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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
寿险团队这样带:让业绩提高80%
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787111404910
  • 作      者:
    唐晨峰等著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2013
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作者简介
  唐晨峰,本科毕业于中国人民大学保险专业,研究生毕业于中国人民大学心理学专业,博士毕业于北京大学金融学专业。在保险行业具有广泛人脉、深厚理论和实践功底。组织来自国内大型寿险公司最资深、最顶级的寿险营销精英撰写本套丛书。
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内容介绍
  在寿险团队管理过程中,很多管理者面临这样的困惑:团队成员最关注哪些问题?团队领袖应具备哪些基本管理思维?团队领袖如何构建和管理团队成员?团队领袖如何与成员建立深厚友谊?团队领袖如何激励成员?团队领袖如何引导成员放大格局?团队领袖如何引导“问题型”成员改变现状?团队领袖如何建立威信?团队领袖如何辅导成员提升业绩?团队领袖如何管理难缠的成员……《寿险赢销难点突破实例丛书·寿险团队这样带:让业绩提高80%》提供了切实可行且有效的方略,助您轻松做好寿险团队管理。
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精彩书摘
  2.和成员交朋友
  人在面对不熟悉的人时,往往戒备心比较强,但是一旦和对方成了朋友,各种“面具”就会慢慢卸下来,这时如果对方不是一个城府非常深的人,只要我们善于捕捉和分析他的行为轨迹,那么他的内心活动和思维轨迹就会逐步呈现出来,这时我们就能把握他的心理障碍究竟是什么了。
  具体来讲,我们在和团队成员交朋友的过程中需要注意以下12个方面:
  (1)真诚、宽容和善良,用心与他人真诚沟通,放宽胸怀,主动交友。
  (2)善于接纳他人的不同意见,非原则的问题求大同存小异。
  (3)倾听朋友的诉说。作为朋友,你要学会倾听。当你的朋友遇到挫折、碰上烦恼,他便要找一个发泄情感的对象,而你作为朋友,能够真诚、耐心地倾听对方的诉说,就是为朋友开了一个情感的发泄口。朋友在向你诉说的过程中,你不仅耐心地倾听,而且时不时地插上一两句富有情感的安慰话,或为朋友出出点子、想想法子,朋友的情感就会因此步出沼泽,他会觉得有你这样的朋友才是真正的依靠。这样,朋友的情感更深,友谊更会与日俱增。
  (4)朋友也要分亲疏。朋友虽然都是交际圈中最为友好或可靠的交际对象,但是人性复杂,与朋友交际,也要深思慎交,分出亲疏。根据常情,大凡成为朋友者,有的是趣味、性格相投,有的是抱负相仿,有的是文化层次相近,有的是人格清高、心灵相通等。从交际的原因而言,有刎颈之交、莫逆之交、患难之交、君子之交、忘年之交、一面之交、世交、故交等。无论什么朋友,经过一段时间交往后,你应有所选择,应该有亲有疏。比如,有的朋友情感诚挚、冰清玉洁,自然可以真诚深交;但也有的是出于某种功利目的而投向你的,一旦利益达不到期望或者当你穷困潦倒对他已无利用价值时,他便离你而去,像这样的朋友是不可深交的,应该保持一定的距离。
  (5)求人要适可而止。人们交朋友,自然离不开人情往来。然而,人不可多求。你求人一次,人家帮了你,倘若你不太知趣,一而再、再而三,得寸进尺,那么,朋友对你这样的人便会生厌、生怨,朋友之间的关系就难以为继了。有的人不考虑对方的承受能力,只为了满足自己的需要,搞友情强制,这也是使朋友反感的行为。
  ……
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目录
丛书序 寿险赢销源于思维模式变革
前言 寿险团队管理赢在领导力
第1章 团队成员最关注哪些问题
1.1 个人收入的增长潜力
1.1.1 观念引导
1.1.2 操作指导
1.2 个人能力的提升速度
1.2.1 寿险营销人的能力
1.2.2 提升团队成员能力的方法
1.3 团队成员之间的人际关系
1.3.1 构建关系的心态
1.3.2 构建关系的原则
1.3.3 构建关系的关键
1.3.4 构建关系的手段
1.4 社会对自己的认可度
1.5 个人价值的实现程度

第2章 团队领袖应具备哪些基本管理思维
2.1 管理就是沟通, 就是做好服务, 就是平衡好利益
2.1.1 管理沟通的意义
2.1.2 团队沟通的过程
2.1.3 团队管理沟通的方法,
2.1.4 服务管理的价值和方法
2.1.5 利益平衡的价值和方法
2.2 管理就是做好团队文化建设和对成员的心理疏导工作
2.2.1 团队文化建设的建议
2.2.2 团队文化建设中三类人员的应对策略
2.2.3 心理疏导方法.
2.3 管理就是增强团队成员的造血能力
2.3.1 团队领袖增强成员造血能力的方法
2.3.2 做好团队成员的士气管理
2.3.3 寿险营销领袖常见的四大管理误区
2.4 管理就是促成团队成员不断提升自我反省能力
2.4.1 自我反省的必要性
2.4.2 每个周日都应该自我反省的20个问题
2.5 管理就是不断激励团队成员
2.5.1 激励的作用
2.5.2 凡个激励理论
2.5.3 激励的类型
2.5.4 激励的机制
2.5.5 激励的基本原则

第3章 团队领袖如何构建团队和管理团队成员
3.1 团队构成要素
3.2 团队建设的步骤
3.3 高效团队的特征
3.4 管理和发展团队
3.5 团队凝聚力的培育措施
3.5.1 明确一致的目标
3.5.2 良好的团队内部管理

第4章 团队领袖如何与成员建立深厚的友谊
4.1 对团队成员实行差异化沟通策略
4.1.1 需要做差异化沟通的原因
4.1.2 如何做好差异化沟通
……
第5章 团队领袖激励成员常用的方法有哪些
第6章 团队领袖如何引导成员放大格局
第7章 团队领袖怎样让高素质成员扫除心理障碍
第8章 团队领袖如何引导“问题型”成员改变现状
第9章 团队领袖如何做好自我管理
第10章 团队领袖如何建立威信
第11章 团队领袖如何辅导成员提升业绩
第12章 团队领袖如何做好向上管理
第13章 团队领袖如何管理难缠的成员
第14章 团队领袖如何持续提升团队经营能力
参考文献
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