王云（SunnyWang，AICIFLC）
　　国际注册形象顾问实战派时尚卖手培训师
　　顾客形象营销魔方系统创始人
　　美国国际形象顾问协会（AICI）北京分会副主席
　　美国纽约形象资讯中心培训证书
　　美国国际东西方大学北京研究院形象礼仪专家
　　中国服装设计师协会专业委员会委员
　　中国服装设计师协会陈列师资格证书
　　北京服装学院商学院客座教授
　　奥运礼仪之星全国选手形象礼仪培训师
　　畅销书作家，时装设计师
　　已出版著作：《如何开一家成功的时装店》
　　《形象决定一切》
　　《改变你一生的形象准则》
　　《职场必胜搭配全书》
　　《你敢“裸体”上班吗》
　　《服饰店业绩倍增术》
　　《这样穿才能成为销售冠军》
　　王云老师，毕业于著名服装院校的服装艺术设计专业，服装设计作品多次在全国获奖。她曾在英国最quanwei的特许经营国际咨询机构FDS中国任高级顾问、市场总监，为多家服饰时尚企业做咨询与培训；曾在中国shou家服饰业管理咨询培训机构任色彩应用中心及国际业务总监、服装经销商杂志执行主编；曾在中国shou家形象咨询机构西蔓形象空间做di一任负责人。
　　王云老师是中国大陆早期获得美国国际形象顾问协会资质的国际注册形象顾问，并历任美国国际形象顾问协会北京分会副主席、中国服装设计师协会专业委员会委员，高级讲师、北京服装学院商学院客座教授。

　　广义的时尚卖手，是泛指时尚百货品牌企业、时装店开店的创业者，因而必须要树立品牌的全局观，兼具统筹经营管理和营销的使命，为此，本书从开店的流程、方式与策划经营系统讲起，循序渐进到店铺视觉营销以及高端时尚卖手的具体实务与技巧，再到行业品牌前景的展望，旨在让服饰行业不同层级的时尚卖手从业人员都能找到运营的实用价值，让时尚卖手们在“术业有专攻”的同时，能够获得全方位的店铺经营专业指导。
　　总之，本书从具备zhuoyue综合能力的“时尚卖手”出发，囊括了开店、品牌、店面、产品、人员的方方面面，力求做到理论与实用相结合、模式与实操指南相对比，而最终的目标，则是通过以顾客为本的店铺经营与形象营销，创造服饰店终端业绩倍增的经济效益和社会效益。让时尚百货及服饰品牌以全新的精细化、精准化角度实现业绩倍增！

　　一、梦想塑风格调研需理性
　　有“时装界的拿破仑”之美誉的时装大师迪奥（ChristianDior）这样定义时装：时装是一种信念的表现，一直保持着神秘的魅力；时装是一种很精细的计量器，作为社会的一个晴雨表，它非常可靠，但变化微妙，它的走势从来不能预先测定。对于那些真正懂得时装的人来说，时装是不断翻阅的一页，是一个新时代，是一种未来事物的象征。
　　时装店是时装的载体，是品牌店主展示自己梦想与品位的舞台，是时尚卖手们与消费者亲密接触的终端空间。
　　俗话说，“衣食住行”以“衣”为先。很多闻名遐迩的时尚品牌都是由开一家门店创业起航的，或许你也一样，一直梦想着开一家服饰店；或许你正在想，到底开一家什么样的服饰店呢？你就是你开的这家服饰店的主人，店如其主，门店的风格里一定凝聚着你的良苦用心，是你个人梦想和性格、个性的真实写照。
　　朗明是一家国际旅游公司的出境旅游领队，她性格豪爽，崇尚异域风情的自然风格。由于工作的缘故，朗明多次带团到非洲，买回了很多非常有艺术感的非洲木雕。看到自己买回来的木雕只在家里收藏，朗明觉得不过瘾，她突发奇想，琢磨着把自己以前一直想开家服饰店的梦想和非洲木雕结合起来，开一家代表自己独特风格的木雕服饰店。
　　朗明具有快人快语、雷厉风行的个性，说干就干，她经朋友介绍在北京的使馆区附近租了一个25平方米的店面，她给这个小店定位为异域风情的棉麻服饰与非洲木雕搭配的独特风格。小店里大都是宽松休闲的棉麻服装，有的是具有中国少数民族特点的小土布衣服，有的是产自印度、尼泊尔等地的棉布质地裙装，在这些服饰之间展示着非洲木雕的艺术品，让人感觉非常有自然的文化气息。光顾朗明小店的顾客有都市白领和一些外籍人士，这些顾客的共同特点是：无论多大年龄。都和朗明的兴趣相投，都很喜欢自然洒脱的异国情调，都青睐天然的棉麻服装。
　　朗明平时以旅游工作为主业，她雇佣了两个导购轮流在店里工作，自己只要有空就到店里亲自招待顾客。这家服饰店在朗明看来不只单纯为了赚钱盈利，更重要的是，它体现了朗明的梦想和所崇尚的自然艺术风格。朗明常说，这家小服饰店是她表达自我个性的一个自由乐园。
　　可见，开店时如果注意结合店主自身的梦想和性格特点，创新出符合你个人梦想的小店风格，则更容易获得良好的开店效果。
　　芬莲性格文静、内向，从小不喜欢抛头露面，却一直怀揣着开一家小服饰店的梦想。她中专毕业后，在一家女性品牌时装店做了4年导购、2年店长。6年的时装店铺工作经验为她自己开店打下了基础。这次正好赶上与所在公司的聘用合同到期了，她想利用这段空档重新选择自己的职业生涯，尝试创业开一家属于自己的服饰店。
　　以芬莲的性格，她不喜欢太喧闹的繁华地带，不愿意整天面对着熙熙攘攘的人群。她希望她的小店是恬静的，每次最多只有三五人光顾就足够了，要的就是这种安静别致的风格。
　　芬莲想来想去，发现自己居住的青年社区里只有便利店，还没有服饰店，这个小区里小户型居多，大多是30岁以内的白领。芬莲认为自己开家别致小店的想法跟小户型小区的人文环境还是蛮匹配的。于是就在这个小区租了一间面向马路的一层店面。
　　她的小店布置得恬静怡人。芬莲说，当初她为装修可没少花心思。她把这个大一居一分为二，外间摆放书籍、杂志等，里间是服装，在外间进门处有一张从宜家买来的大桌子，桌上摆了不少杂志，既可以做收银，顾客来了也可以坐在这里静静地喝水、看书。
　　像性格文静的芬莲这样梦想创业开服饰店的人有很多，但是芬莲的优势是她不仅有梦想，还有在时装公司做多年导购的工作经验，在小区开店符合了她崇尚闲适、安静的个性，也用上了她以前打工时的工作技能。
　　可见，要让小服饰店的风格符合你的梦想，还需要找出你自身的优势来加以充分运用！要实现拥有一家属于你自己的时装店的梦想，你应该如何起步呢？先看看美国纽约《华尔街时报》的一篇文章开头的几句话吧：“没有人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗？但乔奇公司知道。”“妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗？但可口可乐公司知道。”这几句问话告诉你：妈妈是最了解你的人，但有些生活细节即使是妈妈也不一定清楚，但是这些公司却能告诉你。为什么呢？因为人家做了充分的市场调查和统计分析。
　　你开服饰店也是同样的道理，不能全靠感性的梦想和热情，一定要做好理性科学的市场调查分析。
　　晓明大学毕业工作两年后，感觉工作乏味，不能体现自己的价值，于是她仅凭自己想要开服装店的热情和冲动，用从家里借的2万元再加上自己工作后的积蓄总共约3万余元，在某学校附近开了一家20平方米的小服饰店。晓明的妈妈听说女儿要开店，还向她调侃，说以后就到咱晓明开的店里选衣服了，这不是两全其关的好事嘛。
　　晓明平时是个孝顺女儿，听妈妈这么说，她这个店的货品风格就尽量符合妈妈的口味。晓明的妈妈做全职太太已经很多年了，所以她服饰店里面的服饰几乎都是一些传统的家居逛街类的风格，很适合像妈妈这样平时在家或者逛街购物的全职太太的穿着。这样盲目地开店和风格定位，导致周围的大学生们很少光顾，也只有个别的几个年龄偏大的老师偶尔买上几件逛街随便穿穿，几乎没有年轻老师进店。
　　两个月下来，服饰店营业额少得可怜，晓明和妈妈都着急了，她赶紧向投资咨询公司的专家请教。专家强调，晓明在自己开店前没有做任何市场调查，是犯了开服饰店“想当然、过于感性”的大忌。
　　……

目  录
    
    
    1 /  推荐序
    3 /  自序  时尚卖手——品牌终端的核心力量
    上篇：开店创业前的准备工作
    3 /  第一节  你要开一家什么样的服饰店
    3 /  一、梦想塑风格  调研需理性
    12 /  二、她时代的女装独领风骚
    15 /  三、他时代的男装异军突起
    18 /  四、萌时代的童装风生水起
    19 /  五、淘时代的网店风起云涌
    24 /  第二节  你不可不知的开店投资要素
    24 /  一、盘点你的资金实力
    26 /  二、审视你的投资目标
    28 /  三、自营服饰店与特许加盟店的利弊
    28 /  (一)自营服饰店
    30 /  (二)特许加盟店
    34 /  四、独资经营与合伙经营的利弊
    37 /  第三节  火眼金睛挑选你的经营品牌
    37 /  一、选对品牌就是选对金山
    40 /  二、开店选址  实地考察要仔细
    42 /  三、卖服饰就是卖形象
    45 /  四、消费者的口碑是铁打的意见
    49 /  第四节  服装品牌特许加盟的技巧
    49 /  一、服装特许加盟的评估
    51 /  二、服装特许加盟的流程
    53 /  三、特许经营与连锁经营的区别
    55 /  四、规避服装加盟的陷阱
    61 /  第五节  巧妙选址  轻松开店
    61 /  一、了解商圈的划分方法
    64 /  二、商圈的选择不可草率
    69 /  三、地段的选择不可盲目
    74 /  四、选址的奥妙不可不知
    74 /  五、竞争店调查不可含糊
    78 /  六、创业开店的经营手续
    85 /  第六节  你不可不知的服装基础知识
    85 /  一、服装品类知多少