《经济与管理战略研究（2014年第2期）》：
（2）“固定+浮动”定价。这是在包月制基础上形成的定价方式。利用大数据形成用户的需求和偏好分析，可以帮助腾讯视频制定个性化的综合订阅套餐。将视频内容从固化频道中拆分出来，再依据用户偏好度和内容相关性打包成一个基础团块，对其进行基本固定定价，此后向用户推送的关联视频资源则可以采取低价、折扣的浮动定价制，让用户有更多的选择空间。这样的打包与定价方式，使得用户既不需要通过烦琐的订阅多频道以囊括自己想要的内容，也不要对单一内容进行多次付费观看，简便了付费方式的同时也保证了看到的是自己想看的，愿意支付的也是自己需要的，可提高他们对推荐视频内容的信赖感，避免多重频道付费和冗余的视频获取。
（3）关联边际定价。网络视频存在边际成本低，边际效益递增的效果，因此在用户付费观看了一部影片之后，在一定时间内观看网站推荐的与其关联的视频，包括系列关联、类型关联、演员关联、内容关联等都可以以较低的价格付费，而且在同一关联系列中，单片付费价格会随着观看数量的增多而下降，直至降至边际成本。对于价格比较敏感且付费行为慎重的用户，这种定价和付费形式存在激励效果，可以培养用户的长期付费习惯。
2．纵向价格体系——时间阶梯定价
目前腾讯视频的电影点播在付费期内都是单一价格，付费期通常不会太长，之后进入免费播映。相比单一价格，如果实行阶梯定价，随着电影上线时间越长，点播价格逐渐降低，同时延长相应的付费期。不同用户对于价格的需求弹性不同，阶梯价格在每个段位都有需求，以寻找不同价格下的用户，利用时间的长尾效应充分挖掘影片的价值。时间越久，尾巴越长，积累的付费用户越多，效益也就会增加。
（三）宣传推广设计
1．培养意见领袖，形成由点到面的扩散效果
在线视频具有强大的网络传播效应，其中意见领袖作为传播节点会带动更多的人进行观看。腾讯拥有全覆盖的媒体平台，非常有助于在付费用户中形成意见领袖，即通过观看、分享、推荐、赠送视频的数量和类型，测量用户在传播过程中的影响和效果，设计进阶机制，用户等级越高，享受的增值服务也就越多。利用意见领袖的渠道开发新的付费用户，扩大传播效果。
2．开展多种形式的促销活动，激励用户付费
如同电子商务中秒杀、团购等促销行为，同样可以在视频网站的促销活动中加以应用，通过在某段时间内进行低价观看，先让免费用户体验付费视频的大量资源以及流畅、清晰的感官效果和其他服务，进而产生付费冲动。
3．多平台联动，移动终端重点推广
电子商务、游戏都是腾讯的业务，在这两个平台上有付费习惯的用户很多，腾讯视频可以和这两个平台合作，比如视频植入、道具植入等，吸引付费用户的关注，并可以提供相应的价格优惠。相比电脑网页和客户端，移动终端更容易形成规模付费，手机QQ和微信是腾讯的两大移动通讯工具，可以为腾讯视频提供平台插件和多种付费方式。同时腾讯视频中也可以植入这两个工具，付费用户在观看视频的同时可以享受社交平台的沟通交流。
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