物质激励在物质激励中，最突出的就是金钱。金钱虽不是唯一能激励人的力量，但金钱作为一种很重要的激励因素是不可忽视的。无论采取工资、奖金、福利的形式，还是采取奖金、认股权、分红权等其他鼓励性形式，金钱都是重要的因素。
柳传志在一次演讲中指出，联想薪金的发放方式是用国外通用的一种叫CRG的方式，联想强调薪金的做法叫公平、公正和公开。
“CRG是个什么东西呢？就是在一个企业里面，有很多种行当。比如搞研发的、搞销售的、搞人事管理的、搞财务的。
什么样的研发人员跟什么样的财务人员，跟什么样人事部的人员应该在同一等级呢？CRG就是把什么样人应该在同一个等级定死，这里面公司考虑了很多因素，比如两个不同的子公司，都负责销售，或者都当公关部的经理，那么还有一个公司大小，公司覆盖面的情况。制定的方法是集团本身有一个CRG的评估标准，比如第一级谁是一个标准，第二级谁是一个标准，然后就放到下面去，评估的时候，我们定一级，看一级。比如总经理看基层副总经理，副总经理看下面经理，但是总经理要了解情况，他来负责看，大概是这样，把标准定好以后，有一个很公开的方式，就是要求做的方法是透明的。
做好以后，内部批准，这是我们第一条——薪金问题。
“第二条是奖金，奖金基本上是三种情况，一个是集团的效率，一个是你的部门的效率，一个是你个人的表现。那么人和人就不同了。
比如做研发的和做销售的，做销售的可能有60％～70％是个人表现，30％～40％是他部门的效率，那做研发的就是50％0～60％是属于部门和集团的，甚至70％～80％。奖金是由子公司下面的子公司来决定的，部门的人员是根据整个集团来定的，这是奖金。
“第三部分是福利，福利就是社会上标准的福利了，就是给大家负责保险、住房公积金等等，只不过我们是按取高不取低。什么叫做取高呢？像住房公积金，国家规定每个人要把工资的4％～8％存起来作为住房公积金，联想就存8％。为什么存8％呢？因为是这样，你个人出8％，公司再给你出8％，比如一个人一年是一千块钱工资，那么8％就是80块，这80块本身就是由他自己的80块，公司再给出80块搁到一起成为住房公积金。”联想最为成功的物质激励是“给员工认股权”。
柳传志认为股权激励主要以高层为主，因为企业稳定性最高的人才是高层管理者。
但在联想，普通的员工也能拿到股份，虽然不多，但也起到一个兼顾的作用。
柳传志表示，认股权用来做什么要想透，比如给哪个层次的员工，想起什么激励作用。在高层管理者、一般管理者、普通员工中，柳传志觉得要以高层为主，因为企业稳定性最高的人才是高层管理者。
但在联想，进来两年的员工也能拿到股份，不过不多，主要起到一个兼顾的作用。发放原则必须讲清楚，做到公开、公正。
柳传志表示，股份制改造对联想的创业者、骨干员工是最重要的物质激励。“在中国，很多人都知道联想的这个故事：和我一起创业的老同事，由于年龄、能力、精力等方面的原因，都由管理层退了下来，有的退休了，有的作为普通员工。他们为什么肯退休？这是因为他们有了股份。联想办得越好，每年他们可以分得的红利就越多。这对联想的持续发展起了很大作用。”
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——《中国企业家》
★立意高远，隐忍以行，审时度势，与政治经济环境和谐共鸣，当是老柳魅力的内核。
——《新京报》
★柳传志的确有人格魅力，大家都信服他的领导。联想集团在他的领导下创造了中国IT业的奇迹，为中国IT业赢得了尊严，这是多么难能可贵啊！
——《21世纪终济报道》