张文敬，硕士学位，副教授，现为电子科技大学中山学院国际经济与贸易系主任。1987年7月毕业于武汉理工大学无机材料专业，研究生学历，获得硕士学位；1987年7月～1989年3月于武汉大学建筑材料教研室从事教学与科研工作；1989年3月～2001年4月于广东中山中法合作企业丹丽陶瓷洁具公司，曾任职车间主任、生产厂长、销售经理；工程师，高级工程师；2001年5月～2003年12月，负责完成一个新项目的规划、设计、建设和生产，直到新工厂顺利投产，并建立起销售网络；2004年1月～2012年5月，投资创办卫浴公司，专注卫浴产品的生产和出口销售。对国际市场的开拓状况有切身体会；2012年至今，在电子科技大学中山学院经贸学院从事国际经济与贸易的教学和科研工作。

　　第4章  中山市中小企业开拓
　　国际市场的对策分析
　　在认识到中山市的中小出口企业所处的严峻的国际经济贸易形势，以及在此形势下所面临的种种困难后，有必要分析、研究在当前情况下企业可以采取的一些对策，以促进企业能正视困难并克服困难，使企业可以在健康的轨道上，持续、稳定地发展。以下从十个方面进行分析阐述。
　　4．1  选择合适的开拓市场的方式
　　从是否品牌销售的角度来分类，企业开拓国际市场的方式可以分为贴牌销售和品牌销售两种，这是符合目前中国企业开拓国际市场方式现实的分类，符合目前企业在发展的不同阶段所应采用的不同方式。对于中小企业来说，现实的选择是贴牌销售，这也是本节主要阐述的内容；待企业发展壮大，在各方面较好的基础上发展品牌销售，是企业进一步发展的必然，这些将在后面的内容中介绍。
　　中小出口企业在发展的不同阶段，应该选择适合自己的开拓市场的方式，利用各种方式的优势为自己的企业服务。
　　4．1．1  处于创业阶段的企业
　　创业阶段也称为起步阶段。处于创业阶段的企业首先要制定好企业的发展目标，在产品开发、生产组织管理和质量控制方面，都要有高标准的要求，这些方面的起点要高，这是有效开拓国际市场的前提和基础，也是企业主或销售人员实施销售方案的本钱和树立自信的保证。1．企业应该积极地与外贸公司或配套厂家联系
　　处于创业阶段的企业应该积极地与国内，主要是当地的与自己产品同类的外贸公司联系。一方面通过展示自家产品更好的质量、更好的价格以及更好的服务，以及通过密切的交往加强沟通、增进了解、展示诚意、培养感情、达成互信，寻求将他们现有的订单转移到自己公司，或者将新增加的订单放到自己的公司。另一方面，通过借助外贸公司现有的渠道（比如，线上互联网平台、线下广交会以及与外商的密切往来）推广自己公司的产品，也即借船出海，这可充分利用外贸公司丰富的资源，是一个捷径。
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第1章  中山市经济发展状况简介
第2章  中山市中小企业出口状况分析
2．1  外贸订单状况
2．2  客户来源状况
2．3  外贸企业盈利状况
2．4  2013年前8个月中山市中小企业的外贸状况
第3章  中山市中小企业开拓国际市场面临的困难和原因
3．1  外部需求下降
3．1．1  欧债危机持续发酵使欧洲市场短期內难以复苏
3．1．2  欧债危机的持续使美国经济难以走出低谷
3．1．3  新兴市场及其他一些成熟市场的需求也受到影响
3．2  人民币汇率持续上升
3．2．1  企业难以把握长期订单和短期订单
3．2．2  企业难以合适报价
3．2．3  企业难以实现盈利
3．3  企业制造成本上升
3．3．1  原材料、燃料、动力价格上涨
3．3．2  劳动力成本上升
3．3．3  制造费用增加
3．3．4  员工管理难度加大
3．4  国际贸易风险日益加大
3．4．1  成熟市场风险突现
3．4．2  新兴市场的风险
3．5  无自主出口品牌
3．6  产品竞争力不够
第4章  中山市中小企业开拓国际市场的对策分析
4．1  选择合适的开拓市场的方式
4．1．1  处于创业阶段的企业
4．1．2  处于发展阶段的企业
4．1．3  处于壮大阶段的企业
4．1．4  各种市场开拓方式的利弊分析
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主要参考文献
索引
后记