“事实上,这是一个从‘坐商’变‘行商’的问题。”钱国明说。钱国明是上海不锈钢制品有限公司总经理,2007年开始他们在大沥的专业市场中设立了一个门店开拓华南地区的市场。在他看来,目前很多市场依然停留在“坐商”的阶段,在产品畅销时,“坐商”们的生意都能做得很红火,却感觉不到将来商品可能滞销的危机。一旦产品出现滞销,企求市场转暖是“坐商”们惟一可做的事。
“我们希望做‘行商’,通过企业主动的开拓来获得更大的市场。”他说,所谓“行商”就是要走出去做生意,和“坐商”最大的不同是,“行商”具有主动经商的意识,理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变,让企业具备更强的核心竞争力。
他认为,走出去并不局限于出去和客户沟通这种传统的模式,通过现代物流这种现代化的方式,商户们也可以做一个成功的“行商”,从内容上,要改变传统的营销方式,广建营销网络,推广电子商务。如实行零售批发一条龙,实行电话订货、网上订货等等。如果在现代市场销售中,既有现代物流理念,又能把现代销售网络建立起来,那么,何愁生意不会红火起来。”
“关键是商户经营观念的转变。”钱国明说,结合自身现有的社会资源和渠道,为客户提供主动的服务,这是从“坐商”变“行商”的本质内容。
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——著名经济学家、中国人民大学农业与农村发展学院院长 温铁军
南海已经打造了一个农村集体资产交易平台。更深入的改革是改造经联社,打造一个“改居村民”的股份交易平台。
——著名“三衣”问题专家、中国社科院农村所宏观室主任 党国英
南海原来有三个经验值得充分肯定:一是集体土地上的工业化;二是集体所有制下的股份制,让农民分享发展成果;三是“三旧”改造,让集体土地参与城市化。以前是在集体土地上发展工业,现在是集体土地上能否生出城市。
——国务院发展研究中心农村经济研究部研究员 刘守英
深入分析南海大沥镇在联滘片区的实践探索,将有助于揭示制约珠三角“二次城市化”的关键性要素,为其他类似地区的发展提供可选择和借鉴的思路,从而制定适当的应对政策,建立灵活的合作机制,构筑互惠互利的利益共同体,促进珠三角快速城市化的转型。
——著名规划师、中山大学地理科学与规划学院教授 袁奇峰
南海发展服务业,应当紧扣如何发扬传统的工业化优势。产业转移和提升是必然趋势,其中一个重要问题就是推动本地传统产业更上一个台阶。大沥必须通过发展生产性服务业来提升传统制造业的竞争力,这是关键。
——广东省社会科学院研究员 丁力