四、供应链合作利益分配研究
供应链作为一种商业生态系统，其中的厂家与商家是“共同体进化”中的成员，大家是为提高供应链的竞争力而合作。但是，在供应链构建与运作过程中，常会出现供应链系统的权力复归现象（宋华，2001），厂家与商家常常处在一种竞争博弈的状态。随着企业之间，特别是供应链之问竞争的加剧，供应链的构建与运作日趋复杂，而利润的分配又是供应链中企业关系的焦点问题（JeulandAP，ShuganSM，1983）；供应链能否取得成功，利润分配至关重要（AndersonE，CoughtanA，1987）；文献（WernerH，SchlosserR.，2001）也证明了因联盟分配的不公平而会使联盟解体。有关供应链合作成员的利润分配研究，总体可分为三大类：对利润分配机制的研究；对利润分配原则的研究和对利润分配的实证研究。具体内容如下：
1.对利润分配机制的研究。供应链合作的利润分配是供应链企业之间合作成功与否的关键因素，即只有各合作方对供应链合作的利益分配感到合理，才能使供应链合作关系实际建立并保持运转良好。国内外学者从各个角度对此进行了研究：库尔和汉德森（1998）则从供应链角度，分别研究了生产商或批发商与零售商之间的合作利润分配模型，提出双方应该依据各方承担的风险和投资的比例来分享利润。Wallerm，JohnsonmE，Davist（1999）从供应链渠道合作的利润分配着手，总结出依据非合作时双方的实力和各自在渠道中的地位来分配渠道利润的模式；唐小我、倪得兵（2000）等从利润分享的操作层进行研究，提出了在线性和非线性需求函数条件下，厂家基于收益最大化的分段固定折扣率存在性，并确定了线性需求函数条件下二段、三段定价时的最优固定折扣率；CharlesJCorbett，UdaySKarmarkar（2001）通过建立博弈模型的方法，研究供应链的竞争和结构。
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