1.交通地段
交通地段聚集了往来乘客。这里的顾客主要是过往乘车的旅客,与上班族和学生有很大不同,他们选购的商品虽然非常广泛,但却以购买不费时间、容易携带的商品为主。所以即使人流很大,却并不适合开服装服饰店。
2.商业区
商业区地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,也是服装服饰店开业的最佳地点。可是由于商业区地段场地费用比较高,并非所有服装服饰店最理想的开业地点。该地段不仅费用高,而且竞争性也强,各家服装月艮饰店争奇斗艳,因此只适宜那些有特色的店铺发展。这一地段的特征是,商业效益好,投资相对较大。节假日顾客多时,可灵活聘用学生打工,切勿关门停业。
3.旅游娱乐地段
该地段是娱乐、旅游地区,顾客的消费需求在于吃喝玩乐、赏心悦目,故仅适合于餐饮、食品、娱乐、生活用品行业的店铺发展,但若是有民族特色、与景点相融合的服装服饰店也是很有前景的。这一地段的特征是时间性强,高峰时人潮汹涌,低潮时门可罗雀。当然,如果靠近居民区、商业区则另当别论。
4.办公地段
办公地段为上班族集中之地,虽然在此地段开店的宗旨是为上班族服务,但应分清是以青年、妇女或是机关公务员中哪一类人为主要服务对象,从而决定具体的经营策略。该地段的特征是以中饭与晚饭时间为营业高峰,周末与节假日生意清淡。
5.学生集中地段
该地段多在学校附近,学生去服装服饰店的目的一半是消遣娱乐,一半是挑选衣物,因此服装服饰店应经营以学生衣物为主的商品。应针对学生的需要提供适当的服务和安排。寒暑假期间是生意清淡之季,需要作变通经营。
6.住宅区地段
住宅区地段的顾客是住宅区和附近居民,特别以家庭主妇为主,节假日和下班时间顾客较多。
九、客流量分析
一个服装服饰店能否成功的关键因素是客流量的大小,为使多数人能就近购买商品,服饰店总是力图开在客流较多、较集中的地点,但客流量大是否一定有优势呢,要作具体分析。
1.分析客流类型
服装服饰店客流一般可分为三种类型:
(1)自身客流。自身客流是指那些专门为购买某种商品来店的顾客所形成的客流,这是服装服饰店客流的基础,是服装服饰店销售收入的主要来源。因此,新设商店在选址时,应重点考虑本身客流的大小及发展规模。
(2)分享客流。分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间,或大服装服饰店与小服装服饰店之间,指一家服装服饰店从邻近服装服饰店形成的客流中获得的客流。如经营某品牌服装的补充商品的商店,在顾客购买了这类商品后,就会附带到邻近补充服装服饰品商店去购买;又如邻近大型服装服饰店的小服装服饰店,会吸引一部分专程到大服装服饰店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小商店依大店而设,就是利用这种分享客流。
(3)派生客流。派生客流指由那些并非专门来店购物而只是顺路进服装服饰店的顾客所形成的客流。在一些旅游景点、交通枢纽、公共场所附近设立的服装服饰店主要利用的就是派生客流。
2.分析客流目的、速度和滞留时间
不同地区的客流目的、速度、滞留时间各不相同,分析客流量时要具体分析。如在一些公共场所附近,车辆通过干道,客流规模很大,虽然也顺便或临时购买些商品,但客流目的不是为了购物,同时客流速度快、滞留时间较短,不利于购物。
3.分析街道两侧的客流规模
同样一条街道,在很多情况下,由于交通条件、光照条件、公共场所设施等影响,路两侧的客流规模有所差异。另外,人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右方,往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。基于这点,服装服饰店开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。
……
展开