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作者简介

　　高桥浩一，高桥浩一事务所代表法人。自东京大学金融系毕业后，在外资咨询公司从事业务咨询工作。
　　现在从事与新兴行业有关的工作，并总结了333个营业法人模型和1000个必胜话题以作参考。致力于主编商务书籍，著有《与人有关的工作方法》一书。
　　
　　龚先洁，女，陕西人，硕士研究生学历。2013年7月毕业于西安外国语大学，专业为日语语言文学，师从于西安外国语大学日文学院院长孙敦夫教授。目前就职于西安航空学院。译有藤田纮一郎所著的《美水法则》一书，江苏文艺出版社2014年4月出版。

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内容介绍

　　《1000个诀窍，逼出金牌销售员》是我独自重新编辑修改我的“销售必胜笔记”而作为书籍成型的。主要包括以下场面的使用。粗略地从头浏览，学习教科书性质的法人经营基础知识；像字典一样走到哪都带着《1000个诀窍，逼出金牌销售员》，在商谈的间隙可进行参考；在经营团队内部，作为“疑难问题对策手册”来有效利用。
　　笔者衷心希望，您能将《1000个诀窍，逼出金牌销售员》随身携带，从而实现“金牌销售员”的理想。

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前言
本书的构成和使用方法
◆获取约定

A获取约定
面对面
基本
困扰场面
电话
基本
机械的拒绝
有理由的拒绝
邮件
基本
困扰场面

B初次访问
◆初次访问
面对面
基本
对说明的反应
障碍提示
参加者一方的主要原因
电话
基本
初次访问的回复
邮件
基本
初次访问的回复

C听取意见
◆听取意见
面对面
基本
无法取得课题
电话
基本
困扰场面
邮件
基本
困扰场面

D提出方案
◆提出方案
面对面
基本
没有反响
集团利益
电话
基本
困扰场面
邮件
基本
困扰场面

E成交
◆成交
面对面
基本
顺序不明
并非排在首位
价格交涉
最终决定
电话
基本
困扰场面
邮件
基本
困扰场面

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