凌子谦，本名凌永放，男，1977年生，毕业于北京师范大学中文系，曾著有《男人不狠，地位不稳》、《心态的力量》、《中国CEO是这样炼成的》等多部畅销书，深受读者的欢迎。

　　《渠道的力量》主要收录了渠道动力，王老吉的广告策略成为销售的催化剂、渠道策略，王老吉同时快速启动五个渠道、渠道管理，王老吉的营销人员与费用管理措施、事件营销，王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀”等内容。

　　GTM曾经是海尔渠道中比较薄弱的一个环节。刚开始时，海尔的很多销售人员只把国美、苏宁等电器卖场当成自己的客户，而这个偏颇的认识恰恰阻挡了海尔研究真正的客户群体的步伐。因此一些问题如果没有找到确切的答案，就没有办法设计出一个针对每一个客户群体的GoToMarket（深入市场需求）的模式。比如，海尔在与哪些商家在竞争这个客户群体？海尔与这些客户群体的交互渠道有哪些？海尔打算提供给这些客户群体什么样的服务？对手的优劣势到底是什么？等等。
　　此外，信息化时代要求企业对市场的预测和对未来销售要有一定的把握，而家电企业来说，由于60％的销售额都来自于新产品，这就决定家电企业要根据对未来的预测来进行生产。以前，海尔和家电零售商的供货关系是一种订单关系，家电零售商根据上一个月或者往年的销售情况，确定本月的订货量，海尔再根据订单进行生产。但是，这样一来，问题也就出来了，那就是这些零售订单上的数字并不一定能够真实地反映当前市场的需求。原因是这些零售商没有相应的系统管理销售资料，也没有对客户进行系统的分析，而是根据以往的经验来下订单，但这种“经验”往往与市场的实际需求存在很大的偏差。比如，一家零售商位于一个新建的小区，第一年时由于住户要安装空调，购买冰箱、洗衣机等，所以销路很好。
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第一章 中国式营销哲学
一、海尔的渠道模型
二、“真情到永远”
三、“人单合一”
四、“三大链条”
五、居安思危
六、“法”、“术”、“势”
七、海尔渠道的特色

第二章 中国式营销渠道的控制力
一、百年沧桑，王老吉曲折的发展历程
二、王老吉营销组织概述
三、品牌定位，王老吉找到渠道建设的方向
四、渠道动力，王老吉的广告策略成为销售的催化剂
五、渠道策略，王老吉同时快速启动五个渠道
六、渠道管理，王老吉的营销人员与费用管理措施
七、事件营销，王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀”
八、面临挑战，王老吉的销量超过可口可乐？

第三章 中国家电零售渠道模式
一、大器早成，一战成名天下知的张近东
二、苏宁的营销组织概述
三、营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏”
四、渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式
五、连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母”
六、物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段
七、苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口
……

第四章 中国渠道的多元化
第五章 中国式IT营销渠道模式之父
第六章 铸造中国渠道联销体
第七章 中国渠道的革新之路
第八章 化解中国渠道的尖锐冲突
第九章 中国IT渠道之冠
第十章 中国渠道的关系营销