畅销书《独裁者手册》作者布鲁斯·布尔诺、德·梅斯奎塔经典力作！
诺贝尔经济学奖获得者肯尼斯·阿罗、罗杰·迈尔森，美国前国务卿乔治·;舒尔茨，美国前中央情报局局长小罗伯特·詹姆斯·伍尔西，畅销书 《第二世界：大国时代的全球新秩序》（The Second World）作者帕拉格·卡纳联袂推荐！
湛庐文化出品。
作者从比利时国王利奥波德二世在比利时和刚果的“双面统治”和利用博弈思维购买汽车的简单案例说起，进而通过介绍“囚徒困境”这一经典的博弈论现象，向读者揭开了博弈论的华丽面纱。
无论是生活中购买汽车的简单“小事”，还是法庭上涉及多方的复杂诉讼案，抑或是成功操作企业CEO的竞选流程和结果；无论是当代类如两伊关系、巴以冲突等政治热点问题，还是历史上类如斯巴达的衰败、第一次世界大战的爆发等重大事件，抑或是解决全球气候变暖的全球性问题，用博弈思维重新思考这些问题，都会得出与“常识”不同的结论。作者用博弈论分析和预测了政治事件和历史事件，给我们以完全不同的认知视角。
用博弈论思考和看待问题，是我们预测和改变未来世界的新逻辑！
第1章你觉得多少钱可以搞定一辆车
假如你打算买辆新车，你是亲自去4S店购车，还是通过网上比价购车呢？一跨入4S店的大门，你几乎就输定了，因为，你会把手中所有重要的信息全部亮给4S店，而对市场真实情况知之甚少，你不知道拿到的价格是不是最好的。你如果通过网上比价购车，但网上的报价也不可靠。购买新车的最好办法就是用博弈论思维：给经销商打电话而不是跟他们面谈，让信息单方向向你流动，迫使卖家不得不透露他们的最低报价。
方法3：博弈思维购车
能够掌握谈判节奏的一方总会处于有利地位。在买车这个场景下，这意味着要建构一种谈话，以使卖家将他的最低报价开诚布公，并且让他知道无论价格多么诱人买家都不会马上接受。要做到这样，你必须告诉卖家你们在进行的博弈，并告诉他你是真的想要买一辆车。这个博弈是这样的：
做好功课，并对你想要买什么样的车做确切的决定。为达到这一目的你可以去4S店。但要是我的话不会那么做，这样太容易陷在那里了，我建议你上网寻找最符合你需求的汽车。想清楚你最看重的是什么。安全比性能重要吗？品味比舒适重要吗？某一种你喜欢颜色值得你付出额外一笔钱吗？了解你面对的选择以及这些选择是怎样绑定的（运动组合、安全组合、音响系统等）。当你搞清楚自己想要什么，包括想要选择、颜色、型号等每一件事之后，你才能开始进一步搜索。找到距你家方圆20～50英里内所有提供你目标车型的经销商。
给每一个你找到的经销商打电话。不要担心以后需要售后服务的时候要把车开到距离很远的经销商那里。这种担保是由制造商而不是经销商提供的。电话接通后要求和推销员说话，并准确地告诉接电话的推销员你在做什么。我自己常会这么说：“您好，我是布鲁斯。我计划在今天下午5点买这样一辆车（报出准确的型号和配置）。我在给我家方圆50英里内的每一家经销商打电话，我对他们每一家说的话都跟我对您说的一样。今天下午5点，我会到报价最低的经销店那里购买汽车。我会只拿着一张写好的支票到你店里，所以请告诉我总共的价钱，包括税款、经销商准备费（我要求他们不要准备车辆，并不要收此项费用，因为所谓的准备基本上就是帮你去掉塑料包装，再洗一下车，这通常却要收取几百美元），以及所有其他东西。”
如果你是在打第一个电话，确认你告诉这个推销员以下信息：你会把被告知的价格告诉下一个经销商。在第一个电话之后，确认之后的每一个推销员都明白：你告诉他们的价格是此前你获得的最低价格。这样，经销商就知道他们要打败对手的价格是多少，如果正跟你说话的经销商想要把车卖给你，他只能给出最低报价了。现在帕特觉得束手束脚，想要竭力维持一个较高的价格就要冒着你不在他那里买车的风险。如果你跑到4S店，并且让帕特掌握主动权的话，这样的好事是不会发生的。而现在的情况不同了，你设立了一个拍卖制度，每一个卖家都知道他们只有一次机会报出最好的价格。
经销商们不喜欢接到这样的电话。他们典型的第一反应是：“先生，您不能在电话上买车。”我会回答：“嗯，我之前用这种办法买过许多车，我可能不能用电话从您这儿买车，但是我可以从别人那里买。所以如果您确实不想卖车给我的话，那就算了。”很少有经销商会因此结束谈话。一般的后续是推销员在听说顾客要四处看看后的常用台词。“先生，如果我给您一个报价，下一个经销商就会从这个报价上减去50美元，而您就会从他那里买了。”帕特现在回到了他的经典路线上，并且试图掌控局面，让我觉得我应该愿意付那额外的50美元。而我这样回答：“好吧。那我就从下一家经销商那里买。所以，帕特，如果你能给我低50美元的报价，现在正是你的机会。”之后他们常这么说：“相信我，来店里，我们能给您最好的价格。”我会说：“好呀，既然你对自己的报价这么有自信，那你应该很乐意把价格告诉我。唯一阻止你在电话里告诉我报价的理由是，你觉得它比别家贵。”如果谈话能继续（绝大多数的经销商会继续的），帕特最终会告诉你一个价格。
我在下午5点的时候，手握支票，准时出现在报价最低的经销商那里。如果条款有任何改变的话，我会立即离开，径直去到报价第二低的经销商那里，以此类推。在以往的经历里，我只有一次不得不在报价第二低的经销商那里买了车。
我发现不同经销商之间的报价相去甚远，有时甚至有几千美元。我自己用这种方式买过丰田、本田、大众。我在纽约大学的一些学生也曾用这种方式买过车。这对他们高昂的学费是一种很好的补偿。用这种方法，我和他们总是能够得到比网上标价更低的价格。我甚至用这种方式帮我在300英里之外的女儿从经销商那里买了车，这个价格比同一个经销商在网上给同一款车的标价低了1200美元！
为什么这种方式很有效？博弈论的要点在于制定和人打交道时的策略。制定策略的一部分在于要意识到博弈的另一方也在做同样的事情。推销员帕特也在思考说什么样的话可以从你那里得到更高的价格。当你说了价格或者像我推荐的那样不说出价格的时候，你必须仔细思考不同的方法应对帕特的论调。中心思想是要预期帕特大概会怎样应对你。让帕特亮出自己的价格，让他明白很多其他经销商都被给予了同样的机会，并且你会告诉他们帕特的报价。当帕特被问到经销商能给的最低报价时，他明白这是把车卖给你的唯一的机会。
推销员会让你觉得他们人很好。这样一来，当你坚持不再多付50美元，或者当你质疑他们的真诚时，你就会觉得你让他们失望了。他们相信自己可以瓦解你的决心。但是，要记住，他们只是想要得到最好的报价而已。他们根本没打算和你朋友。
打电话的办法解决了上述所有问题。在电话里，身体语言被从条件里抹去了，而且你取代了经销商成为了掌控对话的那个人。你决定了各个步骤的次序，制定了游戏规则。他们知道你会跟足够多的经销商谈，从而任何真正想把车卖给你的经销商都会给出一个好的价格。不论他们怎么回答你，都会透露出一些信息。有一些人提前结束对话其实是件好事，这节省了你的时间，你并没有失去一个机会。他们知道自己的市场；这是他们做生意的一个部分。你给了他们说出真实报价的激励。只有这样他们才能收益更多，而你也会因此受益更多。
当你用这种办法买车时，你会得到与卖家的最低价格最接近的价格。你整个掌控了谈判！
你还会惊奇地发现，买车和国际性危机的谈判并没有本质的区别。我在之后的内容中会向你展示我们如何从买车过渡到就国际性危机谈判的。但首先，我们要对博弈论有一个大概的了解。
……
引言 未来是可以预测和改变的
为什么在同一时期，比利时国王利奥波德二世在比利时和刚果的统治方法如此大相径庭呢？原来，当统治者需要很多人支持时，民主是最好的办法；当统治者仅依靠少数人掌权时，独裁就成为最好的选择。梅斯奎塔根据他建立的博弈论模型对印度政府人选、竞选CEO等政治和商业问题做过许许多多的预测，这些预测的准确率高达90%！
利奥波德的双面人生
初露锋芒的预测模型
90%，了不起的预测准确率！
第1章 你觉得多少钱可以搞定一辆车
假如你打算买辆新车，是亲自去4S店购车，还是通过网上比价购车呢？一跨入4S店的大门，你几乎就输定了，因为，你会把手中所有重要的信息全部亮给4S店，而对市场真实情况却知之甚少。你不知道拿到的价格是不是最好，你若通过网上比价购车，网上的报价也不可靠。购买新车最好的办法就是用博弈论思维：给经销商打电话而不是跟他们面谈，让信息单方向流向你，迫使卖家不得不透露他们的最低报价。
方法1：亲自去4S店购车
方法2：网上比价购车
方法3：博弈思维购车
第2章 博弈论的核心：从他人的角度看世界
博弈论思想的核心是将人们视为冷酷无情、自私自利的动物。博弈论中允许有好人存在，但是并未给他们留出很大的空间。在博弈中，诺言并不可信，欺骗是策略的一部分。只有当诺言符合自身的利益时，博弈者才会履约。当然，人们知道欺骗是要付出代价的，因此，他们会将预期的成本与收益一并纳入考虑。总之，人们的行为必须与其利益在逻辑上保持一致。
他人的利益与信念
他人的逻辑
他人的行为
第3章 博弈思维：预测和改变未来的新逻辑
约翰·纳什给出了“囚徒困境”的答案，这就是“纳什均衡”。我们要经常自问：如果我们改变行动计划，别人会怎样做。与历史学家不同，博弈论学者通过反事实思维来分析实际没有发生的事，并看重实际没有发生的事情的预期结果，因为它们是实际发生的事情的原因。通过设计决策顺序，我们甚至可以让最不可能的人当选CEO。
囚徒困境
反事实思维，更关心那些不曾发生的事情
如何成功竞选CEO
上帝确实掷骰子
第4章 定义好问题，你就成功了一半
若想对一个问题进行预测，我们就必须将其转化为决策者面前的实际选择，而不能只是抽象的概念。为了预测未来，我们必须思考如何才能捕获人们在做决策是的思维过程。如果不“爬进”对手的头脑里你就不可能得到你需要的，甚至不知道怎样去尝试得到你需要的。根据博弈论模型对中东和平进行的预测表明：阿拉法特应该会弱化自己的立场，并可能与佩雷斯达成协议。
问题是什么
你不可能总是得到你需要的，学会另寻他途
中东和平路在何方
不要只关注显而易见的
第5章 如何设计和创造未来
解决战争和诉讼问题的最好办法就是不让战争爆发或者庭外和解。因为，上战场和上法庭的代价都十分巨大。律师关心能否得到他人的认同，这些认同可以帮他们获得更好的声誉和更多的生意。不过，诉讼是解决冲突的低效方法，有时，通过谈判解决问题，比赢得这场官司还更合算。关于这一点，一个具体的案例能告诉我们更多。
谈判，冲突双方的最好选择
一桩诉讼案的博弈过程
第6章 如何解决重大冲突
历史证明，“以土地换和平”、“以和平换土地”都行不通，“时间不一致性”是其中的首要原因。以土地换和平，通常的结果只会牺牲更多的土地；以和平换土地，对方就会因为不再受到威胁而食言，甚至决定继续以武力坚守土地。 共同发展旅游业，能给巴以双方都带来可观的收入，这是巴以和平的最好“药方”。如果有一套有效的监管体系来防止客户得违规行为，安达信就不会倒下。
“时间不一致性”让巴以和平遥遥无期
共同发展旅游业，巴以和平的最好“药方”
“动机忽视”毁了安达信
第7章 如何预测那些不可预测的事情
用博弈论模型对未来进行预测，可达到很高的准确率。但在作者的众多预言中，“国会将通过全面医疗保健计划”却是最失败的一个。若想让预测更加可靠，必须考虑意外事件的冲击，这样才能预测那些不可预测的事情。为了做到这一点，将静态模型发展为理想的动态模型十分必要。
预测失败的教训
意外冲击，左右预测结果的重要因素
准确率更高的模型
好方法要用对地方
第8章 从历史中学习
斯巴达人热爱他们的马匹胜过自己的国家，他们把最差的马和最缺乏经验的骑士送到战场上，因此在与底比斯军队的较量中完败。哥伦布发现新大陆，要感谢西班牙的资助，这是多方博弈的典型案例，其中哥伦布同意节约开支是关键因素。从历史的角度看，第一次世界大战和第二次世界大战也都是可以避免的。
斯巴达的飞速衰败
为什么是西班牙发现了美洲大陆
如何避免第一次世界大战
还会出现第二个希特勒吗
第9章 敢于直面尴尬的现实
用博弈论对政治事件的未来发展进行预测，通过逻辑和实证找到解决政治问题的好办法，具有非常重要的现实意义。巴基斯坦问题、两伊问题等，都是重要的政治议题。做预测，就要冒着预测失灵的风险，但真正的预言家必须经受这样的考验。敢于进行预测并将预测结果公之于众，这是预言家自信的标志。
巴基斯坦的士兵都去哪儿了
伊朗和伊拉克：一对天生的冤家
为什么伊朗和伊拉克可能结成合作伙伴关系
伊朗能为伊拉克提供什么
结语 以史为鉴，用博弈思维改变世界
1122年签订的《沃尔姆斯宗教协定》，让罗马教皇在相当长的时间里享受着绝对权力，也正是这个协定，在几百年之后让罗马教皇失去了统治地位。1997年12月，除美国之外的175个国家签订了《京都议定书》，致力于在全球范围内减少温室气体的排放。但《京都议定书》的标准过高，实施难度巨大。2007年的巴厘岛会议的预期目标相对温和了一些。实际上，未来的新技术才是解决环境问题的正途。
《沃尔姆斯宗教协定》预示了500年后的巨变
过严的环保协定无助于改善全球环境
技术让未来更美好
译者后记
利用博弈论和人的理性、自利行为假设，布鲁斯·布尔诺·德·梅斯奎塔向人们展示了对重大政治事件和历史事件进行预测的强大力量。相信每位读者都会喜欢这部行文流畅、妙趣横生的作品，并从中学到很多东西。
诺贝尔经济学奖获得者，斯坦福大学荣誉教授
——肯尼斯·阿罗
《预言家的博弈》告诉我们：如果仔细思考冲突中各方的动机，就可以预测这个冲突将如何得到解决。通过从历史事件到明日头条的一系列案例，梅斯奎塔阐述了用博弈论进行推理和预测的神奇力量。
——罗杰·迈尔森，诺贝尔经济学奖获得者，芝加哥大学教授
《预言家的博弈》能让你厘清思路，帮助你有条理地思考并解决问题。这本书能为你提供轻松、愉悦的阅读体验，是实现上述目的的必备指南。
——乔治·舒尔茨，美国前国务卿
在梅斯奎塔手中，博弈论成了洞悉一切的迷人工具。我们既可以通过博弈论了解如何操纵企业CEO的选举，也可以通过博弈思维来理解过去已经发生和未来将要发生的重大事件。如果你想弄清楚决策的奥秘，一定不要错过这本《预言家的博弈》。
——小罗伯特·詹姆斯·伍尔西，美国前中央情报局局长
梅斯奎塔成功地将决策艺术变成了一门科学，并丰富了我们对政治和商业过程的理解。他摒弃了长期存在的关于理性和非理性的争论，从博弈者的自身利益和所处环境出发，预测了他们各自的行为。梅斯奎塔说自己并没有洞察未来的水晶球，但《预言家的博弈》却给了读者制作出水晶球的原料。
——帕拉格·卡纳，畅销书《第二世界：大国时代的全球新秩序》（The Second World）作者