搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
就想开间小小服饰店:服装旺店经营一本通
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787550709621
  • 作      者:
    文远望编著
  • 出 版 社 :
    海天出版社
  • 出版日期:
    2014
收藏
内容介绍
  《就想开家小小服饰店:服装旺店经营一本通》全方位揭秘个性服饰旺店成功经营的绝招,手把手教你开店调研、店铺选址、店面设计、店铺装修、进货管理、服装陈列、服装定价和促销、店员管理、财务管理、导购培训、销售服务、日常管理规范、管理制度与表格等。
展开
精彩书摘
  1.交通地段
  交通地段聚集了往来乘客。这里的顾客主要是过往乘车的旅客,与上班族和学生有很大不同,他们选购的商品虽然非常广泛,但却以购买不费时间、容易携带的商品为主。所以即使人流很大,却并不适合开服装服饰店。
  2.商业区
  商业区地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,也是服装服饰店开业的最佳地点。可是由于商业区地段场地费用比较高,并非所有服装服饰店最理想的开业地点。该地段不仅费用高,而且竞争性也强,各家服装月艮饰店争奇斗艳,因此只适宜那些有特色的店铺发展。这一地段的特征是,商业效益好,投资相对较大。节假日顾客多时,可灵活聘用学生打工,切勿关门停业。
  3.旅游娱乐地段
  该地段是娱乐、旅游地区,顾客的消费需求在于吃喝玩乐、赏心悦目,故仅适合于餐饮、食品、娱乐、生活用品行业的店铺发展,但若是有民族特色、与景点相融合的服装服饰店也是很有前景的。这一地段的特征是时间性强,高峰时人潮汹涌,低潮时门可罗雀。当然,如果靠近居民区、商业区则另当别论。
  4.办公地段
  办公地段为上班族集中之地,虽然在此地段开店的宗旨是为上班族服务,但应分清是以青年、妇女或是机关公务员中哪一类人为主要服务对象,从而决定具体的经营策略。该地段的特征是以中饭与晚饭时间为营业高峰,周末与节假日生意清淡。
  5.学生集中地段
  该地段多在学校附近,学生去服装服饰店的目的一半是消遣娱乐,一半是挑选衣物,因此服装服饰店应经营以学生衣物为主的商品。应针对学生的需要提供适当的服务和安排。寒暑假期间是生意清淡之季,需要作变通经营。
  6.住宅区地段
  住宅区地段的顾客是住宅区和附近居民,特别以家庭主妇为主,节假日和下班时间顾客较多。
  九、客流量分析
  一个服装服饰店能否成功的关键因素是客流量的大小,为使多数人能就近购买商品,服饰店总是力图开在客流较多、较集中的地点,但客流量大是否一定有优势呢,要作具体分析。
  1.分析客流类型
  服装服饰店客流一般可分为三种类型:
  (1)自身客流。自身客流是指那些专门为购买某种商品来店的顾客所形成的客流,这是服装服饰店客流的基础,是服装服饰店销售收入的主要来源。因此,新设商店在选址时,应重点考虑本身客流的大小及发展规模。
  (2)分享客流。分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间,或大服装服饰店与小服装服饰店之间,指一家服装服饰店从邻近服装服饰店形成的客流中获得的客流。如经营某品牌服装的补充商品的商店,在顾客购买了这类商品后,就会附带到邻近补充服装服饰品商店去购买;又如邻近大型服装服饰店的小服装服饰店,会吸引一部分专程到大服装服饰店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小商店依大店而设,就是利用这种分享客流。
  (3)派生客流。派生客流指由那些并非专门来店购物而只是顺路进服装服饰店的顾客所形成的客流。在一些旅游景点、交通枢纽、公共场所附近设立的服装服饰店主要利用的就是派生客流。
  2.分析客流目的、速度和滞留时间
  不同地区的客流目的、速度、滞留时间各不相同,分析客流量时要具体分析。如在一些公共场所附近,车辆通过干道,客流规模很大,虽然也顺便或临时购买些商品,但客流目的不是为了购物,同时客流速度快、滞留时间较短,不利于购物。
  3.分析街道两侧的客流规模
  同样一条街道,在很多情况下,由于交通条件、光照条件、公共场所设施等影响,路两侧的客流规模有所差异。另外,人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右方,往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。基于这点,服装服饰店开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。
  ……
展开
目录
第一章 服装服饰店筹备与开业
一、服饰店类型
二、经营特点
三、开店流程
四、店名确定
五、开店前调查
六、市场定位
七、商圈确定
八、商业区选择
九、客流量分析
十、店铺地址选定
十一、开店资金筹措
十二、经营效益估算
十三、租房合同签订
十四、服装店开业策划

第二章 服装服饰店店面设计
一、店面形象设计
二、橱窗设计
三、照明设计
四、出入口设计
五、店内布局设计
六、顾客通道设计
七、店铺POP运用

第三章 服装服饰店装修
一、装修方式
二、施工者确定
三、装修材料选择
四、天花板装修
五、壁面装修
六、地板装修
七、试衣间装修
八、色彩搭配
九、音乐选用

第四章 服装服饰店商品陈列
一、陈列原则
二、陈列要点
三、陈列技巧
四、陈列方法
五、陈列展示
六、陈列区域划分
七、不同服装服饰品陈列
八、陈列工具应用
九、服装服饰配件运用
十、人体模特运用
十一、色彩与服装服饰陈列

第五章 服装服饰店进货管理
一、采购流程确定
二、采购计划拟订
三、不同进货策略
四、进货渠道选择
五、进货方式选择
六、采购量确定
七、服装服饰品采购技巧
八、采购合同管理
九、服装服饰商品发送
十、服装服饰商品接收

第六章 服装服饰存储管理
一、服装服饰存储原则
二、储存空间规划
三、服装服饰存货计量
四、控制服装服饰存货量
五、服装服饰保管
六、库存商品管理
七、卖场服装服饰管理
八、减少存货积压
九、服装服饰品盘点
十、做好退货工作
十一、服装换季处理
十二、滞销货品处理
十三、服装服饰变价处理

第七章 服装服饰定价方法
一、确定定价目标
二、服装服饰价格组成
三、成本定价法
四、竞争定价法
五、心理定价法
六、折扣定价法
七、新货品定价
八、服装服饰价格调整

第八章 服装服饰店财务管理
一、收款流程
二、现金管理
二、常用会计账簿
四、会计核算方法
五、账簿管理
……
第九章 顾客导购服务
第十章 服装服饰店员工管理
第十一章 服装服饰导购员培训
第十二章 服装服饰店安全管理
第十三章 开家赚钱的服装服饰店
第十四章 服装服饰店管理规范
第十五章 服装服饰店管理表格
第十六章 服装服饰店管理制度
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证