美国知名博主、《纽约时报》畅销书《信任代理》作者克里斯·布洛根 & 朱利恩·史密斯新实践力作。首度提出“影响力方程式”及影响力六因子，教你六步打造个人影响力。
互联网营销专家、新营销教父塞斯·高汀；硅谷著名创业大师、苹果公司前首席“布道师”盖伊·川崎倾力推荐。著名营销及行为专家孙路弘多道测试题倾情导读，华艺传媒创始人、《微力无边》作者杜子建特别推荐！
在网络竞争日趋激烈的今天，如何通过自媒体平台提升个人影响力？企业又应如何借助互联网开展商业活动？
继上一本《纽约时报》畅销书《信任代理》之后，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合对当下网络最直接的观察和实践，首度提出“影响力方程式”及其六因子这一新概念，旨在帮助人们提高个人影响力，并更切实、有效地指导日常的营销工作。
书中立足于翔实的案例分析，拆解6大影响力因子及其作用方式——对比度、触及率、曝光度、表达方式、信任度和共鸣水平，是有关个人影响力的又一部力作。如今，“影响力方程式”已经成为助力于诸多名人和商业组织打造网络平台影响力的利器。
第1章
找准目标，为自己代言
设想一下，假使你现在的处境并不容乐观，压力很大，处在崩溃的边缘。有太多问题要考虑，太多现实要应对。因为经济不景气，因此你不能雇用更多的人来帮忙打理公司，竞争的激烈让你身心惧疲。客户也不如以前好说话了，而且其中大部分显然不像之前一样“专一”，反而“朝三暮四”。另一方面，家庭开销也越来越大。你看不到任何回旋的余地，你也不清楚自己下一步究竟该做些什么。如果真是这样，你也许应该为自己制订如下几条目标：
拥抱嘈杂。你得明白，事物总在向前发展，永远不会回到之前的 老路上。你需要在理解这一信念的基础之上重建你的一切。当你 接受了万物都在变动之中，所谓的“职业保障”不过是一个不切 现实的神话时，也许你能缓解内心的紧张感，而这正是设定这一 目标的意义。
30位“情人”。不要误会，这是一个商业目标。你需要给30位（或 其他任何你认为自己可以应付得来的数目）最优质客户以特殊关照。你需要密切留意这30位优质客户的需求变动。你需要每天都给予他们贵宾级别的服务。较之那些一次性客户，你需要对他们的了解能更深入。
运动。健身与健康对你而言极为重要。当你决定了要在电脑前工作更长的时间时，想一想怎样使现在的作息时刻表与你的健身目标不相冲突。思考一下，如何才能确保一天的安排松弛有度？如果我们编造的故事正切合了你的现实情况，那么你更应注意这个问题。
为工作重担“瘦身”。同样，这也是一个商业目标。你可能需要将产品特色及服务范围缩减到最低限度，或将无法全力做到最好的项目砍掉。如果你是个听人派遣的小职员，那么，“瘦身”可能就意味着你在面对一堆案头工作时懂得区分优先次序，也可能意味着将指派给你的工作进行一些明智的甄选，并懂得如何说服上司将不必要的部分缩减掉。
好了，现在你了解目标该怎么制订了吧。每一个目标就是一块指路牌，是你做决定的思路，是指引前进的旗帜，这就是我们眼中“目标”的意义。这不是让你“断绝甜食、多吃蔬菜沙拉，从而在4月30日之前减掉10千克体重”，而是让你看到一幅视野更开阔的前景图，以此推动、优化你每天的行动策略。
你越能认清自己的目标，越有助于提升你的对比度和表达方式，在一定程度上对信任度和共鸣水平也有帮助。换一种别的情形，可能又会与别的影响力因子紧密关联。将精力投放影响力的 构筑以及目标的核心宗旨上，是唯一可以让你成功施展出观点、平台和人的因素的能量的方法，从而达到你的传播目的。
单纯在场已经远远不够了。
如果你是一家电视台……
我们相信，获得影响力的有效途径，需要将影响力方程式中6因子水平的提升过程，同目标的确立、观点的提炼、平台的壮大以及后续对社群内人际关系的反哺相结合。我们主张你正视并坦然接纳自己作为媒体创作人的新身份，无论这是否与你的主要诉求相关联。
朱利恩对于人们在媒体时代身份的转换做了很好的归纳。他说，我们可能代表了新一代人，身兼两种身份——不仅是多元化媒体信息的消费者，也是媒体内容的创作人。
如果说你个人（或你的平台）是一家电视台，这就意味着你因此而拥有了发声渠道。所以现在，你必须对内容进行挑选，通过向你的受众提供翔实、有价值的信息来提升客户回访率。如果这无法给你带来立竿见影的效果， 我们才感到意外呢！面对这一全新的角色，似乎有许多东西要懂，有各个方面的工作要应付，似乎也存在着某些捷径，不然，怎么会有人似乎没费多大劲就轻而易举地拥有知名度和影响力呢？趁早把“捷径”这个选项从你的“菜单列表”里彻底抹掉吧！值得去做的事情没有一件是容易的，整个过程的规则可能很简单，但无论是谁都不可能轻而易举就做到。如果你认为既不需要付出努力，也不需要谨慎应对各个层面的问题，那就大错特错了！
不过，将自己或平台视作电视台这种方法是值得认可的。如果你希望 接触到大众，希望你的观点可以顺利到达具有实际意义的推行渠道，那么 将你自己视作一家电视台是一个可取的出发点。想一想你身上因此所背负 的责任吧！如果你正负责一档名为《波特兰房地产》网络电视节目的制作， 试着想象一下自己做出的成片应该是什么样子？
可以说，大部分人都将这档节目做成了自传性十足的电视片。当然，关于自己的事情一点不提，就没法儿为自己做广告了。打广告没有什么不对， 不过，如果你打开电视，你会选择看一家电视台花一整天时间不厌其烦地 谈论一家公司、一个人，或一种产品吗？
我们真正提倡的是激情。如果你是一名高尔夫球爱好者，那么你可能在没事时就会收看高尔夫频道，并且很享受这种消遣。但是，一个频道内所呈现的节目必须是丰富多彩的，它们都是基于同一种“激情”所衍生出的内容，共同构成一个正常良好的生态圈。比如，一些节目会向你教授挥杆、握杆的技巧，一些节目则会对风头正劲的职业选手进行采访，还有一些节目是关于最新的运动装备资讯的。除此之外，可能还会有针对这项运动的周边商业的节目报道。如果现在让你为该频道策划 10 档节目，对于身为这项运动爱好者的你来说，可能不算什么难事。
那么，现在就为自己的“频道”来拟定一些节目吧。
不过这时，人们心里可能会犯嘀咕：“我是个兴趣广泛的人。不可能让我将激情只局限在某一件事上。”要知道，很少有人不是兴趣广泛的。这也是为何你家里的电视机会配备遥控器、会有那么多频道的原因。但是，你的目标是要在一个更大的故事脉络里专注于自己的观点的传播，同时顺着这条脉络，你所呈现的“节目”将会有某个一致的主题贯穿其中。
影响力升级的两大步骤
总有一些繁琐到让人厌烦的任务是你无法跳过去的。例如，游戏里的你必须去收集路上的金子，还要警惕时不时冒出来的小怪物，这很枯燥，而且没有什么成就感。在现实世界里，你同样无法回避一些繁琐的工作。它们意味着及时解决问题，也意味着在练就一身好武艺之前，少不了每天干些劈柴担水的活计。这正是我们借用游戏中人物升级这个例子想告诉你的道理。
不过，在这之后，当你经过一段时期的劈柴担水练就出了一副好身板之后，再以此为资本向你筹谋许久的目标迈进，那么，你就离达成目标不远了。一开始，你的跨越幅度不会很大，不过我们这里真正要讲的是，一方面，你要懂得日积月累的重要性；另一方面，你也要明白做出突破的意义，这样你就能够基于自己所习得的经验举一反三， 适时来一次大动作，完成“连级跳”。
也许，你会对我们以游戏说事略有排斥，心想：“我平时在电脑上连纸 牌游戏都不玩呢！”那么，在下一节的内容中，就让我们暂时撇开这个让你 感觉陌生的类比，用别的例子将同样的道理重讲一遍。
坚持每日练习，打好基础。
适时进行“跳跃性”动作，完成“连级跳”。
朱利恩在一次暴走中徒步行走了800公里（一次极富传奇性的集体朝圣之旅）。这当然不是一天之内走完的距离，但相比每天只跑上几公里，这仍然算是一个大成就。不过，你要知道的是，后者是建立稳定基础所必须的。对于克里斯来说，几乎所做的每一样事都有这样的节奏：先打好坚实的基础，再“连级跳”。秉持开放的心态，结合目标进行实践，并愿意适时改正、作出调整。
写书也是如此。我们俩人都写博客，并相当擅长用不多的文字写出一篇意向明确、言之有物的博文。但是，一本书并不是一系列博文的简单组合，虽然对于分工合作来共同编辑一本书的图书编辑们来说也许如此。人们所盼望的，是一本书可以围绕一个具有凝聚力的宏观概念展开，且拥有足够的信息以便读者能够具象地把握其中概念的内涵，并使之成为自己的东西。不过，一个概念的展开并非是一件自然而然的事情。写作的过程，需要在上面所论及的两个阶段内投入大量协调一致的努力：你必须做好准备，将大把大把的时间消磨在键盘上，耐心等候感觉酝酿成熟，然后才能够淋漓尽致地完成对一个宏观概念的充分论述。
……
《影响力方程式》测试题
前言 影响力才是真正的主题
引言 影响力方程式，IMPACT= C*（R+E+A+T+E）
01 找准目标，为自己代言
告别“贵”媒体
影响力升级的两大步骤
用游戏化打造影响力
坚持，咽下所有委屈和借口
02 对比度为零，影响力也为零
|方程式因子C（Contrast）：对比度|
你的创意足够“圆滑”吗
让创意如病毒一般传播
稍不客观也无妨
对比度即模式突破
对比度的三大形成策略
03 观点越明晰，传播力越强
|方程式因子A（Articulation）：表达方式|
简洁不等于简陋
让孩子也能明白
坚守一个重要的主题
商业创意的三大误区
争做涂鸦手
04 打造专属于自己的发声平台
|方程式因子R（Reach）：触及率|
触及率要靠时间来发酵
构建平台的重要性
如何从平台中获取价值
兑换价值的最佳时机
让你的平台为人所用
05 让自己无处不在，却又不露痕迹
|方程式因子E（Exposure）：曝光度|
平台越大越好的谬论
如何应对信息过饱和问题
如何掌握曝光频率
坚持更新比追求完美更重要
被动曝光优于主动曝光
06 成为一名信任代理
|方程式因子T（Trust）：信任度|
信任公式
亲近感，实实在在的人情味
在线社交体验就是一场鸡尾酒会
公信力，信任公式的核心要素
可靠度，信任公式最易被忽视的要素
07 让每一次互动都在说“我们”
|方程式因子E（Echo）：共鸣水平|
“我了解你的感受”
包装你的小怪癖
小怪癖与糟糕的区别
回复，最好用的武器
对比度与共鸣水平不冲突
结语 影响力就是充满创意地表现你自己
译者后记
我的直觉是，10年后，可能不再有“商业品牌”这个词——基于自媒体和人格数据的相互映照，“人”的品牌将会来临。个人影响力的高低加上个人人格数据所映证的信用指数的高低，将是商业品牌的竞争核心。《影响力方程式》恰恰强调了“人”才是影响力的真正主题。所以，想要为自己代言，就要抓住这10年的塑造期，用好自媒体。
——杜子建 华艺传媒创始人、《微力无边》作者
克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯的观点值得人们反复琢磨，它会被人们迫不及待地讲给自己的朋友，进而改变每个人的生活。
——塞斯·高汀 互联网营销专家、新营销教父
无论是在线下还是线上，市场营销的基础就是信任。克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯告诉人们如何赢取别人的信任从而成为一名信任代理，并将之转化为强有力的商业利器。他们知道如何利用网络工具开展商业活动。
——盖伊·川崎 硅谷著名创业大师、苹果公司前首席“布道师”
本书针对如何利用社会化媒体引起关注、轰动的建议切实有效。当大家开始讨论如何在网络上创立品牌时，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯已经做到了。
——《金融时报》