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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
理解和运营商业模式
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787509632420
  • 作      者:
    王云飞著
  • 出 版 社 :
    经济管理出版社
  • 出版日期:
    2014
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作者简介
  王云飞,商业分析观察员、咨询顾问、讲师。
  在企业担任过内部讲师和宣传策划岗位。后在咨询公司工作,主要咨询的范围包括商业模式、战略执行、流程规划、绩效管理和人力资源服务等。咨询服务过的企业类型包括制造业、传媒、进出口贸易、信息等企业等。
  主讲的课程包括《理解和运营商业模式》、《企业如何实施绩效管理》、《建立企业战略执行系统》。
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内容介绍
  面对网络的冲击和客户越来越个性化的需求,传统企业需要升级自己的经营方式,创新企业需要更巧妙的起步。
  对于传统企业来说,怎么去结合外部力量、技术尤其是互联网技术去更好的实现客户价值呢?这是转型升级企业必须思考的问题,《理解和运营商业模式》将告诉他们一些可能的转型方向和操作流程。对于创新型企业则需要开拓思维,找到一些潜在的资源和更好的客户需求解决方式,尤其是那些技术应用创新的公司。《理解和运营商业模式》也有一些案例和基本理论给他们以启示,所以书名定成《理解和运营商业模式》。
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精彩书摘
  操作是基于这样的思考:首先尊重各个汽车零部件厂商在各自领域的专业性,在具体零部件上,应该更多地服从专业上的建议。而不是在“金字塔”结构下,更多地听从“金字塔”决策者的建议。这样就能更加发挥各个零部件厂商的特长和积极性。同时汽车制造是个环环相扣的过程,当某一项设计做出变动,必须要及时知会其他合作方,使其他合作方及时做出调整。通过有序协同,最终保证整车的质量。“这一公开透明平台的最大优势是让所有参与者都可以平等地享有发言权,他们把各自的想法放到桌面上讨论,然后由领导工程小组决定最佳方案。万一某一项设计做出修改,其他相关方也会实时收到信息,并做出相应的修改,从而达到协同,这样的沟通效率很高。”
  “以车体设计为例,用于装载电池的车体中间部分由欧洲最大的钢铁巨头蒂森克虏伯公司负责,车前体和后端分别由两家轻量级钢铁材料的专业公司负责,而另一家擅长小批量生产的专业公司负责将三个部分焊接到一起。在最初的设计中,街头滑板的电力发动机被放置在车体后侧,但在实际整合协同设计的过程中,人们发现发动机应该放在车体前端更为合理。”这一重大设计改变是在实际中产生的,也是全体集思广益的结果。当其他合作方觉得这一改变的确更为合理时,立刻就根据这一改变去做相应的设计调整。而在“金字塔”结构下,是很难做到这种及时和高效的(部分资料来自网络)。
  4.难以置信的成就
  有效地组织了汽车零部件供应商联盟,在专业和利益上促进了他们发挥自己的积极性,街头滑板取得的成就也是非凡的。
  第一个方面是超低的研发成本和研发速度。
  “街头滑板”项目总投资仅为230万欧元,也就是联盟成员刚开始的投资额,截至量产前还未追加投资。从正式计划到整车出现,只用了1年的时间。在“街头滑板”项目没有产生前,这是汽车行业想都不敢想的数据。按照项目创始人凯普克教授所说:“我们是从一张白纸开始的,如果不是这样的开发模式,传统厂商可能需要的不是12个月,而是12年。此外,在不影响产品品质的前提下,我们的研发成本也只有传统方式的1/10。”
  用传统整车制造企业1/10的时间、1/10的成本研发出了和传统企业同等质量的产品,如果这个不是颠覆还有什么是颠覆!
  第二个方面是合理地控制成本。
  在联盟中不仅引入了汽车零部件厂商,还引入了汽车经销商售后服务商,一直延伸到了售后环节,所以汽车从研发到售后环节无效的成本、流程都被压缩了。
  模块化生产也是“街头滑板”项目成本控制的重要方式。客户可以根据自己的需求来增加或减少零部件。为降低成本以及未来规模化生产做准备,这些零部件大多以标准化的方式生产,如果需要定制,则会在标准部件基础上尽量做最小的修改。
  灵活的汽车租赁方式也使“街头滑板”成本有效得到控制。在车辆销售中,电池是不包括在内的,需要另外付费租赁。通常电池成本占电动汽车总成本相当一部分比例,这对消费者来说是巨大的负担。当电池脱离汽车,而成为一项对用户来说独立而无风险的长期服务被提供时,消费者的承受力会大幅增加。
  所以街头滑板电动汽车最终可以0.5万-1.5万欧元(模块不同)的价格面市了!
  第三个方面是及时引进了一些新玩意儿。
  因为联盟成员具有相当的广泛性,所以街头滑板在新玩意儿的引入上也非常及时。“街头滑板”配备了最新的卫星导航系统、音乐、游戏系统,以及自动温控系统等。如在2011年德国法兰克福举办的国际汽车展中,街头滑板导航系统里的、“愤怒的小鸟”就把德国总理默克尔逗得哈哈大笑。
  ……
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目录
第1章 商业模式——让人觉得精妙的经营方式
一、商业模式给你的感觉
二、商业模式的兴起探讨
三、商业模式和传统经营的关联

第2章 商业模式是什么
一、传统经营的特点
二、商业模式经营特点一:利用一切可以利用的资源
案例1:智能手机为什么能够迅速崛起
案例2:数据收集平台公司的建设
三、商业模式经营特点二:重要的是实现功能
案例1:360杀毒软件的横空崛起
案例2:为什么YY能够在即时沟通红海中生存
四、商业模式经营特点三:盈利方式更多的是间接化、多元化
五、商业模式的定义

第3章 不同创新程度的商业模式
一、企业内部运作调整与创新
案例1:看到地铁空间机会的报纸
案例2:有效组织社会力量的某社区厨房项目
二、外部用户、资源共舞
案例1:建立生态圈的某烘焙服务公司
案例2:星尚传媒——超越传统频道运作
三、解决市场空白点
案例1:锦江之星有效解决出行住宿难题
案例2:从微小的地方发现巨大商机的绿山咖啡

第4章 创新!创新!新的事物已经来了
一、创新的流程化操作思维
二、在互联网背景下,有趣的创新形式
案例1:无线T恤,连设计师都没有的服装公司
案例2:众筹创新,利用群众的力量
三、C2B真的要来了
四、颠覆者的出现
五、未来企业形态的预测

第5章 覆盖和渗透
一、资源可能变成包袱
二、企业的价值基础遇到了重大挑战
案例1:受到网络冲击的卖场和交易中心
案例2:网络媒体对传统媒体的价值覆盖
三、核心利润源受到了直接攻击
案例:YY免费教育对新东方的冲击
四、资源合作成为常态
案例:菜鸟的资源协作和整合思维
五、新的操作提出新的要求
案例1:传统广告公司遇到的挑战
案例2:某小型O2O项目对提升客户成交服务的效果
六、润物细无声,新技术的渗透
案例1:移动互联网、大数据
案例2:量子加密技术
案例3:3D打印、住宅标准化技术

第6章 丰富多彩的盈利方式
一、商业模式中最常规的盈利模式设计
二、几种常见的盈利模式

第7章 你需要一个独到的视角
一、看到的现象和能运作的逻辑并非完全一致
案例1:不同视角看淘宝——社会问题的解决
案例2:两种角度看携程网——行业问题的解决
案例3:并不是很容易模仿的竞争优势——企业独特优势的建立
二、往前拓展一步,思路会更加开阔
案例1:在现有的资源上前进一步:某物业公司的经营拓展
案例2:某技术创业公司:好产品,就要自我证明
三、巧妙地利用各种资源和时机
案例1:严介和:“亏”出来的商业信用
案例2:借助社会力量增强自身设计力量的服装公司

第8章 商业模式需要运营能力的支撑
一、设计出新的战略和商业模式
二、新的商业模式需要细化到策略层面
三、策略进一步落实到部门和责任主体
四、商业模式需要一定的能力体系保证
五、更为柔性的绩效激励

第9章 组织结构和文化对商业模式的促进
一、成为互联网思维典范的传统企业——组织设计
二、为什么要把70%的时间都花在找人上——人员选择
三、建立能够发挥战斗力的团队——团队建设
四、值得借鉴的好传统
五、管理三境界

第10章 我设计的两个商业模式
第一个项目:中国传统艺术品平台
第二个项目:商业模式沟通平台
后记
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