戴夫·卡尔（Dave Kahle），世界级专业销售顾问。他曾是美国两家不同行业公司的头号推销员。在短短5年时间里，他创造了超过500万美金的销售额，成为当时全国销售冠军。之后，他又担任一家新成立公司的总经理，实现了销售额从每月1万美金到20万美金的巨大飞跃。
　　由于30多年的亲身销售经历，他积累了一系列的独特经验和技能，并探索出一套最佳的学习方法。他主持研讨会和开发教育产品来激励人们进行思考，已帮助成千上万的业务员提升了他们的工作绩效和生活质量。
　　至今，戴夫·卡尔在美国47个州和其它9个国家进行过巡回演讲，已发表了1000多篇文章，并出版9部专著，被翻译成10种语言，在30多个国家广泛传播。

　　《时间控：业务高手的11个时间管理秘密》：在当今商业社会，典型的销售人员工作量都远远超过负荷，有太多的工作等着他们去做，而时间远远不够。销售人员需要帮助！ 作者主张，聪明的时间管理并不是往每一个小时内塞入更多的事情，而是在那一个小时之内实现更棒的结果。经过无数次学术研讨会的讨论，得到了来自成千上万销售人员的反馈和宝贵经验，从而锤炼出以上论断。
　　《时间控：业务高手的11个时间管理秘密》的第一版在20多个国家有售。随着时间的推移，销售人员遇到的难题越来越棘手，随着智能手机、平板电脑的普及，造就了一种及时沟通的文化。销售人员急需帮助，以避免被数字化噪音所淹没。
　　《时间控：业务高手的11个时间管理秘密》提供有力又实用的洞见，观点切实可行，包括几百种具体的、实用的、有效的时间管理技巧，这些内容都来自每天都处于销售第一线的金牌销售人员。

　　★最优秀的业务员，都是聪明的时间管理者聪明的时间管理者，都遵循成效原则，而非效率学习本书的方法，你也可以成为一名卓有成效的业务员
　　时间是最高贵而有限的资源，不能管理时间，便什么都不能管理。
　　——现代管理学大师 彼得·德鲁克
　　
　　★每一个业务员都可以从这本书中获益匪浅。戴夫·卡尔的经验、智慧和知识能够培养你的思维，拓展你的事业。他是一位大赢家。
　　——大丰收面包公司董事长 尼都·奎贝恩
　　
　　★戴夫·卡尔是美国最畅销作家之一。我见过不少关于时间管理方面的书，但这本书是我读过的最好的一本，它介绍的时间管理技巧可以给业务员带来最直接有效的价值。戴夫·卡尔简单透彻的讲解，让读者更容易在实际中操作他的建议。
　　——美国著名评论家 比尔·威尔逊

　　当你熟悉有效的时间管理时，你会发现如果没有先按重要性排出先后顺序，你就什么事也不会做。
　　现在让我们来再做个练习。这里列举了一个很有代表性的情境：你的公司希望你每年都能开发一定数量的新客户，这意味着你需要去见一定数量的潜在客户。此时你手上有一份125位潜在客户的名单。接下来，你从哪里开始下手呢？第一个电话要打给谁呢？
　　这是一个要排出先后顺序的重要时刻，你知道你不可能给他们所有人打电话，更不用说与他们所有人见面了。所以，你必须按重要性排出先后顺序，选择先把精力放在一些重要的潜在客户身上。正如前面谈到的分析工作一样，开始时你问自己一个问题：“哪一个潜在客户最重要，必须先专注？”当我们思考这个项目时，第一个问题就出现了：“我们是根据什么做出决定的？”换句话说，是要根据潜在客户的规模大小排出先后顺序，还是以他们接近其他潜在客户的程度为标准？或许我们可以先把精力放在那些较小且容易见到的潜在客户身上。现在应该明白这个问题了吧，为了排出先后顺序，我们需要制定一个标准。如果是以规模大小为标准，我们将得到一份清单；如果是以距离现有客户的远近为标准，那我们或许会得到一份完全不同的清单。
　　因此，想要有效地排出先后顺序，关键在于选择最聪明和最符合实际的标准。这个操作方式类似于前面描述的分析工作，也就是先针对你的项目清单提出一个问题，然后你简短地回答那个问题。当你回答了那个问题，实际上就等于对这个项目清单排出了先后顺序。
　　例如，如果你是以潜在客户的规模大小作为标准来排出先后顺序，你就可以询问并回答这个问题：“每一家潜在客户的相对规模是怎样的？”如果你是以距离你现有客户的远近为标准，你可以询问并回答这个问题：“哪一家潜在客户距离我们现有客户不到5里远？”
　　这里有一个通用的标准，你可以用它来给工作中的几乎每件事情排出先后顺序。这个标准就是：“什么东西最接近金钱？”这个问题将会帮助你针对先专注于什么而做出明智的决定。
　　“最接近金钱”意味着你的公司能获得多少营业收入。那么，在清单上哪一个选择、哪一个决定或哪一个项目最可能转化为你公司最先获得的金钱呢？接下去是哪一个呢？再接下去呢？
　　让我们把此方法应用到处理潜在客户的工作上。例如，针对你的125位潜在客户，询问这个问题：“他们之中哪几个最接近金钱？”这问题的答案帮助你排出先后顺序，也就是告诉你必须先把精力放在哪些潜在客户身上。先前我们曾考虑到以规模大小为标准排出他们的先后顺序，可是我们也知道那些大的潜在客户比规模较小的潜在客户的距离要远得多，因此规模的大小未能表明“接近金钱”的迹象，至于他们和现有客户的距离也和“接近金钱”没什么关系。但是，那些将要立即与你见面的潜在客户可能更接近金钱，因为你有了一个机会去尽早开展业务。
　　因此，你问自己：“他们之中我最可能先见到谁？”当你思考这个问题时，你会明白如果有他人介绍或引荐的话，机会远比你贸然求见并遭到对方的冷落要好得多。因此，问题就变成：“有谁可以替我引荐这些潜在客户呢？”这时你可以浏览一下清单，找出14个和你现有客户熟识的潜在客户。如果你去拜访这些现有客户，就可以请求他们把你介绍给那些潜在客户，通常他们会很乐意去做。
　　现在再回到原来的问题：“先把精力放在谁身上呢？”答案会牵引出一个更深入的问题：“谁最接近金钱呢？”答案就是你认为可以安排他人替你引荐的那14位潜在客户。换句话说，你已经将你的潜在客户清单排出了先后顺序，你已经以正确的思考方式选择先把精力放在谁身上。
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在当今商业社会，典型的销售人员工作量都远远超过负荷，有太多的工作等着他们去做，而时间远远不够。销售人员需要帮助！ 
作者主张，聪明的时间管理并不是往每一个小时内塞入更多的事情，而是在那一个小时之内实现更棒的结果。经过无数次学术研讨会的讨论，得到了来自成千上万销售人员的反馈和宝贵经验，从而锤炼出以上论断。
本书的第一版在20多个国家有售。随着时间的推移，销售人员遇到的难题越来越棘手，随着智能手机、平板电脑的普及，造就了一种及时沟通的文化。销售人员急需帮助，以避免被数字化噪音所淹没。
本书提供有力又实用的洞见，观点切实可行，包括几百种具体的、实用的、有效的时间管理技巧，这些内容都来自每天都处于销售第一线的金牌销售人员。