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书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧:a guide to giving & getting advice successfully
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787115337481
  • 作      者:
    (美)Gerald M. Weinberg著
  • 出 版 社 :
    人民邮电出版社
  • 出版日期:
    2014
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编辑推荐

  《咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧》一书自首次出版迄今已近二十年,一直长销不衰。在本书一个个诙谐精巧的故事背后,是作者在数十年业界经历中,对“咨询”这一过程深刻体察后凝炼出的睿智见解。它们早已超过了咨询行业的界限,相信无论你是“问”还是“答”的一方,《咨询的奥秘》都能带给你一些启迪和反思。  本书深受咨询专业人士推崇和欢迎,是一本畅销多年的经典著作。

 

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作者简介
  Gerald  M.Weinberg,是数据处理领域颇负盛名的专家之一,美国计算机名人堂代表人物,也是Weinberg    Weinberg顾问公司(位于内布拉斯加州林肯市)的负责人。他撰写过30多本广受欢迎的著作,在西方乃至全球都拥有庞大的读者群,其中包括《成为技术领导者》、《咨询的奥秘》、《系统化思维导论》、《程序开发心理学》等。此外,作为活动创始人,他每年都在科罗拉多州举办咨询师夏令营。个人网站:www。geraldmweinberg。com。
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内容介绍
  《咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧》是一本在全球咨询领域畅销多年的经典著作。《咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧》不仅仅是一本关于咨询的书,更是一本关于与人相处之道的书。作者通过对自己25年专业经验的总结和提炼,精辟地归纳出了各种规则、定律和原理,其中包括如何在竞争激烈的咨询市场中脱颖而出、如何为咨询服务定价和拓展市场、如何衡量咨询服务的有效性,以及如何处理咨询人员与客户的关系等。
  《咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧》不仅能为专业的咨询人士指出成功之道,也对普通读者在日常生活中如何与人相处具有极大的借鉴意义。
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精彩书评
  这是温伯格非常睿智的作品,堪比《登山宝训》,但要好玩多了。所有顾问在乘坐飞机时都该看看!
  ——James  Martin,知名作家、演说家

  在17年的咨询生涯中,这是我见过的很好的一本有关解决现实业务问题的指南。温伯格用简单易记的小故事来阐释其思想,虽然我是15年前阅读的,但如今依然能倒背如流,如橙汁法则、鲁迪黄萝卜理论等。而且,这本书读起来太有意思了,轻松诙谐,但其中的建议能在业务上助你一臂之力。
  ——Esther  Schindler,计算机技术作者、编辑

  不管你是自由职业者,还是正式的雇员,都可以说是一名咨询顾问。不管你在开发流程中扮演什么角色,你的所想、所知、所做对于后期的结果都甚为重要。关键在于懂得如何表达你自己的想法,以及如何倾听别人的意见。不论从职业还是职能的角度来看,本书中的许多建议都适用于方方面面。
  ——Charles Ashbacher,Journal  of  Recreational  Mathematics主编

  本书可读性极好,风格幽默,每页中都有非常多的有用信息。不管你做什么工作,只要需要和人打交道,就应该立即读读这本书!我还需要多说什么呢?强烈推荐!——Ugo  Cei,独立IT顾问
  真不敢相信这本书已经20岁了。内容毫不过时,轻松幽默,富有洞见。书中有许多易于理解的建议,笔法也十分吸引人。本书堪称咨询书籍中的精品,应该供在每一位咨询顾问的书架上,当然是在彻底熟读之后。
  ——Mike McLaughlin,Guerrilla  Marketing for Consultants作者之一
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精彩书摘
     我的几乎所有咨询都以某种会议的形式进行。
    如果能提高客户的会议效果,我的咨询任务就简单多了,我走了之后,客户也能长期享受带来的好处。“隐藏议程”是我用来训练人们“看到”他人内心的方法之一。我是照下面这么做的。
    在会议开始前,给每个与会者一张纸,上面写了该次会议上的一个秘密的个人任务,比如下面这些。
    试着保证会议上的每个决议都记录下来,并展示给所有人看。
    确保每个人都有机会在每一个主题上发言。
    不要让任何一个人或小团体主导会议。
    假装你还对本次会议毫无准备,试着在整个会议期间向别人隐瞒这一情况。
    如果可能的话,让会议达成决定X,而不让自己与这个决定联系起来。
    典型的秘密任务描述了人们通常会在会议上做的事情,有些有积极影响,有些有消极影响,还有些影响不大。通过明确扮演角色,这些演员学会“看到”以前看不见的行为,或对先前见到的行为有了不同的解释。这一新的视角不可避免地会影响一个人将来对会议的理解。
    我经常使用的两个秘密是:
    假装你在这个会议之后马上有另一次会议要参加。你非常想参加那个会议,所以要尽力使本次会议尽快结束。
    假装你在这个会议之后马上有另一次会议要参加。你非常不想参加那个会议,要是现在这个会时间太长你就可以逃掉下一个了。所以你要尽力使本次会议拖得更长。
    通过把这些秘密分配在同一次会议上,我让所有人都看到了冲突的结局如何。在会议结束时,我贴出了所有的秘密任务,并要求大家猜猜谁领的是哪个任务。屡试不爽的是,指定“加快会议”的人总会被认为是要“拖延会议”的人!
    发生这种奇怪的结果,是因为每次急于开完会议(比如打断讲话者,简化程序,或要求快速投票)都会导致冲突,从而延长了会议。指定延长会议的人发现自己根本什么也不用做:只要把工作留给“加快”的人就行了。通过这一经验,与会者学到了很具体的一课,要加快会议的最好办法就是保持安静。
    但更重要的是,参与者改变了自己对于别人在会议上的行为的看法,知道了外在行为往往和内心意图大相径庭。这样,他们对于看到他人的“内心”就迈出了小小的一步。 
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目录
第1章 咨询为什么这么难
舍比咨询定律
问题总会有
百分之十的承诺
百分之十的解决方案
永远是人的问题
马文定律
永远别忘了客户是按小时付费的
功劳法则
独行侠幻想
咨询第四定律
树莓酱定律
温伯格双胞胎定律
鲁迪黄萝卜理论
黄萝卜之后是啥
咨询的困难定律
困难定律
更困难定律
最困难定律

第2章 培养矛盾的思维框架
为什么需要矛盾呢
优化强迫症与折中疗法
折中图
折中疗法
时间的折中
现在还是以后
费舍基本定理
风险还是确定性
第三次魔咒
橙汁测试

第3章 在不知道自己在做什么时保持高效
专家的问题
董事会议室中的大象
超出你的知识深度
马文的医学秘密
头号秘密
第二大秘密
第三大秘密
第四大秘密
第五大秘密
第六大秘密
标榜失败
伯登法则
咨询中的伯登法则
标榜自己的失败
假装成功
打官腔
镀金法则
逆镀金法则
镀金的顾问

第4章 看到那里有什么
锤子定律
发明工具来扩大视野
历史研究
一个很长的有关面包的故事
白面包警告
伯丁追溯原理
斯巴克斯解决问题定律
研究指南
“为什么”的诅咒
顾问应该穿什么
无穷无尽的理由
透过表面现象
大不是马
标签法则
维护还是设计
误导法
三个手指法则
五分钟法则

第5章 看到那里没什么
缺失的工具
从“少了什么”开始推理
平均定律
缺失的解决方案
缺失的历史
缺失的求助
如何找出少了什么
意识到自身的局限
利用他人
研究其他文化
利用洗衣单
检查流程
论胡扯
我为什么不当教授了
温伯格离奇定律
三的法则
让你的思维放松
寻找相似
推至极限
越过边界
寻找借口与寻找解释
情感因素
对不一致的洞察力
布朗的天才遗产

第6章 避免陷阱
远离麻烦
定律、规则和规令
神秘的圣诞礼物
提示物
主管线格言
设置提示物的艺术
薯片原理
一句话笑话
泰坦尼克效应
自然事件的提示
打造自己的警钟系统
便条
记录卡
物理设备
他人
信号
相互提示的约定
利用你的潜意识
歌唱家
潜意识的局限
看看你的头脑深处

第7章 扩大你的影响
顾问的求生工具箱
走在客户前面
晃动卡壳的系统
卡壳
晃动器的作用
因过载而卡壳
沟通卡壳
晃动的时机
晃动定律
教导盲人
大象
改变认知
河马
改变意识
看到内部行为
看到感受
大牛顾问

第8章 学会控制变化
把温伯格定律反过来
普雷斯科特腌黄瓜原则
打败卤水
改变的力量
流浪者法则
留守者法则
最强大的改变力量
罗默法则
控制微小的变化
没有什么影响的改变
快餐谬误
强大而不懈的力量
福特基本反馈公式
温伯格测试
考量效果
放钱进去

第9章 如何安全地进行改变
潘多拉的疹子
我的疹子
“新”的定律
潘多拉,改变的始祖
最大的苦难
与故障共处
发牌员的选择
接受故障
用改进代替完美
应用三的法则
发明一种备用品
预防针
埃德塞法令
选择时间和地点
大众汽车真理
时间炸弹
隆达的启示
危机与幻觉
为保持而斗争
幻觉只会帮倒忙

第10章 遇到阻力怎么办
欣赏阻力
让阻力公开
你的反应
他们的行为
用中性的方式称呼阻力
等待回应
处理问题
确定阻力的性质
水牛的故事
水牛的缰绳
狗的故事
人的故事
携手合作,探索根源
寻找并测试替代方法
预防阻力
减少不确定性
避让

第11章 推广你的服务
顾问是如何入行的
营销定律
合适的业务量
获得客户的最佳途径
曝光时间
你有多重要?
大客户
琳恩生存法则
更多的营销定律
满意的客户
赠送
邓肯·海因斯的差异
无为亦有为
为质量营销

第12章 把价签贴在脑门上
性与定价第一定律
印象和定价第二定律
不只是钱:定价第三定律
另类报酬:定价第四定律
对钱的需求和定价第五定律
费用作为反馈:定价第六定律
特殊效果费用与定价第七定律
谈判和定价第八定律
最小遗憾原则:定价第九定律
费用是一种感觉:定价第十定律

第13章 怎样赢得信任
印象与信任第一定律
价格与信任
解释的价值
公平和信任第二定律
失去的信任与信任第三定律
花招和信任第四定律
谁在说谎?信任第五定律
保护和信任第六定律
诚实和信任第七定律
承诺,承诺,以及另外两个信任定律
合同和信任第十定律
信任和黄金法则

第14章 让别人采纳你的建议

在农场上学到的

附录 参考读物和其他资源
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