布兰登·伯查德（Brendon Burchard），世界上薪酬最高的高效能教练和培训师，一手创办的高效能学院（High Performance Academy）享誉世界，成为个人发展和高效能领域的标杆。这是一个培养成功者和专家学者的传奇个人发展项目，也是为激励作家、演讲家、人生教练、网上思想领袖的最综合的市场训练项目。
　　布兰登·伯查德的客户包括来自世界上59个国家的企业及管理者，他的建议和训练被广泛用于埃森哲咨询公司、美国铝业、亚马逊、美国海军军官学校，以及全世界排名前50名大学中的34所大学。

　　作家
　　《纽约时报》畅销书TOP1《专业化生存》作者
　　亚马逊畅销书TOP1《黄金人生的入场券》作者
　　《充电》刚上市，便已跃升各大排行榜榜首。
　　布兰登·伯查的书、影碟、产品等，如今每个月都会激励世界上的200多万人。

　    一个雾蒙蒙的漆黑夜晚，布伦登·伯查德在加勒比地区遇上了车祸。他站在车旁，血一滴一滴掉在撞坏的车前盖上。那天晚上，他第一次离死亡如此之近。他发现，在生命即将结束时，人们会问这样三个问题：“我活过吗？我爱过吗？我活出过意义吗？”
　　万幸的是，布兰登死中逃生，人生从此从“应该过”走到了“我要过”的生活——进入“专家行业”，依靠分享经验、知识与见识帮助他人，成就自我。
　　初入行时，布兰登发现这个行业并没有“职业道路”可循，一时无从下手。
　　不甘心的布兰登开始自我养成，自我打造。两年后，努力开始有了回报。三年后，成为出场费高昂的演说家、场座无虚席的研讨会主持人、教练与企业顾问，曾与史蒂芬·柯维、约翰·格雷等同台竞技，客户与收入源源不断·……值得一提的是，这一切工作都是在家完成（工作、生活平衡）的，布兰登甚至没有全职员工（小团队），只有一小群外包商（少量资源）。
　　这一切听起来都不可思议，也遥不可及。很多人开始问：“布兰登，你是怎么做到的？”
《专业化生存》公开的，正是布兰登一路走来，自我养成的实战指南。

　　设计盈利方案
　　　
　　接下来，我将向你展示，如何将上述角色和利润支柱结合起来，打造盈利百万美元的计划。
　　我为一位每年缴纳2.5万美元辅导费的客户设计了这个计划。我们暂且把这位客户称为萨利（Sally）吧。有一回，萨利很直接地问我：“布兰登，我想制定一个计划，在一年里盈利百万美元。但我不希望靠庞大的团队来实现计划，也不希望凭运气获得成千上万的新客户。”
　　不管在哪个行业里，这都是个很有挑战性的问题；但在专家行业里，要做到这一点易如反掌。我告诉萨利，其实她可以不雇员工，只服务数百名客户（不过，她可能需要咨询律师或会计师，确认这么做是否妥当），只要努力工作，就能达成目标。当然，她需要做到以下5点。
　　
　　1．打造一款低价的信息产品
　　
　　我让萨利打造一款低价的信息产品。自然，她会问：“什么是低价的信息产品？”我敢肯定，你也会有同样的问题。所以，在介绍这个计划的过程中，我将对此加以解释。
　　在专家行业中，“低价”通常指价格在20～200美元。“信息产品”是指培训材料，比如把你的建议或成功策略融入某款产品或方案中。处于这个价格区间的信息产品通常是纸质书、电子书、CD或家庭学习课程DVD。
　　假设莎利制作了一个包含7张CD、售价197美元的音频课程。这样的音频课程很容易制作。她只需购买一个像样的麦克风，接入电脑，然后用电脑里的免费软件把培训内容录下来就行。她只需录制7个1小时课程，最后做成7张CD。只要她把录音保存为MP3格式的文件，发给CD制造商，制造商就能帮她完成CD的制作和产品设计。哇！萨利这下就有产品了。制造商可以按客户的需求进行生产。现在，莎利只需建设网站，把产品卖出去就行了。
　　现在，让我们来看一些数字吧。如果萨利在30天里每天售出一款定价197美元的产品，月收入就是5910美元。这个数字乘以12个月，年收入就是70920美元。萨利只需要365位客户，每年就能盈利7万美元，还不错吧。不过，这仅仅是个开始。
　　接下来，我得提醒一下对此持怀疑态度的人。许多新手或观察家会说：“哦，天啊，有声书每本才卖10美元，谁会买197美元的音频节目呀？”这说明，人们普遍对专家行业缺乏了解。在专家行业里，方案的价值不取决于制作成本高低，而取决于节目本身的价值高低。专业知识不是像牙膏一样的快速消费品。包含7张CD的音频课程的制造成本通常在15～25美元，但如果它能改变某些人的生活或事业，它的价值就会远远高于成本，对不对？再如，我朋友托尼·罗宾斯正在出售名为“取胜之道”（Get the Edge）的个人发展类音频课程，包含7张装在精美盒子里的CD。几年前，我花了297美元购买托尼的产品，它改变了我的生活。能改变生活的产品值得花297美元购买吗？我认为值得。那些认为不值得的人，不会成为你我的客户。
　　下面，我们将继续探讨专家是如何积累财富的。
　　
　　2．设计一套低价的订阅方案
　　
　　现在，萨利只靠出售成本最低廉、定价197美元的音频课程，每年就能获得70920美元。接下来，我建议她和营销顾问谈一谈，推出一套订阅方案。在专家行业中，我们通常称之为会员专属方案或连续性方案。和杂志的销售模式一样，专家行业里的订阅方案意味着每月将内容发送给客户。
　　我建议萨利每月给客户发一期全新的培训视频，还建议她每月作一次电话培训，为客户提供更多的辅导和答疑。客户如果想反复观看视频或聆听电话培训，只需登录仅限会员访问的网站，下载视频或录音。
　　关于低价产品，萨利可以根据自己的定位和培训内容的价值，为每月一次的培训收取9.97～197美元不等的费用。我们就按平均值97美元继续往下说吧。
　　请算一算，如果购买萨利订阅方案的客户有100人，每人每月收费97美元，她的月收入将增加9700美元。因此，她的年收入就变成了11.6万美元。
　　请想一想，用最低的成本，服务100位客户，只需每月发送一次视频，举办一次电话会议，年收入就能达到11.6万美元。在专家行业里，这不过是家常便饭。
　　请记住，你不一定每月都制作视频或举办电话会议，你也可以选择每月发送邮件或音频资料。你甚至不必亲自制作内容或产品，只要雇用一名自由职业者帮你写文章或制作培训视频就行。你也可以和其他专家合作，把他们制作的内容发送给自己的客户。可供选择的方案有很多，你可以挑选自己最喜欢的工作模式。
　　我觉得还得提醒你一下，你做的一切都要以“为客户提供精益求精的产品”为前提。你大概已经弄懂专家为什么能迅速积累财富了吧。
　　接下来我们要讨论的是，为了盈利百万美元，我们应该提供其他哪些服务。
　　
　　3．打造一款中等价位的信息产品
　　
　　接下来，我让莎利设计一套更高级、更全面的培训方案，这套方案将以中等价位销售。在此，我要解释3个术语：“低价”大约是10～200美元，“中等价位”通常是200～999美元，“高价”是1000美元以上。这些数据仅供参考。
　　我提到这个由低到高的价格阶梯，只是为了补充说明以下内容。实际上，产品所属的领域不同，价格也不同。例如，在个人发展领域，我们会把售价497美元的产品定义为“高价产品”，但在网络营销领域，这只是“低价产品”。
　　例如，萨利针对自己擅长的领域，制作了一套售价497美元的家庭学习课程，并邮寄到客户家中。家庭学习课程包括10张DVD、若干纸质资料、一本记录簿和额外赠送的3张CD。如果她每天售出两套家庭学习课程，每月将售出60套，月收入就是29820美元。这样一来，萨利的年收入就会高达357840美元。
　　请注意，我不是让莎利售出成千上万份产品。在这个案例中，我们设定每月只有60位客户订购萨利的产品。她只靠销售一种产品，年收入就能达到357840美元，而美国人的人均年收入还不到6.5万美元。因此，对大多数人来说，这的确不可思议。
　　我们讨论的只是案例的冰山一角。因为萨利的音频课程、订阅方案和DVD改变了客户们的生活，总有一天，大家会希望亲眼见到萨利，并参加她举办的研讨会。
　　
　　4．举办一场持续数天的高价研讨会
　　
　　据我所知，举办研讨会是专家行业里最盈利的活儿。想想你关注过的“专家”，他们是不是都举办过研讨会或现场专题讨论会？当然，他们都办过。有趣的是，他们之所以开始举办研讨会，不是因为他们想成为研讨会主持人，而纯粹是应客户的要求。事实上，专家行业里的客户们对精通某项技巧、进一步学习某些内容很感兴趣。所以，如果他们已经购买过你的书、音频和DVD，他们就会想要继续深入，到现场向你请教。这和音乐界的客户购买CD后渴望听现场演唱会的情况差不多。
　　奇怪的是，大多数专家都害怕举办研讨会。但我要再次强调，大多数人会害怕，是因为他们心里没底，信心不够，不知道该怎么办。如果你的思路清晰，知道自己在做什么，办研讨会实际上是件非常简单、收益丰厚的事。而且，你不需要招揽成千上万名观众，也能取得成功。
　　在未来一年里，你认为自己能吸引100名客户参加研讨会吗？我敢打赌，如果你定位准确、包装完美、推广到位，就一定能做到。
　　想象一下，萨利准备了一整年，吸引了100名客户参加研讨会，每人收费1000美元。他们之所以会支付1000美元，是因为萨利会在现场，而且会上将有最精彩的内容呈现。此外，萨利还邀请了其他专家担任演讲嘉宾，研讨会将在度假胜地举行，有直达的航班。如果你花了整整一年时间都无法说服100名客户参加研讨会，那你可能根本就不会和人沟通。请试想一下：如果一年里要吸引100人参加研讨会，平均每个月你只要说服9位客户就够了。
　　根据案例里的数字，萨利的门票收入可达10万美元。这只是一场周末培训会，10万美元仅仅是门票销售额。我们还没有计算隐性消费呢，比如客户在研讨会现场购买的其他产品和方案。研讨会的隐性消费往往是显性消费的两倍。但为了简单描述这个百万美元计划，我们不会把这10万美元纳入萨利的收益。
　　在我举办的第一场研讨会上，有28人进行了隐性消费，人均支付2000美元。那时，我对专家行业的了解还不到你的一半。我简直不敢相信，单单一个周末，我就有了5.6万美元的收入。举办活动的成本，包括会议室和演示屏租赁费，总共只要5000美元。我清楚地记得这次研讨会，因为一切都是我亲力亲为的。那时，我还没有录制视频节目的团队，也没有灯光师和音响师。我从朋友那里借了一台投影机，还给与会者准备了小吃。我把笔记本电脑放在一张小桌子上，长长的桌布一直垂到地面。我全程对着笔记本电脑作演讲。我还买了一些便宜的音箱，把它们放在桌子底下。会议中场休息期间，我打开音乐，和客户聊天，请大家跳舞，最后再自己把音乐关掉。从会议安排的角度来看，这个场景简直令人捧腹。不过，我提供的培训方案改变了许多人的生活。我的研讨会持续了好几天，价格略有些昂贵，数百位与会者人均支付了3495～5000美元。
　　现在，回到我们的案例。萨利靠第一场研讨会获得了10万美元的收入，而且开支不多。她很快就会发现，人们希望更深入了解她的培训，还会请她做私人教练。
　　
　　5．设计一套高价的辅导方案
　　
　　当萨利的支持者和客户希望获得私人辅导，并接受进一步的培训时，他们就会聘请萨利做自己的教练。
　　设计辅导方案的方法有很多种，专家学院就开设了关于这方面的培训。有人会邀请萨利做自己的一对一生活教练，或为自己的企业担任顾问。在此期间，萨利将评估客户的需求，和他们一起工作，了解他们的现状和未来发展方向。然后，萨利将设计培训方案，帮助客户朝自己的梦想迈进。她会给客户提供辅导，帮助他们执行计划，信守承诺，不断成长。大多数辅导和交流都可以通过电话进行。大多数专业教练都会告诉你“你要做的远不止这些”——他们说得没错，你看到的只是专家行业的冰山一角。
　　如今，教练行业里的定价变得越来越重要。生活教练的平均时薪是150～350美元。但你如果只处于平均水平，就永远不可能实现百万富翁的梦想。我不建议人们只盯着个人发展和“传统”的生活或事业辅导，因为这样赚不到多少钱。但即使你把时间都花在电话辅导和现场会议上，你也会和心理治疗师、医生、律师及其他赚时薪的职业人士面临同样的问题：你会开始厌恶自己的生活。
　　我也曾一度厌恶自己的生活。我记得，有那么一阵子，我要给很多位客户作辅导。我开始害怕整天待在电话旁边，因为我的生活就是从早忙到晚。企业家是没法过这种生活的。
　　缩短辅导时间的最佳方式是作群体辅导，所以，我就以此为例吧。比如，萨利设计了一套高价的群体辅导方案，每月收费2000美元。萨利的客户每个月都将获得独家培训视频，每月进行一次群体辅导和电话答疑，还能获得两张免费的现场研讨会门票。此外，萨利每年会单独为他们举办一次周末活动。萨利每个月可能会和一位客户单独谈话，也可能不单独谈话。如果她是我的客户，我会建议她不要单独谈话。客户获得的附加价值在于独家培训，以及与萨利和其他客户交流。我很喜欢群体辅导的模式，行业里许多专家都通过这种模式取得了成功。
　　如果萨利的上述方案每月有15人参与，每人支付2000美元，那她每月能有3万美元的收入，每年能有36万美元的收入。
　　这就是我的最后一个策略。通过上述内容，我们以萨利为例，只用了5个策略，就打造了一个价值百万美元的“专家帝国”。现在，让我们来看看财富是如何积累起来的吧：
　　
　　1．如果萨利每天以197美元的低价售出一份音频课程，她每个月将有5910美元收入，每年将有70920美元收入。
　　2．如果萨利向100人售出定价97美元的订阅方案，她每个月将有9700美元收入，每年将有116400美元收入。
　　3．如果萨利每月售出60件中等价位的产品，她每个月将有29820美元收入，每年将有357840美元收入。
　　4．如果萨利向100人售出单价1000美元的研讨会门票，她每年将有10万美元收入。
　　5．如果萨利每月有15个接受辅导的客户，每人收取2000美元，她每个月将有3万美元收入，每年将有36万美元收入。

　　……
　　

引言
第一章  这辈子就这样了吗？
第二章  黄金人生的入场券
第三章  为什么要成为专家
你将完全依靠激情和知识开展工作　033
你将围绕“联系与创造”开展工作　034
从现在开始，你随时随地都可以工作　036
你想和谁共事，就能和谁共事　037
想要增加收入，你就得学会推销自己　039
你的报酬等同于你提供的价值，而非你的工作时间　041
你不需要大团队　044
工具既简单又廉价　047
经济收益远高于其他行业　049

第四章  如何成为一名专家
成果专家　055
研究专家　060
模范人物　064
成为专家的三大支柱　067
　　　
第五章  打造专家，轻松十步
第一步：找到适合自己的领域，并精通这个领域　071
第二步：选择目标受众　075
第三步：发现受众的问题　077
第四步：讲述你的故事　079
第五步：打造培训方案　082
第六步：建立社交网络　086
第七步：宣传你的产品和方案　088
第八步：发布免费内容　091
第九步：寻找推广合作伙伴　094
第十步：三大精髓——与众不同、精益求精、服务意识　097
　　　
第六章  专家是如何盈利的
六大利润支柱　106
设计盈利方案　111
小提示　　　　　123

第七章  专家的信念
我的生活经历和感悟是有价值的　130
如果我不知道某种知识，我会努力学习
如果我不具备某种知识，我会努力创造　133
我不会因为做小生意就变得眼界狭窄　136
首先做学生　139
“精通”是一种生活方式　141
　　　
第八章 专家的基本要求
定　位　151
包　装　157
推　销　161
合　作　170
带着使命感服务他人　181
　　　
第九章  专家行业的变革
内在变革　186
外在变革　204
致　敬　　215

第十章  你的机会
萨拉的故事　220
致谢