《植入式营销:利用名人的力量速成和增值你的品牌》:
我兴奋极了。拉尔夫·劳伦大名鼎鼎,我想这次一定会大获成功——直到看见了要宣传的系列服装的照片后,我才改变了想法。服装大都是吊带裙,设计得十分简洁,颜色不外乎黄色、紫红色和铁蓝色等蜡笔色。我马上意识到,这件事很难运作成功。由于我整天接触行业中最好的服装设计师和造型师,因此也积累了一些经验,知道蜡笔色根本不上镜,而且在好莱坞如此重要的晚会上,仅凭一袭简单的吊带裙不可能领导时尚潮流、给人留下深刻印象。除此之外,劳伦还坚持说,无论是谁,如果答应穿着该品牌的礼服,那么身上其他的配饰也必须是同一品牌的产品,包括鞋子、手包、珠宝等,公司的设计师还要对他们的发型和化妆提出建议。这显然没有给演员留下一点余地来展示他个人的风采。
结果可想而知,我根本不可能成功。我联系到的演员中,无一人对我的提议感兴趣。眼看着离奥斯卡颁奖典礼只有几周了,时间的紧迫逼着我对运作的策略进行调整。我毅然放弃了女装,转而尝试该品牌为男士设计的经典燕尾服。虽然在女装方面我没有通过劳伦的考验,但是我却能适时地把业务转向男装,这总好过一事无成。因此,我希望劳伦的公关人员会为我的最后一搏鼓掌喝彩。在奥斯卡颁奖典礼举行的那天晚上,大家公认的时尚人士——丹泽尔·华盛顿,身上穿的就是拉尔夫·劳伦的经典燕尾服。我最初的任务虽然没能获得成功,但是我却准备好随时变通,最后终于让拉尔夫·劳伦出现在了红毯秀中。
要想使产品和名人发生化学反应,完美地结合在一起,我们就要花许多心思。假如说,你有一家自行车公司,你认为请位名人骑上艳粉色的自行车,拍成照片后展示给大家,即可提高自行车的销量。网站上名人的照片会告诉大家,你的自行车的确非常不错。随后,你又把照片发送给了目标名人,结果运气不济,无人理睬,接下来你怎么办? 你可以重新制定一个名单,再次进行尝试。这当然是你涉足名人营销所必须具备的执着和坚持不懈的精神。但是,我要建议你选择其他途径来展示那款艳粉色的自行车,寻找其他的办法向好莱坞进军。你可以调查有哪些明星喜欢同家人一起骑自行车(并拍摄下来);也可以寻找一些可能有骑车机会的活动,如加利福尼亚因迪奥(lndio)城举办的柯契拉音乐节。此外,哪个电视节目中会出现骑自行车的场景,也要一一列在单子上;你还可以与音乐公司联系,看是否有哪个摇滚乐队在拍摄视频时会涉及到自行车……把你疯狂离奇的想法都逐一记下来,然后开始一个个打电话。我不敢保证你由此就可以出色地完成营销任务,大获成功,但我至少可以保证,你已经初步同外界建立了联系。专业人士会请你把照片以及联系方式发给他们,并把你的相关信息存档保留下来。你的执着很快就能得到回报。试想一下你的目标人群都爱好什么,不要把自己局限于老一套的思维定势中,认为“许多13岁的年轻人都认为自己现在已经25岁了”等等。现在的客户千姿百态,什么事都可能发生——因此,你要拓宽思路、大面积撒网。
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——汤姆·朱利安(Tom Julian), 汤姆·朱利安集团(品牌咨询公司)创始人, Oscar.com的时尚专家
★媒体十分痴迷于名人的各种信息,他们穿着什么样的服饰,拿着什么样的手包——无论是参加奥斯卡颁奖典礼还是去喝一杯咖啡,媒体总是对此津津乐道。我的朋友普拉巴·高隆(Prabal Garung)发布了一系列服装,大多数都是酒会礼服,而瑞秋·佐伊(Rachel Zoe)则在短短的90天内让黛米·摩尔(Demi Moore)连续两次穿上了该品牌的服装。这次产品展示之后,高隆的身价暴涨,从一个师出无名的年轻设计师摇身一变成了红毯秀上炙手可热的红人。
——比利·戴利(Billy Daley),宝缇嘉(Bottega veneta)全球媒体与特殊活动总监,美国通讯总监
★许多企业的成功都有赖于名人代言。名人的支持已成就了许多人的事业。那些从前只能在家中设计几件衣服的设计师们,可能一夜之间,便会得到国际时尚界的认可。
——布莱恩·蕾妮(Brain Rennie),艾斯卡达前任创意总监