大多数讲述定价战略的书籍都是由市场营销学教授编写的，这些书论述了很多能提高公司收入的方法。然而，只有当公司清楚地了解了收入、成本与利润之间关系的时候，它才有可能使自己的利润达到最大。定价决策对公司的利润影响很大。公司在制定定价决策时，应让营销人员、销售人员、成本会计人员和工程技术人员等有助于合理定价的相关人员都参与进来。《企业作业成本定价》一书瞄准的目标读者是所有可能参与定价决策或能为这种决策提供宝贵意见的人士。
作业成本定价是一个全新的定价策略，其目标是：①在充分了解消费者需求和产品成本的基础上确定价格；②避免无意间以低于成本的价格销售产品;③明确价格的利润部分;④使公司获得较大的财务收益。它为企业真正理解成本与价格之间的关系、正确制定产品或服务的价格体系、确保长期盈利和竞争优势提供了新的视角和方法，是国内所有企业都必须积极掌握的新的管理技能。
《企业作业成本定价》对作业成本定价侧重从实务操作层面进行了详细讲解，内容及编排格式使读者能根据自身需要进行粗读或细读。全书共分为12个章节。第1章概述了与定价有关的基本问题。最后一章总结了各章的主要内容。中间的第2~9章各自围绕一个关键问题进行了详细的论述，其中第7章作业成本定价是整本书的核心。
第1章定价应以获利为目标
作业成本法的目标并不是要提出一个机械套用的定价公式，而是为了在定价工具箱中添加一个高效能的工具。
1.1定价决策的三种后果
某些大学橄榄球队教练的职业生涯比其同行更加辉煌，如贝尔·布赖恩特（Bear Bryant，亚拉巴马州大学）、埃迪·鲁滨逊(Eddie Robinson，格兰布林大学）、纽特·罗克尼(Knute Rockne，圣母大学)和伍迪·海斯（Woody Hayes，俄亥俄州大学)。当海斯在丹尼森大学踢单边锋时，大多数球队还未在四分卫这个位置上安插球员。20世纪六七十年代，海斯率领的俄亥俄州大学足球队以“三码传球”的打法而闻名，该球队只是偶尔才会直接将球传给前锋。海斯总是告诫自己的球员要尽量避免远距离的长传冲吊，用他的话解释就是：“长传冲吊会出现三种结果，其中两种结果对本队将是不利的。”在比赛中，当你传球时，对方球员可能会在中途断球，你也可能出现传球失误，只有当四分卫球员能够准确地把球传给队友，结果才是对本队有利的。
从某种意义上讲，给产品定价很像比赛中的传球。定价决策也会导致三种结果：
定价偏高，将导致产品滞销，从而影响利润。
定价偏低，销售额很大，但利润有限。
定价合理，销售额和利润都能达到较高水平。
只有第三种结果才是对产品制造商有利的。
尽管如此解释定价不免显得过于简单，但现实生活中，许多公司在制定定价决策时都会出现失误，要么定价偏高，使竞争对手赚取了大量利润；要么定价偏低，与竞争对手抢占市场，却出现亏损。当它们赚取了大量利润时，原因往往并不是设计了合理的定价方法，从而为产品制定了一个合理的价格，而多半是碰巧而已。
不少公司都误以为自己有能力制定合理的价格。许多小公司的负责人都说：“定价是一门艺术。我觉得我们的定价方法很合理，因为它是我亲自决定的。”然而，定价并不是艺术，尽管精心设计的定价模型可能会像设计优良的机器一样美观，但价格的制定过程却跟机器的设计过程一样，同为一门科学。进行定价决策时，知识发挥着关键作用。与营销、成本计算、制定商业战略、工程设计和配置资源一样，定价本身也是一门科学。如果定价负责人认为定价是一门艺术，这就表明他或她在进行定价决策时并没有考虑很多必须考虑的因素。
如果想知道某家公司采用的定价方法是否合理，我们还可以比较它的预期利润与实际利润是否相等。如果二者总是相等，说明这家公司采用的定价方法十分合理，无需改进。如果二者之间存在较大的差异，那么它就应改用更为合理的定价方法。合理而适用的定价方法能增加公司的利润，使其在竞争中处于优势地位。
……
第1章 定价应以获利为目标
1.1定价决策的三种后果
1.2利润恒等式
1.3定价决策的参与者
1.4制定能为组织带来利润的销售计划
1.5根据产品成本信息制定营利计划
1.6公司需要可靠的成本数据
1.7通过定价获取竞争优势
1.8作业成本定价的目标
小结
第2章 经济学和需求
2.1西方经济学的起源
2.2现代资本主义经济学
2.3价格弹性
2.4收入与利润
2.5预测消费者需求和需求价格弹性
2.6竞争性投标产品的需求
小结
第3章 竞争战略与定价
3.1寻求竞争优势
3.2公司战略
3.3竞争优势的来源
3.4成本领先战略
3.5差别化战略
3.6聚焦战略
3.7精益竞争
3.8竞争性投标战略
小结
第4章 定价战略
4.1制定定价战略时应考虑的因素
4.2定价道德
4.3美国政府制定的、定价方面的法律法规
4.4价格竞争
4.5市场撇脂
4.6市场渗透
4.7低价诱导（亏损诱导）战略
4.8互补定价
4.9市场定价
4.10牺牲定价
4.11价值定价
4.12市场细分战略
4.13为客户提供价值
小结
第5章 成本
5.1“成本”一词的使用
5.2价格与成本的关系
5.3成本计算方法的发展
5.4财务报告系统
5.5建立财务报告系统
5.6数据
小结
第6章 作业成本法
6.1采用作业成本法的必要性
6.2作业成本法的起源
6.3资源
6.4作业
6.5流程
6.6按作业分摊成本的原因
6.7分摊成本到作业
6.8分摊作业成本到成本对象
6.9作业的等级
6.10分摊成本
6.11归集作业成本
6.12进一步分析作业
小结
第7章 作业成本定价
7.1作业成本定价
7.2作业成本定价的目标
7.3价格与成本的关系
7.4成本在定价决策中的应用
7.5成本与销售量的关系
7.6结合消费者需求和产品成本数据定价
7.7作业成本定价中应考虑的几个问题
7.8提高利润
小结
第8章作业成本定价模型
8.1定价
8.2建立作业成本定价模型
8.3制造类公司的定价工作表
8.4其他行业使用的定价模型
小结
第9章 产能利用程序的影响
9.1效率对价格的影响
9.2定价中的产能因素考虑
9.3产能不足
9.4产能过剩
9.5产能过剩对价格的影响
小结
第10章目标定价
10.1价格点
10.2预期利润
10.3产品各组件的目标成本
10.4控制成本
小结
第11章价值获利
11.1价格谈判的必要性
11.2分析购买者之间的不同之处
11.3了解客户采购的各参与方
11.4谈判策略
11.5价格谈判技巧
小结
第12章结论
12.1定价应以获利为目标
12.2定价和经济学
12.3竞争战略与定价
12.4定价战略
12.5成本
12.6作业成本法
12.7作业成本定价
12.8作业成本定价模型
12.9产能利用对价格的影响
12.10目标定价
12.11价格谈判
总结
专业术语
