李光斗先生，出身于市场营销第一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、雷士照明、青岛啤酒等十余家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
　　李光斗先生毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。代表著作有：《事件营销：引爆流行的行销艺术》《故事营销：世界最流行的品牌模式》《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》《总统战：奥巴马的政治营销》《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》《升位：中国品牌革命》《盛世微言：微博营销专案》《品牌战：全球化留给中国的最后机会》《商解三国》《全员品牌管理》《仅次于总统的职业》等。

　　经济全球化带来的是竞争的全球化。当你的新品牌面对众多强势品牌凌驾在自己之上的现状时，你肯定希望自己的品牌能够超越强者，取而代之成为行业的领跑者；当你的新品牌和成千上万的小品牌一起被淹没在浩瀚的品牌海洋中时，你肯定希望自己的品牌能够脱颖而出成为业内翘楚。在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度，如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么插位战略则发轫于“品牌超生”的时代。李光斗先生率先提出的“插位”是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领跑者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和现实借鉴意义。

　　七喜插位，非可乐中的第一品牌
　　面临可口可乐和百事可乐这两只孤傲的凤凰，七喜没有紧随其后，而是开辟了一块新的市场，成为了另～个领域的翘楚。
　　可口可乐靠多年来历史的积淀树立了强大的第一形象，百事可乐直击它的优势塑造了新时代第一的品牌形象；而七喜一出道便与这两大品牌“划清界限”，提出了七喜非可乐的品牌概念。可乐的世界我无法进入，但在非可乐饮料领域，我说了算！消费者自然而然认同了七喜的第一形象。使得寂寂无名的七喜饮料同闻名遐迩的可口可乐和百事可乐的地位等同起来。自从1968年之后，七喜的销售业绩可以说是突飞猛进似的增长，当年的销售额增长率达到200％以上。
　　七喜的成功让我想起了日本最有名的一匹赛马“春丽”。
　　日本高知赛马场一匹叫“春丽”的赛马成为了日本家喻户晓的明星，它一年就为赛马场赚了5亿日元之多。但“春丽”的成名并非因为其常胜而是因为其每战必败。2003年底，“春丽”创下了100次连败记录，NHK电视台在晚间新闻中播出了一个连败巨星的专辑。
　　“春丽”从1998年11月在高知赛马场首次出场比赛后便开始了“输”的生涯。六年来，“春丽”～直在拼命地跑，却从来没有跑过第一，但它从未放弃，始终坚持不懈。现在，全日本的人都在为它加油、喝彩，排队买“春丽”彩券要等上两个小时，有人甚至要帮“春丽”拍电影……
　　七喜的成功和“春丽”的成名都告诉我们一个事实：如果你不能成为某个领域的第一，就要争做另类，另类也是一种第一。七喜非可乐的提出使它可以和可口可乐平起平坐；不胜马“春丽”可以和常胜将军平分秋色……斜行插位讲究的就是自开一路、另立山头，让企业成为消费者心中的第一就是斜行插位的目的所在。
　　3．谁是你的竞争对手
　　市场份额这个概念的诞生是在20世纪60年代的美国，其很快传播到世界各地，并成为企业管理者和营销人士关注和经常使用的分析、评价工具。企业都希望自己所拥有的江山能够越来越大，但实际上它们大多都在抱怨自己的领地变得越来越小。随着角逐者的增加，我们真的只能无奈地看着自己的市场一点点萎缩吗？究竟是什么缩小了自己的地盘？
　　做可乐的，一定视另一个做可乐的为竞争对手；
　　做白酒的，必定把另一个做白酒的定义为自己的敌人；
　　做方便面的，肯定也会把另一个做方便面的看做进攻的对象。
　　然后大家都密切关注这块领域：谁进来了，谁还在，谁又退出了？进进出出，不论你多努力，似乎市场就那么大，而你能拥有的领域也只是在某个值域内浮动而已，市场真的就只能这样了吗？
　　其实不然。可乐最大的竞争对手，有时候恰恰不是另一个可乐品牌，而是果汁饮料。白酒的最大竞争对手很可能是果酒，方便面最大的竞争对手也有可能是速冻面。你是个手表市场领导者，并处在垄断竞争阶段，但有一天你突然发现手机等看似无关的电子产品替代了手表，侵占了你的市场。
　　随着科技的进步、社会的发展，市场竞争也日益激烈，家电、IT、通信、饮料、啤酒等众多行业纷纷步入微利时代。以往，卖一台彩电或者一台计算机，就可以赚取数千元纯利润，那是典型的暴利时代。而今，卖彩电的利润，甚至还不如卖白菜的利润高。在微利时代，企业的思维也要跟着改革。
　　自古便有“同行是冤家”之说，但随着社会的变迁，竞争对手的界定也在悄然发生变化，市场的大小不是取决于入侵者的数量而是自己，的视野。
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插位

INSERTIONING

颠覆竞争对手的品牌营销新战略

第1章 插位战略

一、插位战略的定义

二、插位盈利术

三、插位战略的魅力

第2章 插位战略的序曲——洞察消费者内心真实的需求

一、隐藏于消费者内心对品牌认知的三个层次

二、消费者为什么会说谎19ⅦⅩ

三、消费者行为背后真实的需求是什么

四、洞察消费者内心需求的方法

五、最异化消费者内心的商品--酒和手机

第3章 挑战传统成就品牌--插位战略

一、市场态势，我们还有机会吗

二、传统的营销思维定式

三、大市场在哪里

四、排队经济学中的插位技巧

五、中国原产地品牌如何运用插位之道再现盛世辉煌？

第4章 只有插位才有机会

一、中国企业发展的新里程

二、古越龙山--插位战略成就国粹黄酒

三、插位战略，不再仰视强敌

--习惯成自然，失败成必然

四、插位战略，不必担心“迟到”——珠峰冰川：圣水是如何炼成的

五、卖懒经济学：越懒越插位

第5章 插位战略的原则和步骤

一、插位战略的两个原则129

二、错误插位142三、插位战略的步骤

四、发现插位缝隙的八大法则

五、洋河蓝色经典，一场绵柔的插位之旅

第6章 蛙跳战术与跳跃插位

一、插位战术无处不在

二、新几内亚战役--蛙跳战术的经典战例

三、跳跃插位在现代商业中的应用

第7章 斜行插位

一、百事可乐成功秘笈

二、可口可乐反插位：玩得比你更年轻

三、耐克神话

四、金嗓子，像卖药一样卖糖果

五、波音——网状社会的空中出租车

第8章 垂直插位193一、可以吸的果冻

二、方便面--日本叫响世界的第一大“发明”

三、“现代”启示录：服务插位创品牌

四、华光国瓷：好风凭借力，送我上青云

第9章 联合插位

一、洗脚“洗”出的大产业

二、星巴克，第三空间（ThirdPlace）

三、运动、时尚，女人要兼得

四、德尔惠：运动也“娱乐”

第10章 异地插位

一、肯德基--东方的“西式”霸主

二、皮尔·卡丹：到人口最多的国家“作秀”，得到最多人的认可

三、HelloKitty借流行文化风靡全球

第11章 颠覆插位227ⅨⅩⅧ

一、颠覆式创新：重新定义产品

二、雅诗兰黛：引爆香水时代

三、电子商务对传统渠道的颠覆

第12章 破坏插位

一、乔布斯：破坏式创新改变世界

二、农夫山泉天然水VS椰树矿泉水

三、平价眼镜与平价药房245第13章 捆绑插位

一、娱乐圈中的插位战略

二、“黄鹤楼”与“四大天王”

三、绑在公共资源身上的广告

四、美丽是睡出来的，健康也是睡出来的——喜临门的睡眠指数营销

五、从粉红色的凯迪拉克到CTS——凯迪拉克的插位战略

第14章 比附插位

一、艾维斯的“老二宣言”

二、日本人如何山寨中国黄酒

三、中国品牌如何比附好莱坞进行广告植入

第15章 新媒体时代的插位战略

一、即将消失的职业：京城报刊亭见证纸媒寒冬来临

二、筑塔还是结网：网络时代的社会传播之变

三、新媒体时代的传播攻略286四、大数据时代如何掘金

五、网络时代，后来者的插位机会--腾讯成功之路

六、插位战略淘出“淘宝”

结语只有插位才有机会