杨庆明，企业中层领导，长期从事企业一线管理，具有丰富的管理实战经验。

　　如何降低营销成本是决定企业效率的关键环节。如何解决营销成本问题，这是一个企业管理的核心命题，需要做出大量努力。而其中一个关键，就是要让更多一线管理者熟悉和掌握营销成本管理的基本方法。《一线管理实战精要丛书：降低营销成本最有效的106种方法》切中一线营销管理的特点，具体简要地向大家介绍的营销成本的106种实用方法。

　　降低营销的高成本一计划不可少
　　有一句名言是这么说的：“凡事预则立，不预则废”，这就很好地说出了计划的重要性。其实很多时候我们都会听到类似的说法，如老一辈人很爱说的一句话“吃不穷，穿不穷，打算不到要受穷”。这其中的打算就是计划。对人如此，对企业也如此。企业要有自己的计划。作为企业，无论我们做什么样的营销活动，目的都只有一个：盈利。我们动用各种资源，竭尽全力也是为了尽可能地实现最大的利润。这个目标是没有错误的。没有利润企业就无法持续正常地运转。问题在于，我们的营销是有成本的，每一个企业都希望投入成本最小，获得收益最大，即低投入高产出。而营销活动之所以有成本就是因为我们需要投入一定的资源，而我们的资源是有限的，不是无止境的，如泉涌一般取之不尽、用之不竭的。在这样的情况下，如何利用好资源就成了我们降低营销成本的重要突破口。
　　那么，我们要怎样才能利用好资源呢？整体的一个规划是必不可少的。一个好的提前的规划、全局的计划，会让整个营销活动做起来得心应手，让每一个营销环节所使用的资源都发挥它的作用。反过来，没有提前的规划和计划，在遇到问题的时候就会手忙脚乱，以至于增加不必要的成本。
　　为企业制定成功的营销计划如同设计一次假期旅行，不提前规划就可能带来一系列的问题。跟大家讲个故事吧，是一个生活的小例子，但是却可以给我们的营销带来一定的启示。
　　有这么一家人，男人是一个公司老总，女人是一个企业的会计，个可爱的女儿。劳动节到了，男人和女人做出了带女儿去旅行的决定。5月1日早上，一家人就带上行囊，驾驶了一整天的车，于晚上到了目的地的一家酒店住下了。但是第二天早晨没有人知道该去哪、该做什么。女儿最后决定去该地的游乐园玩，这时发现不知道驾车路线。然后男人打着哈欠驱车前往当地的博物馆参观，结果发现该博物馆在整修，根本无法参观。女人又想到城里的时装店逛逛，却发现这里的服装式样过时并且价格太高。因为他们谁都未曾预先计划好这次旅行，所以在一个星期的旅行时间里多半都在抱怨，遭遇各种不幸。无疑，这是一次不愉快的旅行。
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1 营销战略巧规划
01 降低营销成本的第一要务——战略营销
02 降低营销的高成本——计划不可少
03 导致成本偏高的一个原因——目光短浅
04 降低营销成本——成本意识不可忽视

2 如何降低市场调研成本
05 市场调研可以节省你的开发成本
06 根据二手数据高飞
07 挖掘你可能早已掌握的信息
08 老总要学会“微服私访”
09 市场调研外包给专业公司
10 选择合适的一手调查方法
11 网上市场调研
12 知道适可而止
13 多客户调查
14 如何设置有效的问卷
15 调查问卷的预测
16 如何使调查问卷最大化的回收
17 如何获得竞争对手的情报

3 如何降低渠道费用
18 如何选择合适的渠道
19 用对付美女的方法对付大卖场
20 中小企业如何与大卖场过招
21 中小企业如何“挑”经销商
22 用好经销商的地方客情
23 选择“小鱼”型代理商
24 挖掘终端市场特别渠道
25 渠道模式创新——渠道嫁接
26 构建关系型营销渠道
27 网络营销渠道蕴含无限可能
28 渠道整合1+1>2
29 如何治理窜货

4 如何降低顾客费用
30 用MANIACT理论选择你的目标顾客
31 放弃劣质客户
32 重老顾客保忠诚度
33 零成本营销——口碑营销
34 方便客户需求，实现“一站式”服务
35 授信要苛刻——降低应收账款
36 如何让顾客轻松付款
37 实行客户关系管理
38 利用好与顾客的接触时间
39 挖掘竞争对手的大客户

5 如何节省广告费用
40 隐性广告——一个成功的广告模式
41 产品包——互惠互利的模式
42 什么情况下遇到信誉危机使用广告手段
43 面对较大的损伤时如何度过危机
44 广告策划的必要性
45 利用报纸广告的省钱策略
46 广播广告——价格便宜的广告形式
47 如何很好地利用网络广告
48 利用好“赞助活动”
49 杂志广告——针对特定目标群体的广告形式
50 广告产品定位明确才能节省成本
51  路牌广告适合什么企业
52 报纸夹页广告——比报纸广告更省钱
53 网络广告之关键词广告
54 体验型网络游戏广告
55 电子赠券
56 网络广告将更具经济性
57 切忌内容过多
58 电子邮件营销
59 窄告——新型的省钱之法

6 促销如何省钱?
60 “事业关联”促销
61 联合促销是省钱的一大方法
62 体验式促销越来越受到青睐
63 争夺市场份额时，多投入也不是一件坏事
64 有奖促销需要注意的问题
65 高价促销弥补促销费用
66 另一种促销方式——提供免费咨询
67 POP广告——最能吸引消费者的省钱之法
68 赠送样品也要注意费用的控制
69 包装促销的省钱之法
70 退费促销与定价策略相结合
71 选择合适付费赠送方式
72 新产品适合零售补贴
73 分期付款

7 如何节省营销人员费用
74 提高工作效率，降低人员费用
75 制定员工日常的营销费用范围
76 针对差旅人员营销费用实际控制技巧
77 差旅费里时间是最大的成本
78 会议是时间成本的大敌
79 何时选择营销外包
80 人员招聘时怎么省成本
81 团队人员劲儿往一处使
82 节省人员培训费用

8 公关费用的节省
83 什么时候放弃广告，选择公关？
84 处理好与顾客的关系是最好的公关策略
85 网络公关，招摇了就会适得其反
86 品牌是吵出来的——省钱
87 公关和广告不能搞分家
88 以行业卧底的身份公关营销
89 事件营销——争论也是宣传手段
90 让顾客买单的公关才算成功
91 什么企业适合本地公关策略？
92 公关策划必须要细致
93 利用环保做公关

9 如何降低产品费用
94 低成本做靓包装
95 产品有卖点、营销更轻松
96 如何处理好淡、旺季的库存
97 如何降低产品的采购成本
98 利用第三方物流降低运输成本

10 其他
99 配合营销
100 嫁接营销可以降低营销成本
101 中小企业如何做事件营销？
102 什么时候适合一对一营销？
103 借竞争对手提升品牌
104 借权威造势
105 叫板权威更容易吸引目光
106 借社会名人造势