做单比赛
“何主任是不是平时都很忙啊？我今天报到，他都没给我指导指导。”袁子鸣想到何红阳今天只是把他领进公司便不闻不问，不由得问道。
“何主任忙着做大单呢。你知道吗，何主任平均每个月，光是新单的佣金就能拿到两三万元呢。”陈斌羡慕地说道。“还有哪些同事也是做大单的高手啊？”
听到袁子鸣的这句问话，陈斌三人脸色纷纷黯了下来，楚舟有点气愤地说道：“就是顾海峰和徐艳那两个做了点业绩就到处炫耀、自以为是的家伙。”
“哼，那两个人，我最鄙视了。”陈斌一边说，一边比了个手势。
“嗯？既然他们都是做大单的高手，那你们干吗鄙视人家呢？”袁子呜不解地问道。
“那两人不过是能做几张大单，尾巴便翘得比何主任还高，嚣张极了，看不惯！”楚舟似乎对那两人极度不满。
就在这时，毛女士忽然“嘘”地做了个噤声的动作，然后眼睛向饭店门口示意了一下，小声说道：“说曹操，曹操就到。”
几人一起向门口看去，只见一男一女正走了进来。男的一进门便看到了袁子鸣这一桌人，嘴角顿时撇起不屑的笑意，边走过来边笑道：“陈文武啊，陈文武，上个月你们可是又输了，已经连续六个月被我和徐艳踩在脚下了吧？”
“顾海峰，你不要嚣张，老子迟早把你踩下去。”陈斌霍地站起来，与顾海峰针锋相对。
“哟，陈文武，输了就是输了，干吗火气这么大？你说你文不成武不就的，还在这儿说什么大话？就凭你，做单想超过我们，做梦吧，你！”顾海峰身旁的年轻女子，涂抹得非常艳丽，天气虽然冷，却穿着件皮质短裙，露出修长性感的大腿。她对陈斌一阵冷嘲热讽后，眼波流转，在袁子鸣的身上转了一圈，娇滴滴地问道，“这位大帅哥是谁？听说我们组刚来了位北大的高才生，难道就是帅哥你？”
袁子鸣还没有答话，楚舟却已接过话茬，气愤地说道：“徐艳，如果这个月我们的业绩超过了你，怎么说？”
“有本事敢跟我打赌？谁输了，给赢的一方进贡2000元钱，怎么样？”徐艳忽然向楚舟提出了打赌。
“陈文武，我们两人也来比比，不过我们的赌注可以变一变。以后再碰面，输的人要向赢方大声说‘我是你手下败将’，并绕道而行，如何？”顾海峰扬着头向陈斌发起了挑衅。
陈斌闻言，眼珠子来同转动，有点犹豫不决，楚舟却是牙一咬，干脆地答道：“好，赌就赌！”
“好啊，到时输了可别哭哦。”徐艳对楚舟戏谑地说了一句，又对袁子鸣说道，“我们就请这位大帅哥做个见证吧，到时可别想抵赖！”
顾海峰见楚舟答应了徐艳的赌注，顺势又对陈斌激将道：“陈文武，你不会连人家小女生都不如吧？不敢赌？”
“赌就赌，谁怕谁？老子回回被你们压过一头，早就不爽了，这个月老子拼了！”陈斌忽然豪气上涌，拍桌子吼道。
“好，那我们走着瞧。现在我们要请客户吃饭，没工夫陪你们了。”顾海峰边说边看了看时间，问徐艳，“胡胖子快到了吧？”
“应该快了，我们先去点菜吧。”徐艳说着，两人便向一边的空桌走去。
看着顾海峰和徐艳坐下后，毛女士低声向楚舟和陈斌抱怨道：“你们怎么答应跟他们赌啊？我们这个月恐怕业绩不理想啊。”
“老子就是看不惯他们那副德行，这个月实在不行，老子自己买保单也要把他们拼下去。”陈斌怒发冲冠地说道。
“就是啊，就为了争一口气，我也要跟她赌！”楚舟也不甘示弱地说道。
“我觉得你们的销售方式可以适当地改变一下，你们为什么不学习何主任他们去尝试着开拓一些大单呢？人家开一单可能抵得上你们好几单，如果你们把开几张小单的精力集中用于开拓一张大单，也许会取得更好的成绩啊！”袁子鸣建议道。
“子鸣大哥，你以为我们不想开大单啊？我们也想开大单啊，但是哪那么容易接触到那些高端客户啊。我们在南京又没什么人脉关系，只能通过陌生拜访或是电话营销，一般遇不到大客户的。”楚舟小脸黯淡地回答道。
……
展开
——某大型外企职业经理人 少华
故事很精彩，把我们保险人的职场生活状况描述得很真实。看过之后，我更坚定了自己的保险销售之路。
——保险业务员 卫东
书中涉及不少销售技巧和销售策略的介绍，这对业务员来说是生动的教材。我准备团购一批，用于培训学员。
——销售培训员 彭国军
一口气看完了，感觉意犹未尽。看的过程挺揪心的，总在想接下来该怎么办，不料主人公气定神闲、见招拆招，真是大快人心。
——网友 狂奔的蜗牛