《资本的选择:一个民营企业家的并购之旅》不是一本枯燥沉闷的教科书。
这是一本实战攻略,一本中国企业跨境并购的实战攻略。
书中的老王,是你,也是我。是想走出去,又怕走出去;是走出去了,添了很多烦恼的诸多中国企业家。企业家们来了解一下老王的烦恼如何而生、如何解决,一定会有很多启迪。
随着中国经济的崛起,越来越多的中国企业在全球化的浪潮下走向国际。中国企业的跨境并购热潮,背后的根源是原有经济发展模式难以为继,跨境并购成为稳增长、调结构的捷径。《资本的选择:一个民营企业家的并购之旅》以一位浙江民营企业家的并购之旅为主线,在讲述他的企业故事的过程中,将并购的实战案例及攻略展现给读者,是准备走出去的中国企业家的必读书籍。
引子 老王的烦恼
第一章 是退是转?
退还是不退?
转或者不转?
向内还是向外?
第二章 战略并购与财务并购
战略并购
财务并购
几点认识误区
第三章 并购的代价
不同的协同
认识协同的两面性
代价之一:铁索连舟,火烧赤壁
代价之二:温柔乡里,英雄气短
代价之三:方枘圆凿,格格不入
代价之四:贪多务得,急于求成
第四章 顾问,要还是不要
卖方顾问:角色和职责统一
买方顾问:顾问还是经纪
买方顾问的组成
第五章 标的企业的选择
公开拍卖与私下谈判
竞标,其实不难
二级市场收购
主动出击式
半推半就式
两种错误的做法
态度很重要
第六章 估值与定价
重置成本法
现金流折现法
同比定价法
协同效应的量化
沉锚效应
酱油贵过鸡
第七章 尽职调查
并购前的尽职调查
尽职调查非全面调查
知识产权尽职调查
IT尽职调查
环境尽职调查
第八章 并购资金
高杠杆收购
适度运用杠杆
不妨联合PE降低杠杆
股权+现金如何
第九章 交易结构
交易结构的设计
两步走
第十章 谈判
谈判的多种形式
谈判的授权
谈判的重点
第十一章 交割
交割前
交割日
交割后
第十二章 整合的难题
整合的常见难题
几种典型的错误
跨境并购管理的特殊挑战
第十三章 整合管理的游戏规则
阶段1:整合规划阶段
阶段2:整合第一天
阶段3:整合120天
阶段4:120天之后
★本书将中国企业海外并购的历史和经济环境角度的分析与亲力亲为的并购经验联系在一起,对每个正在参与并购交易的企业人士和专业人士,或者有志于从事并购工作的人来说,都可谓是一本绝佳教材。
—— 侯世国
汉朔科技CEO
★在不断变换的国际大环境下,中国企业如何更好地实施跨境并购,作为长期从事并购交易的专业人士,沃特中国公司几位合伙人希望帮助中国企业和企业家们开启这扇大门。
—— 李彬
上海证券报社副总编辑
★《资本的选择》兼具故事趣味性和专业实用性,当下的中国正迅速在国际并购舞台上崛起,本书的出现既提供了及时的指导,又富于深刻的见解,是所有对国际并购感兴趣的读者的必读书。
—— 理查德·温特
并购国际主席
★中国企业家在跨境并购之路上存在很多迷茫和误解,往往会陷入多种矛盾和多种利益的取舍中。在这个过程中,企业不得不借助外脑和外力。《资本的选择》对寻求并购的中国企业家来说,是一本非常实用的自我学习读本。
—— 王宪
华迪创投创始合伙人
★“术业有专攻”,并购也是如此。但这并不意味着企业家可以不试图、不尽力去了解并购这点事。《资本的选择》是并购领域专业团队领军人物的倾力之作,对有需要进行并购的企业来说,非常值得一读。
—— 黄忠东
联合动力CEO
★对任何想要通过并购实现扩张的公司来说,本书绝对是必备读本。本书作者们对并购后整合过程的深刻见解兼具实用性和普遍意义。并购后整合失败的案例不胜枚举,而本书将是那些具体负责并购整合运营的执行官们的福音。
—— Wayne Didas
前柯达公司总监,现Empire Digital Signs首席执行官