《银行营销实训系列：营销方法新说》：
通过上面三个事例，你知道中国共产党人为什么能最后取得全国胜利了吧？时代发展至今，我们虽早已远离了革命战争年代，好像也不怎么谈理想、道德、信念了。其实，这是不应该的，人之所以区别于动物，就在于人有意识、有想法、有追求。如果一个人没有了追求，没有了理想信念，那和行尸走肉又有什么区别呢？所以说，人，是要有一点精神的。这一点对所有的人都适用，对营销人员来讲更适用。因为，营销人员要通过说服别人购买自己的产品来实现自身的价值和业绩的提升，但与人打交道非常不容易，要付出很多意想不到的辛苦，如果内心没有信念作支撑，营销人员很容易出现两个情况：①被繁重的营销任务压垮，使精神上变得萎靡不振。②对工作变得厌烦，不愿再去奋斗。
四、进取意识
进取意识也就是思变意识。柳宗元在《捕蛇者说》中讲述了一个捕蛇人的悲惨故事。捕蛇人在永州捕蛇，“专其利三世矣”。且“吾祖死于是，吾父死于是。今吾嗣为之十二年，几死者数矣”。捕蛇人之所以甘冒死亡的风险而不愿缴纳赋税，是因为他“盖一岁之犯死者二焉，其余则熙熙而乐，岂若吾乡邻之旦旦有是哉！今虽死乎此，比吾乡邻之死则已后矣”。这篇文章的本意是反映中唐时期我国劳动人民的悲惨生活，但我们是否可以换个角度想一下。捕蛇人的思想是典型的“比上不足，比下有余”：我只要比别人好一点就行了。捕蛇人三代干同一个营生而没有改变，固然有当时社会黑暗的因素，但恐怕也有捕蛇人自己的原因吧！对一个人来讲，“思变”精神是不应该缺少的，因为这个世界是在不断变化的，并不因你不变而不变。这个世界唯一不变的就是变。要想跟上这个飞速发展的时代，就必须通过“变”来适应这个时代。举个简单的例子，几十年前电脑根本没有普及，当时很多大学毕业生连电脑都没有见过，更别说使用了。而时代发展到今天，电脑已经进入千家万户。如果当时毕业的大学生现在还不会使用电脑的话，即使你曾经大学毕业过，恐怕也被当前的时代给抛弃了。
要想“思变”，就得学会学习。营销人员虽然离开了学校，无法苒像在学校里那样进行系统的学习，但学习的习惯、动力不能丢。职场压力的增大要求营销人员必须不断加强学习、学到对营销有用的知识。但很多营销人员由于未能掌握科学的学习方法，以至于无法达到事半功倍的效果。有些营销人员买了很多书，也读了很多书，但总觉得提高不快，原因就在于学习方法不对。自学时，营销人员要带着问题学，有目的地学，即学习的目的是解决那些在营销实践中遇到的问题。除非个人爱好，一般情况下营销人员不应花费太多的工夫在无用知识的学习上。营销人员学习知识的目的在于使用，但不能将学到的知识僵化地套用于丰富多彩的实践，而是要活学活用。在知识的使用上多下功夫、下大功夫、下巧功夫。营销人员要把学习和应用有机地结合在一起，要先学那些对营销有用、急用的知识。对那些暂时无法派上用场的知识，在时间安排上可往后放一些。比如，明天要到一家从事机械制造的企业去营销，那今晚就要好好补一下关于机械制造的知识；下个月去拜访电子企业，则到时再学习电子知识也不晚。对于那些带有普遍性经验的知识、做法，营销人员在营销实践中要有意识地反复运用，直至能熟练掌握，再遇到同类情况时，营销人员如能下意识地使用，则表明达到了学习效果。
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