第四节 “守株”无法“待兔”，变则通
在新的形势下，企业战略的转型是一个不得不过的关卡。现实中虽然实施战略转型的企业不在少数，但由于对新行业与原行业之间的重大差异没能积极主动地解决，常常采取消极等待、静候其变的做法，结果“守株”无法“待兔”，战略转型没有取得成功。其实，战略转型应遵循企业核心能力扩张的原则。扩张强调的是变，变就是设法适应新环境，变则通，正所谓“变通”。而能否以变求通，主要是取决于自己的核心能力，当然也与财务支持有关。
企业的核心能力是一个企业的内在的，不易被竞争对手所模仿的具有企业特性的能力。任何一个企业的战略转型都要建立在自己核心能力的基础上。企业在实施战略转型的时候，首先必须找出自己主业成功的核心优势，并在新进入的行业内，不断复制主营行业成功的经验和能力，在短期内迅速建立起在新行业中的相对比较优势和核心能力，才最有可能成功。否则，企业在新进入的行业中，从头开始，白手起家，成功的概率就非常低。
从经营的角度来说，行业与行业之间都有一定的相关度，企业进行战略转型时能够发挥出核心能力，把握好相关的各个节点，成功的概率就非常之高。这种把握，恰恰体现了积极主动的精神和讲究策略的原则．而非守株待兔般等着天上掉馅饼。
2004年12月8日，无论是对于联想还是对于IBM而言，都是具有里程碑意义的一天。这一天，联想用12。5亿美元收购了IBM的PC部门。这次并购，对双方的影响无疑都是巨大的。对于联想而言，通过此次收购，联想已经跃居成为位列戴尔、惠普之后的全球第三大PC生产制造商。对IBM而言，这意味着IBM通过多年的努力，已经为其最后完成战略性转型，由PC制造商到IT信息服务提供商的转变迈出了非常坚实和决定性的一步，甚至可以说，通过此次交易，IBM的战略转型已经胜利在望了。
就IBM而言，其在1998年宣布进入IT服务业之前，已经是全球最具规模的个人及商用PC生产制造商，而且，IBM可以说是现代电脑的鼻祖，在PC以及IT领域具有极高的知名度和美誉度，拥有全球最有价值和最广泛的PC销售网络和渠道，以及客户忠诚度。而与其欲战略转型的行业IT服务业之间，也有着非常大的共享空间，诸如巨大的品牌忠诚度、大致相似的目标客户群体，以及IBM多年在PC领域练就的高技术特性等。所有这些，都为IBM顺利进入IT服务业打下了坚实的基础。纵使当时在IT服务业中，有着一些全球知名的IT咨询服务企业，但IBM凭借自身在目标客户以及技术上的雄厚的积累，在IT服务领域也能迅速地抢占自己的位置，并一举成为IT服务业的“领头羊”和IT服务的代名词。
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——彼得·德鲁克
★你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。
——史蒂夫·乔布斯
★必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
——马云
★企业家只有两只眼睛不行，必须要有第三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性；另一只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展；第三只眼睛盯住市场变化，策划创新行为。
——张瑞敏
★无论风险投资还是并购投资，CEO的选择重于行业选择。
——柳传志