费习惯还不够成熟稳定，况且由信息时代带来的全球化经济时代和全新的消费时代，也深深影响了年轻人的消费理念；其二，年轻人是一个具有流动性的群体，其人口结构的变动会引发年轻人消费的变动，很显然，目前以80后为主要组成的年轻人消费群与几年后以90后为主要组成的年轻人，他们在消费观念、消费行为等方面都会出现显著差异。
　　求新求变是年轻人消费价值观最基本的特点，以年轻人为目标人群的产品其市场生命周期特别短，企业只有不停地升级换代求创新才能满足年轻人不断增长的需求，时代在改变，社会在改变，消费习惯也在改变，企业要想在激烈的市场竞争中占据优势就必须不断改变创新，李宁为了90后年轻人改变商标，苹果手机为了年轻人不断推出新款产品，NIKE每一年都会诞生新款球鞋……这一切，都源于“变”，或许，时代赋予这个社会唯一不变的就是改变。
　　这样一群具有消费新鲜科技浪潮观念的群体，当面对潮流新品上市时，他们追随、他们热烈，他们甚至会提前预定、追踪商品。这对于企业来说，是一场争夺未来市场的关键战役，那些带领着自己的产品走进年轻态消费群体的企业，是敢于在这块奶酪上啃一口的勇士。
　　而这一口，并不是每个人都能够咬得动的。
　　锁定最有购买冲动的人
　　不论企业有没有新产品上市，有一个问题是需要一直考虑的：究竟谁才是自己的衣食父母。古人云，民以食为天。吃饭的问题是要排在第一位的。对消费者来说如是，对卖东西的商家来说亦如是。消费者依靠金钱换来商家提供的商品并以此来保证自己的衣食住行，商家则依靠消费者的消费行为来保证自己的正常运营。所以说，只有满足消费者的胃口，才能满足商家的胃口。在任何产品被摆上货架之前，永远都不要小看自己的目标消费者。
　　如今的消费市场并不如同理论一般合理。年轻人，经常被认为是一群有着狂热的购买欲望但却没有足够的购买实力的群体。为了购买时尚智能手机，他们不惜花光几个月的积蓄；为了看一场偶像的演唱会，他们可能要在夜市上摆半年的地摊儿；为了追求时尚和品位，他们常常挎着和自己的工资收入并不相符的名牌包包，人后却天天以泡面度日。因此，这样一群年轻人被贴上了各种各样的感性标签，甚至连自己的喜好问题都变成了一时脑热的“冲动”，被称作“一次性消费”。最为反面的例子当属为了购买数码产品而不惜卖肾的新闻。
　　在社会评论以过来人和批评者的身份站立在这群年轻人的消费价值观的反面时，值得所有商家——包括产品生产商在内——需要注意的是，恰恰正是因为存在这样的购物冲动，才会让自己的产品销售额一次次地冲过红色的记录线。
　　据国外媒体报道，苹果iPhone5开卖后，世界各地的苹果专卖店前都大排长龙，甚至连苹果联合创始人史蒂夫?沃兹尼亚克也在加州排队等候购买iPhone5。每个苹果专卖店门外都有数以千计的苹果迷们在排队、甚至彻夜等候购买iPhone5。弗吉尼亚州阿灵顿苹果店前人们甚至冒着阴雨的天气仍在坚持排队等候。
　　据《劳动报》报道，iPhone5正式在内地发售后，上海、北京等地的苹果零售店在吸引大量果粉到现场排队的同时，更有大批黄牛党混杂其中，想要借此机会坐收渔利。
　　......

01巨大的年轻态消费市场
——才刚刚开始
一个最懂得如何花钱来满足自己的群体
消费需要保持年轻态
锁定最有购买冲动的人
从“山寨”到草根
紧紧追随年轻态的消费观念

02动荡的消费浪潮
——席卷全世界
“打工一族”的消费苏醒
80后，是一种态度
拥有更多对未来的主导性
年轻，是什么？
不做老少通吃的汉堡
习惯他们的语言和沟通方式
变革之精神
既是狼来了，又是浪来了

03坚持自身的年轻态
——8大品牌市场攻坚战
苹果难咬——关于“个体”的争辩
Dreamtimes——年轻“梦”时光
可口可乐——喝出“年轻”的口感
美邦凶猛——不走“寻常”路
天翼飞young——年轻“活出样”
新东方学英语——Yes，youcan!
魔兽战场——创造最伟大的“娱乐”
中国好声音——“梦想”永远都有翅膀
香奈儿——奢侈品多维度乘积的“品位”
品牌年轻化战略
价值观营销的关键?

04线上的年轻态生活
——“人肉”传奇
无处不在的虚拟触手
没有“免费”的馅饼？——品牌推广术
自由、变革、梦想
虚拟VS现实
微博，微信，带你走进2.0
十面埋伏狙击战
捆绑销售“鼠标手”
线上营销经

05品牌年轻态
——对未来有着概念化态度
百事可乐的年轻态之路（品牌战略年轻化）
无穷：插上年轻的翅膀飞翔（品牌消费年轻化）
长隆集团：娱乐营销的经典样板（品牌娱乐营销）
银子弹啤酒：借体育营销之手敲开国门
菲星数码：打造平价蓝海（精明消费打动年轻消费者

06三大品牌实战年轻态
——更复杂的故事往往发生在实践中
全媒体加速品牌战略升级——华生堂苹果醋2009年传播定位纪实
不一样的黑卡，不一样的世界——黑卡饮料广告创意
借助网络打造消费者俱乐部——嘉豪食品网络营销沟通纪实
结语：这个人人都想更年轻的时代